reiz銳志營銷策劃活動(dòng)報(bào)告-資料下載頁
2025-01-12 08:18本頁面
【正文】 所有銷售人員 宣傳單頁、前期產(chǎn)品型錄、簡易型錄、形象 VCD、 掛旗、海報(bào)、愉悅商談專席 9月 1日（新聞、 WEB） 號(hào)試車全國巡展（ 9臺(tái)） 2個(gè)月 20221028 2046臺(tái)（至 3月 1日記者發(fā)表會(huì)） 4461臺(tái)（至 3月末，包括店頭發(fā)表會(huì)） 大客戶 總經(jīng)理（一般銷售人員沒有參加） 前期產(chǎn)品型錄、形象 VCD —— —— —— N5 （ 5個(gè)月） 商品教育 8月實(shí)施 11月中旬開始 初期配車分配 9月 1日發(fā)表 1月下旬發(fā)表 N2 價(jià)格發(fā)表 ?對(duì)內(nèi) ?對(duì)外 9月 1日經(jīng)銷店會(huì)議 9月 1日（新聞稿 /媒體懇談會(huì)） 2022127 2022127 N2 N2 P R活動(dòng) MS出展 上海 MS首次亮相（ 4月） 長春、哈爾濱、大連、深圳、成都、天津、東莞、杭州、廣州 北京 MS首次亮相（ 04年 6月份） 廣州 MS N10 7都市媒體巡展 6月 6日 ~7月 29日 —— 專業(yè)雜志試乘會(huì) 8月 5日 N4 8月 21日、 22日（日本） N7 一般媒體試乘會(huì) 10月 2628日 媒體試乘車 10月 818日（ 5臺(tái)） N1 05年 2月 17日（ 6臺(tái)） 記者發(fā)表 2..61025 2022318 店頭發(fā)表會(huì) 11月 1 13日 N 3月 2 27日 N 導(dǎo)入 SPR戰(zhàn)略 ~前期活動(dòng)成果 ~ 隨著媒體的持續(xù)預(yù)熱既有競爭力的價(jià)格設(shè)定，成功地創(chuàng)造了市場的期待感 05年 4月 ~10月 6月 ~7月 8月 2日、 3日 9月 2日 10月 26日 活動(dòng) MS參展 7城市媒體巡展 珠海專業(yè)試車 價(jià)格發(fā)表會(huì) 記者發(fā)布會(huì) 集體露出 合計(jì) 16個(gè)地方車展參展 合計(jì) 276家媒體報(bào)道 合計(jì) 20本雜志刊登試駕報(bào)告 合計(jì) 255家媒體報(bào)道 主流媒體聲音 豐田借銳志改變?cè)谥袊ｎ^標(biāo)’形象 中國汽車報(bào) 銳志的最大賣點(diǎn)是后驅(qū) 北京青年報(bào) 豐田銳志開啟中級(jí)轎車新時(shí)代 新浪網(wǎng) 社會(huì)精英的選擇 —試駕豐田銳志 汽車博覽 導(dǎo)入 SPR戰(zhàn)略 ~前期活動(dòng)成果 ~ 整體 SPR活動(dòng)取得了很好的效果，在新車正式投放之前，取得了可觀的訂單成績。 9月（實(shí)際） 10月（預(yù)計(jì)） 25日 630日 118日 訂單臺(tái)數(shù) 3， 762 5， 609 9， 371 2， 423 4， 000 日平均 940 224 323 135 130 計(jì)劃臺(tái)數(shù) — — 1， 500 — 1， 500 計(jì)劃差 — — 7， 871 — 2， 500 從 9月 1日公布價(jià)格到 10月 26日正式上市 共接受訂單 整 體 項(xiàng) 目 管 理 與 協(xié) 調(diào) 項(xiàng) 目 管 理 的 課 題 一款新車的成功上市，涉及技術(shù)、生產(chǎn)、產(chǎn)品認(rèn)證、營銷策劃、經(jīng)銷店活動(dòng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，必須實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的日程管理，加強(qiáng)各部門之間的橫向合作。 雖然廠家在新車的投入前做了大量的市場研究，商品定位于營銷方案策劃，但在具體的實(shí)施過程中，必須隨時(shí)驗(yàn)證各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施效果，不斷總結(jié)，提高營銷方案的客觀性一實(shí)際效果。 為了解決這些課題 導(dǎo)入 大日程管理 2 、 P、 D、 C、 A管理（ PLAN DO CHECK ACTION） 各 部 門 之 間 的 協(xié) 調(diào) 與 合 作 對(duì)營銷方案的客觀評(píng)價(jià)與修正 的項(xiàng)目工作方式 項(xiàng) 目 管 理 的 兩 個(gè) 原 則 “科學(xué)管理”與團(tuán)隊(duì)合作 大 日 程 管 理 P 、 D 、 C 、 A 的管理 ? 成立 REIZ銳志上市工作組，協(xié)調(diào)技術(shù)支援（ TMC、 TTCC），資源共享（號(hào)試車輛、廣告創(chuàng)、照片素材），保持活動(dòng)主體的統(tǒng)一。 ? 定期召開上市進(jìn)展會(huì)議，確認(rèn)各部門的工作進(jìn)程，統(tǒng)一日程管理。 ? 在對(duì)媒體推廣活動(dòng)中，及時(shí)總結(jié)出稿件結(jié)果，修改推廣方案與媒體溝通方式。 ? 在新車亮相后，進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，用戶座談，初期訂單用戶調(diào)查，驗(yàn)證目標(biāo)用戶特征及廠家宣傳策劃的有效性。 2個(gè)原則 項(xiàng) 目 管 理 材 料 ~ 銳 志 上 市 大 日 程 ~ 176L 市場營銷大日程（略）
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