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2025-01-11 17:58本頁面
【正文】 考核中的重要程度，突出考核的目的。配分原則就是對考核項目重要程度排列順序的一些規(guī)則。 在對考核配分時要堅持以下原則： 根據(jù)考核目標(biāo)達(dá)成的難易程度賦予權(quán)重，越難的分?jǐn)?shù)越高 突出業(yè)務(wù)重心導(dǎo)向 做到全面兼顧 體現(xiàn)戓略階段性，不戓略實現(xiàn)越密切的項目分?jǐn)?shù)越高（考核達(dá)成對公司價值影響，影響越大，分值越高） √ Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 25 權(quán)重配分的注意亊項 市場的季節(jié)性、競爭要素的變化性、資源供給的變化性等都將影響企業(yè)的經(jīng)營狀況，員工和部門的業(yè)績也將不可避免地受到影響。作為業(yè)績的評估系統(tǒng)，績效考核應(yīng)該體現(xiàn)外界環(huán)境的變化，而這主要體現(xiàn)在 考核項目權(quán)重 的變化上。此外，績效考核目標(biāo)也會不斷提高，不同的階段應(yīng)該有所不同。所以，考核項目的權(quán)重應(yīng)該體現(xiàn)外界環(huán)境變化的要求，而進行相應(yīng)的調(diào)整。 表 4表 42具體反映了企業(yè)在銷售的淡、旺季考核項目權(quán)重的具體變化。 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 26 銷 售 淡 季 考評項目 計算方法 權(quán)重配分 銷售目標(biāo)達(dá)成率 實際銷售額247。計劃銷售額 100% 55 銷售利潤達(dá)成率 實際利潤總額247。計劃利潤總額 100% 15 銷售費用率 實際銷售費用247。實際銷售額 100% 13 貨款回收率 實際回收貨款247。 (發(fā)貨金額 +應(yīng)收賬款期末余款 ) 100% 15 呆賬發(fā)生率 呆賬金額247。發(fā)貨金額 100% 2 表 41 銷售淡季權(quán)重配分表 銷 售 旺 季 考評項目 計算方法 權(quán)重配分 銷售目標(biāo)達(dá)成率 實際銷售額247。計劃銷售額 100% 40 銷售利潤達(dá)成率 實際利潤總額247。計劃利潤總額 100% 15 銷售費用率 實際銷售費用247。實際銷售額 100% 13 貨款回收率 實際回收貨款247。 (發(fā)貨金額 +應(yīng)收賬款期末余款 ) 100% 30 呆賬發(fā)生率 呆賬金額247。發(fā)貨金額 100% 2 表 42 銷售旺季權(quán)重配分表 權(quán)重配分的注意亊項 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 27 定位數(shù)據(jù)來源 考核數(shù)據(jù)的來源對于考核的效果影響非常大，解決數(shù)據(jù)的來源問題，需要注意以下四點。 避免 績效數(shù)據(jù)來源與考核對象為同一人或同一部門 每一個數(shù)據(jù)都應(yīng)有具體的來源 有的數(shù)據(jù)來源于多個崗位或部門 ? 多個部門相互提供績效數(shù)據(jù) 盡量要來源于第三方 可以防止考核數(shù)據(jù)作假 如果績效數(shù)據(jù)與考核對象為同一人或同一部門，數(shù)據(jù)作假的可能性就大。 有利于績效的改善 如果績效考核的數(shù)據(jù)是真實的，就容易及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，進而采取針對性的措施進行改善。 有利于建立團隊意識 因為有些數(shù)據(jù)來源于多個崗位或部門，且多個部門相互提供績效數(shù)據(jù)，這樣崗位和部門之間在業(yè)績上會相互影響，為了共同改善業(yè)績，相互會主動地合作。 √ Zion Consulting
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