商業(yè)銀行管理會(huì)計(jì)績(jī)效管理應(yīng)用案例分析的論文-資料下載頁(yè)
2025-01-12 03:04本頁(yè)面
【正文】 或支持客戶轉(zhuǎn)變；對(duì)于潛力客戶，已經(jīng)為銀行帶來了經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的正收益，但 raroc還未達(dá)到理想目標(biāo)，這部分是銀行需要積極予以支持的客戶；對(duì)于支持客戶，也是銀行的黃金客戶，是銀行須全力做好維護(hù)工作并可積極拓寬業(yè)務(wù)范圍的客戶，是銀行利潤(rùn)的主要來源。以上僅是一個(gè)管理會(huì)計(jì)應(yīng)用的簡(jiǎn)單例子，商業(yè)銀行在具體實(shí)踐中應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)不同客戶進(jìn)行細(xì)分。 （二）對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，分析劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)從而進(jìn)行策略跟進(jìn) 商業(yè)銀行的分支機(jī)構(gòu)分布在不同的城市和區(qū)域，各有不同的經(jīng)濟(jì)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)分產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的比較 ，能夠看到哪些產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中擁有優(yōu)勢(shì)，哪些產(chǎn)品未被完全開發(fā)，哪些產(chǎn)品不適合在區(qū)域內(nèi)發(fā)展等。 如表五所示，與區(qū)域比較來看，某分行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) :對(duì)公貸款 raroc、金融機(jī)構(gòu)存款日均和收益高于區(qū)域平均；主要劣勢(shì) :存貸款規(guī)模不及區(qū)域平均，中間業(yè)務(wù)收入還待拓展，分行整體 raroc低于區(qū)域平均。知已知彼，百戰(zhàn)不殆，若能在上述產(chǎn)品中再進(jìn)行分類，如中間業(yè)務(wù)收入中再細(xì)分為委托、投資、保險(xiǎn)、基金及理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入，進(jìn)行區(qū)域比較后，就能知道業(yè)務(wù)潛力或贏利點(diǎn)所在。 （三）對(duì)各業(yè)務(wù)條線或經(jīng)營(yíng)中心、各機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行區(qū)分，通過績(jī)效 目標(biāo)的設(shè)定促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成有賴于每個(gè)業(yè)務(wù)單元的逐級(jí)完成，業(yè)務(wù)單元可以是各機(jī)構(gòu)，也可以是各業(yè)務(wù)條線或經(jīng)營(yíng)中心，它們又可以對(duì)層層分解到客戶經(jīng)理、管理人員。本文前面已經(jīng)提到使用平衡記分卡進(jìn)行考核體系的構(gòu)建，其中涉及的財(cái)務(wù)指標(biāo)可以是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中規(guī)模、效益、成本控制等指標(biāo)的分解，也可以針對(duì)不同的業(yè)務(wù)單元提出不同的目標(biāo)方案，如對(duì)客戶經(jīng)理提出單位產(chǎn)能要求（包括 eva、業(yè)務(wù)規(guī)模增量），對(duì)機(jī)構(gòu)提出效益、風(fēng)險(xiǎn)控制和成本控制類指標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)中心（如票據(jù)中心、投資銀行部等）提出總量及效益指標(biāo)（如票據(jù)或債券交易 量、 eva和 raroc等）。
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