reiz銳志營銷策劃活動報告-資料下載頁
2025-01-12 08:18本頁面
【正文】 所有銷售人員 宣傳單頁、前期產(chǎn)品型錄、簡易型錄、形象 VCD、 掛旗、海報、愉悅商談專席 9月 1日（新聞、 WEB） 號試車全國巡展（ 9臺） 2個月 20221028 2046臺（至 3月 1日記者發(fā)表會） 4461臺（至 3月末，包括店頭發(fā)表會） 大客戶 總經(jīng)理（一般銷售人員沒有參加） 前期產(chǎn)品型錄、形象 VCD —— —— —— N5 （ 5個月） 商品教育 8月實施 11月中旬開始 初期配車分配 9月 1日發(fā)表 1月下旬發(fā)表 N2 價格發(fā)表 ?對內(nèi) ?對外 9月 1日經(jīng)銷店會議 9月 1日（新聞稿 /媒體懇談會） 2022127 2022127 N2 N2 P R活動 MS出展 上海 MS首次亮相（ 4月） 長春、哈爾濱、大連、深圳、成都、天津、東莞、杭州、廣州 北京 MS首次亮相（ 04年 6月份） 廣州 MS N10 7都市媒體巡展 6月 6日 ~7月 29日 —— 專業(yè)雜志試乘會 8月 5日 N4 8月 21日、 22日（日本） N7 一般媒體試乘會 10月 2628日 媒體試乘車 10月 818日（ 5臺） N1 05年 2月 17日（ 6臺） 記者發(fā)表 2..61025 2022318 店頭發(fā)表會 11月 1 13日 N 3月 2 27日 N 導入 SPR戰(zhàn)略 ~前期活動成果 ~ 隨著媒體的持續(xù)預熱既有競爭力的價格設定，成功地創(chuàng)造了市場的期待感 05年 4月 ~10月 6月 ~7月 8月 2日、 3日 9月 2日 10月 26日 活動 MS參展 7城市媒體巡展 珠海專業(yè)試車 價格發(fā)表會 記者發(fā)布會 集體露出 合計 16個地方車展參展 合計 276家媒體報道 合計 20本雜志刊登試駕報告 合計 255家媒體報道 主流媒體聲音 豐田借銳志改變在中國‘牛頭標’形象 中國汽車報 銳志的最大賣點是后驅(qū) 北京青年報 豐田銳志開啟中級轎車新時代 新浪網(wǎng) 社會精英的選擇 —試駕豐田銳志 汽車博覽 導入 SPR戰(zhàn)略 ~前期活動成果 ~ 整體 SPR活動取得了很好的效果，在新車正式投放之前，取得了可觀的訂單成績。 9月（實際） 10月（預計） 25日 630日 118日 訂單臺數(shù) 3， 762 5， 609 9， 371 2， 423 4， 000 日平均 940 224 323 135 130 計劃臺數(shù) — — 1， 500 — 1， 500 計劃差 — — 7， 871 — 2， 500 從 9月 1日公布價格到 10月 26日正式上市 共接受訂單 整 體 項 目 管 理 與 協(xié) 調(diào) 項 目 管 理 的 課 題 一款新車的成功上市，涉及技術、生產(chǎn)、產(chǎn)品認證、營銷策劃、經(jīng)銷店活動等多個環(huán)節(jié)，必須實現(xiàn)嚴格的日程管理，加強各部門之間的橫向合作。 雖然廠家在新車的投入前做了大量的市場研究，商品定位于營銷方案策劃，但在具體的實施過程中，必須隨時驗證各項活動的實施效果，不斷總結，提高營銷方案的客觀性一實際效果。 為了解決這些課題 導入 大日程管理 2 、 P、 D、 C、 A管理（ PLAN DO CHECK ACTION） 各 部 門 之 間 的 協(xié) 調(diào) 與 合 作 對營銷方案的客觀評價與修正 的項目工作方式 項 目 管 理 的 兩 個 原 則 “科學管理”與團隊合作 大 日 程 管 理 P 、 D 、 C 、 A 的管理 ? 成立 REIZ銳志上市工作組，協(xié)調(diào)技術支援（ TMC、 TTCC），資源共享（號試車輛、廣告創(chuàng)、照片素材），保持活動主體的統(tǒng)一。 ? 定期召開上市進展會議，確認各部門的工作進程，統(tǒng)一日程管理。 ? 在對媒體推廣活動中，及時總結出稿件結果，修改推廣方案與媒體溝通方式。 ? 在新車亮相后，進行網(wǎng)上調(diào)查，用戶座談，初期訂單用戶調(diào)查，驗證目標用戶特征及廠家宣傳策劃的有效性。 2個原則 項 目 管 理 材 料 ~ 銳 志 上 市 大 日 程 ~ 176L 市場營銷大日程（略）
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