策源上海浦江映象項(xiàng)目2008整體營(yíng)銷報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-12 15:52本頁(yè)面
【正文】 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 ? 報(bào)廣主題 浦江，今日沸騰 因?yàn)樗袗?ài)生活的人， 因?yàn)樵跉v史傳承中展現(xiàn)的美， 因?yàn)樵谏钭冞w中不曾放棄的優(yōu)雅， 浦江，發(fā)源夢(mèng)想，造就傳奇，匯為這座城市不朽的標(biāo)志； 映像，根植浦江，直達(dá)顛峰，鑄就生生不息的生活史詩(shī)； 今日，浦江為你沸騰！ ? 報(bào)廣內(nèi)容 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 廣告表現(xiàn)： 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 業(yè) 務(wù) 篇 ? 重大工作節(jié)點(diǎn)： 強(qiáng)銷期工作安排，推動(dòng)項(xiàng)目維持穩(wěn)定快速銷售 ? 階段工作目標(biāo)： 來(lái)人目標(biāo)： 450組 意向客戶： 100組 ? 銷售目標(biāo)： 50套 ? 報(bào)價(jià)策略： 通過(guò)銷售情況，隨時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格，拉動(dòng)價(jià)格穩(wěn)步提升 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 推 廣 篇 ? 主攻賣點(diǎn)： 產(chǎn)品精品形象建立，熱銷信息 炒作 ? 重點(diǎn)客戶： 全市性客戶 重點(diǎn)為四號(hào)線軌道交通沿線客戶 陸家嘴及外灘商務(wù)圈客戶 浦西市區(qū)外延客戶 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 工作重點(diǎn)： 開(kāi)盤 SP活動(dòng) 報(bào)紙、雜志、戶外等持續(xù) ? 媒體渠道 大眾媒體硬廣 網(wǎng)絡(luò)推廣 現(xiàn)場(chǎng)包裝 短信群發(fā) 戶外媒體 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 ? 廣告主題 臨江而居， 于陸家嘴南，館藏城市的上流生活 浦江印象，張家浜、黃浦江在此環(huán)繞而過(guò)， 以 Art Deco風(fēng)情華彩羨世， 成就上流生活的非凡境界。 連接世博會(huì)、八佰伴、陸家嘴等重要區(qū)域，張揚(yáng)商圈、小陸家嘴商圈、塘橋商圈等浦東鼎盛商業(yè)薈萃之地，為您描繪都會(huì)生活的繁華盛宴； 軌道交通 4號(hào)線毗鄰而臥，大橋、隧道、渡口及多條公交線路，讓您的出行更加方便、快捷。 ? 軟文內(nèi)容 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 報(bào)廣表現(xiàn)： 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 業(yè) 務(wù) 篇 ? 重大工作節(jié)點(diǎn)： 10月房展會(huì)準(zhǔn)備 ? 階段工作目標(biāo)： 來(lái)人目標(biāo)： 500組 意向客戶： 100組 ? 階段銷售目標(biāo)： 50套 ? 說(shuō)辭重點(diǎn) 提高客戶對(duì)下半年房?jī)r(jià)的預(yù)期 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 推 廣 篇 ? 主攻賣點(diǎn)： 細(xì)分項(xiàng)目賣點(diǎn) ? 重點(diǎn)客戶： 全市性客戶 重點(diǎn)為四號(hào)線軌道交通沿線客戶 陸家嘴及外灘商務(wù)圈客戶 浦西市區(qū)外延客戶 加強(qiáng)老客戶的維護(hù)工作 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 工作重點(diǎn)： 重點(diǎn)渲染熱銷業(yè)績(jī) 廣告畫(huà)面調(diào)整 ? 媒體渠道 樓體巨幅 大眾媒體軟文 短信群發(fā) 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 報(bào)廣主題 （分賣點(diǎn)） 閱盡浮華，品味陸家嘴南都市生活 （地段、交通） 現(xiàn)場(chǎng)媒體熱銷傳達(dá)， 銷售物料全面展現(xiàn)， 信息轟炸促進(jìn)去化， 公關(guān)巡展擴(kuò)大影響。 ? 媒體渠道 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 海派意境，延續(xù)城市中的 Art Deco生活傳奇 （ Art Deco風(fēng)格） 極致“江”域，在陸家嘴品味窗前的最美天際線（江景） 階段 執(zhí)行 業(yè) 務(wù) 篇 ? 階段工作目標(biāo)： 推動(dòng)剩余房源成交，最大限度去劃尾盤 ? 階段工作目標(biāo)： 來(lái)人目標(biāo)： 800組 意向客戶： 150組 ? 階段銷售目標(biāo)： 80套 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 推 廣 篇 ? 主攻賣點(diǎn)： 產(chǎn)品稀缺性、地段升值潛力 ? 重點(diǎn)客戶： 維持大眾媒體對(duì)全市性客戶的推廣； 加強(qiáng)對(duì)投資可及外籍客戶的針對(duì)性推廣； 老客戶的維護(hù)及開(kāi)發(fā) 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 工作重點(diǎn)： 繼續(xù)深化項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)， 強(qiáng)化區(qū)域稀缺價(jià)值，突出成熟生活。 ? 廣告主題： 稀缺江景 都會(huì)生活 ? 媒體渠道 維持適當(dāng)?shù)膽敉饷襟w投放 降低大眾媒體的投放密度 增加直投類媒體的投放，如報(bào)紙夾報(bào)等。 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 報(bào)告索引 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 整體營(yíng)銷策略 分階段執(zhí)行策略 媒體執(zhí)行計(jì)劃 ? 固定媒體 項(xiàng)目 數(shù)量 預(yù)估總價(jià) （萬(wàn)元） 百分比 VI及宣傳資料 名片 /信封 /信紙 銷海 /銷平 15 禮品 已計(jì)入 SP活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn) 看房通道、導(dǎo)示系統(tǒng) 25 展板 1 參展模型 10 合計(jì) 51 ? 變動(dòng)媒體 項(xiàng)目 數(shù)量 預(yù)估總價(jià) （萬(wàn)元） 百分比 房展會(huì) 1 17 ％ 巡展 3 30 ％ SP 4 45 ％ 引導(dǎo)旗 /橫幅 34 ％ NP 15 165 ％ 雜志 /軟廣告 2硬 /4軟 45 ％ DM/夾報(bào)等 5 20 ％ CF 2套 60 ％ 其他 13 ％ 合計(jì) 429 08年整體合計(jì)： 480萬(wàn)元 整盤費(fèi)用合計(jì)： 580萬(wàn)元 約占總銷金額的。 % THANK YOU！
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