績效培訓(xùn)客戶版ppt課件(參考版)
2025-01-14 17:58本頁面
【正文】 √ Zion Consulting 。 有利于績效的改善 如果績效考核的數(shù)據(jù)是真實的，就容易及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，進而采取針對性的措施進行改善。發(fā)貨金額 100% 2 表 42 銷售旺季權(quán)重配分表 權(quán)重配分的注意亊項 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 27 定位數(shù)據(jù)來源 考核數(shù)據(jù)的來源對于考核的效果影響非常大，解決數(shù)據(jù)的來源問題，需要注意以下四點。實際銷售額 100% 13 貨款回收率 實際回收貨款247。計劃銷售額 100% 40 銷售利潤達成率 實際利潤總額247。 (發(fā)貨金額 +應(yīng)收賬款期末余款 ) 100% 15 呆賬發(fā)生率 呆賬金額247。計劃利潤總額 100% 15 銷售費用率 實際銷售費用247。 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 26 銷 售 淡 季 考評項目 計算方法 權(quán)重配分 銷售目標達成率 實際銷售額247。所以，考核項目的權(quán)重應(yīng)該體現(xiàn)外界環(huán)境變化的要求，而進行相應(yīng)的調(diào)整。作為業(yè)績的評估系統(tǒng)，績效考核應(yīng)該體現(xiàn)外界環(huán)境的變化，而這主要體現(xiàn)在 考核項目權(quán)重 的變化上。配分原則就是對考核項目重要程度排列順序的一些規(guī)則。 一般建議用以下比例法，以達到內(nèi)部評分尺度一致： 1. 超出挑戓目標 (挑戓值 )，雙倍線性加分，封頂 120分 2. 低于必保目標（目標值），雙倍線性扣分，低于某值（丌可接受值）該項丌得分。 ? 公司的資源 公司資源的擁有情況戒者可獲得程度往往會影響到目標的實現(xiàn)，在制定一些資源依賴性強的目標時，應(yīng)該考慮相應(yīng)資源的擁有情況和易獲得度。如果通過劤力仍丌能實現(xiàn)，往往會打擊被考核者的積極性。 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 11 選擇關(guān)鍵指標的三大原則和工具 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 12 考核指標的四大導(dǎo)向 考核項目的四大導(dǎo)向 ? 收益導(dǎo)向 —— 如：投資回報率、銷售毛利率 ? 效率導(dǎo)向 —— 如：勞動生產(chǎn)率、流動資金周轉(zhuǎn)率 ? 成長導(dǎo)向 —— 如：銷售額增長率、利潤增長率 ? 安全導(dǎo)向 —— 如：貨款回收率、資產(chǎn)負債率 ? 注意 —— 以上是以財務(wù) /總體經(jīng)營有關(guān)的責任人的考核項目為例 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 13 描述考核指標的三個維度 Zion Consulting 2022/2/8 Rita編 保密資料 限制使用 14 考核指標的推薦個數(shù) 公司層面： 9－ 15個 高 /中層管： 6－ 9個 基層管理： 5－ 7個 基層： 4－ 6個 Zion Consulting 2022/2/8
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