策源上海浦江映象項目2008整體營銷報告-資料下載頁
2025-01-12 15:52本頁面
【正文】 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 ? 報廣主題 浦江，今日沸騰 因為所有愛生活的人， 因為在歷史傳承中展現(xiàn)的美， 因為在生活變遷中不曾放棄的優(yōu)雅， 浦江，發(fā)源夢想，造就傳奇，匯為這座城市不朽的標(biāo)志； 映像，根植浦江，直達顛峰，鑄就生生不息的生活史詩； 今日，浦江為你沸騰！ ? 報廣內(nèi)容 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 廣告表現(xiàn)： 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 業(yè) 務(wù) 篇 ? 重大工作節(jié)點： 強銷期工作安排，推動項目維持穩(wěn)定快速銷售 ? 階段工作目標(biāo)： 來人目標(biāo)： 450組 意向客戶： 100組 ? 銷售目標(biāo)： 50套 ? 報價策略： 通過銷售情況，隨時調(diào)整銷售價格，拉動價格穩(wěn)步提升 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 推 廣 篇 ? 主攻賣點： 產(chǎn)品精品形象建立，熱銷信息 炒作 ? 重點客戶： 全市性客戶 重點為四號線軌道交通沿線客戶 陸家嘴及外灘商務(wù)圈客戶 浦西市區(qū)外延客戶 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 工作重點： 開盤 SP活動 報紙、雜志、戶外等持續(xù) ? 媒體渠道 大眾媒體硬廣 網(wǎng)絡(luò)推廣 現(xiàn)場包裝 短信群發(fā) 戶外媒體 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 ? 廣告主題 臨江而居， 于陸家嘴南，館藏城市的上流生活 浦江印象，張家浜、黃浦江在此環(huán)繞而過， 以 Art Deco風(fēng)情華彩羨世， 成就上流生活的非凡境界。 連接世博會、八佰伴、陸家嘴等重要區(qū)域，張揚商圈、小陸家嘴商圈、塘橋商圈等浦東鼎盛商業(yè)薈萃之地，為您描繪都會生活的繁華盛宴； 軌道交通 4號線毗鄰而臥，大橋、隧道、渡口及多條公交線路，讓您的出行更加方便、快捷。 ? 軟文內(nèi)容 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 報廣表現(xiàn)： 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 業(yè) 務(wù) 篇 ? 重大工作節(jié)點： 10月房展會準(zhǔn)備 ? 階段工作目標(biāo)： 來人目標(biāo)： 500組 意向客戶： 100組 ? 階段銷售目標(biāo)： 50套 ? 說辭重點 提高客戶對下半年房價的預(yù)期 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 推 廣 篇 ? 主攻賣點： 細分項目賣點 ? 重點客戶： 全市性客戶 重點為四號線軌道交通沿線客戶 陸家嘴及外灘商務(wù)圈客戶 浦西市區(qū)外延客戶 加強老客戶的維護工作 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 工作重點： 重點渲染熱銷業(yè)績 廣告畫面調(diào)整 ? 媒體渠道 樓體巨幅 大眾媒體軟文 短信群發(fā) 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 報廣主題 （分賣點） 閱盡浮華，品味陸家嘴南都市生活 （地段、交通） 現(xiàn)場媒體熱銷傳達， 銷售物料全面展現(xiàn)， 信息轟炸促進去化， 公關(guān)巡展擴大影響。 ? 媒體渠道 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 海派意境，延續(xù)城市中的 Art Deco生活傳奇 （ Art Deco風(fēng)格） 極致“江”域，在陸家嘴品味窗前的最美天際線（江景） 階段 執(zhí)行 業(yè) 務(wù) 篇 ? 階段工作目標(biāo)： 推動剩余房源成交，最大限度去劃尾盤 ? 階段工作目標(biāo)： 來人目標(biāo)： 800組 意向客戶： 150組 ? 階段銷售目標(biāo)： 80套 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 推 廣 篇 ? 主攻賣點： 產(chǎn)品稀缺性、地段升值潛力 ? 重點客戶： 維持大眾媒體對全市性客戶的推廣； 加強對投資可及外籍客戶的針對性推廣； 老客戶的維護及開發(fā) 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 階段 執(zhí)行 廣 告 篇 ? 工作重點： 繼續(xù)深化項目賣點優(yōu)勢， 強化區(qū)域稀缺價值，突出成熟生活。 ? 廣告主題： 稀缺江景 都會生活 ? 媒體渠道 維持適當(dāng)?shù)膽敉饷襟w投放 降低大眾媒體的投放密度 增加直投類媒體的投放，如報紙夾報等。 1 3 5 9 2 4 6 7 8 10 11 12 報告索引 市場現(xiàn)狀分析 整體營銷策略 分階段執(zhí)行策略 媒體執(zhí)行計劃 ? 固定媒體 項目 數(shù)量 預(yù)估總價 （萬元） 百分比 VI及宣傳資料 名片 /信封 /信紙 銷海 /銷平 15 禮品 已計入 SP活動 現(xiàn)場表現(xiàn) 看房通道、導(dǎo)示系統(tǒng) 25 展板 1 參展模型 10 合計 51 ? 變動媒體 項目 數(shù)量 預(yù)估總價 （萬元） 百分比 房展會 1 17 ％ 巡展 3 30 ％ SP 4 45 ％ 引導(dǎo)旗 /橫幅 34 ％ NP 15 165 ％ 雜志 /軟廣告 2硬 /4軟 45 ％ DM/夾報等 5 20 ％ CF 2套 60 ％ 其他 13 ％ 合計 429 08年整體合計： 480萬元 整盤費用合計： 580萬元 約占總銷金額的。 % THANK YOU！
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