【正文】 單。 2022年康佳集團、 TCL集團等九家彩電企業(yè)在深圳舉行 “ 中國彩電企業(yè)峰會 ,但最后是無果而終。 共謀成功條件 杭州電子科技大學 管理學院 第 68頁 ? 聯盟的破壞、重建都很容易，而非一成不變 —— 沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友。 ? 欺騙和虛偽既不是有德之人要把它壓到最低限度的絕對邪惡，也不是有待進一步社會進化刪除掉的殘留動物特征。它是人類處理復雜的社會生活的謀略。 ? 創(chuàng)造性地尋求互惠共存發(fā)展之道。 社會生物學的啟示 杭州電子科技大學 管理學院 第 69頁 戰(zhàn)略聯盟的類別 P139 ? 契約性協議 ? 非正式合作 ? 合資 ? 股權參與 ? 國際聯合 杭州電子科技大學 管理學院 第 70頁 ? 競爭 、 合作是工具 ， 關鍵在運用 ? 傳統觀點：不僅追求自己的勝利 ， 還要讓別人失敗躺下 。 —— 不是要學會欺騙 ， 但要防止被人欺騙 。 ? 現代認識：為照亮自己前進的路 ， 無須吹滅別人手中的蠟燭 。 —— 要學會盈利 ， 而非阻止他人盈利 。 ? 市場不同于戰(zhàn)場：可以多贏 ， 消滅對手的做法并不可取 。 杭州電子科技大學 管理學院 第 71頁 ? 難以自發(fā)合作的環(huán)境： 一次性交往、群體行動。 ? 避免競爭的環(huán)境： 持續(xù)交往。 ? 特別強調： 多一點良知與勇氣。 注意競爭與合作的選擇 杭州電子科技大學 管理學院 第 72頁 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 基本競爭戰(zhàn)略 杭州電子科技大學 管理學院 第 73頁 ? 內涵： 通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 ? 風險： 新加入者可能后來居上； 技術進步降低企業(yè)資源的效用； 喪失對市場變化的敏銳洞察力； 受外部環(huán)境的影響大。 ? 戰(zhàn)略誤區(qū)：過于（只）關注成本。 ? 成功關鍵：正確的成本分析與控制。 (一 )低成本戰(zhàn)略 杭州電子科技大學 管理學院 第 74頁 ? 內涵： 向顧客提供的產品或服務與其他競爭者相比獨具特色，從而使企業(yè)建立起獨特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 ? 風險： 顧客對差異化產品可覺察價值的評價，不足以使其認同該產品的高價格； 買方需要的差異化程度下降； 模仿者的威脅。 ? 戰(zhàn)略誤區(qū)：無價值的差異性。 ? 成功關鍵： 將差異性與顧客需求緊密聯系起來。 (二 )差異化戰(zhàn)略 杭州電子科技大學 管理學院 第 75頁 ? 內涵： 將經營活動集中于某一特定的購買群體、產品線的某一部分或某一地域性市場，通過為特定小市場提供更好、更有效率的服務來建立競爭優(yōu)勢。 ? 在特定細分市場上實施低成本或差異化戰(zhàn)略 ,對中小企業(yè)來說，可以增強相對競爭優(yōu)勢；對大企業(yè)來說，能避免與競爭對手正面沖突。 ? 風險： 不能完全避免競爭； 發(fā)展?jié)摿τ邢蕖? ? 戰(zhàn)略誤區(qū)：守成，不求發(fā)展。 ? 成功關鍵： 特定市場需求與企業(yè)實力的結合。 (三 )集中化戰(zhàn)略 杭州電子科技大學 管理學院 第 77頁 ? 持續(xù)優(yōu)勢構建 ? 關注現有顧客需求變化 ? 把握潛在顧客需求動向 ? 經營模式設計關鍵： ? 如何讓顧客肯花錢？（產品或服務價值特色） ? 企業(yè)在何處可獲利？（產業(yè)鏈環(huán)節(jié)定位選擇） ? 如何提升經營效率？（企業(yè)活動的成本控制） 動態(tài)優(yōu)勢構建與模式選擇 杭州電子科技大學 管理學院 第 78頁 組織結構與企業(yè)戰(zhàn)略關系 ? 關鍵是兩者如何實現動態(tài)匹配。就特定企業(yè)而言，不可能存在唯一最佳的組織設計，也沒有普適的匹配規(guī)則可言。 ? 組織結構作為完成任務的工具或手段，其本身無所謂優(yōu)劣，關鍵是看如何運用。 從實用的角度看，一個有效的組織結構，必須滿足實現戰(zhàn)略使命與目標的要求。 杭州電子科技大學 管理學院 第 79頁 流程：活動任務 —— 做什么（目的意義） 結構：支撐框架 —— 如何做（方法途徑） 行為：活力源泉 —— 誰來做（員工表現） 核心：為企業(yè)權利要求者提供過程與結果、有形與無形兼顧的跨期動態(tài)平衡的完整價值。 生產性：標準作業(yè)程序（面向制造，時序邏輯） 服務性：宜人過程體驗（面向顧客，良性互動） 混合性：動態(tài)調適機制（面向變化，生存演進） 三大類 流程、結構、行為三要素 杭州電子科技大學 管理學院 第 80頁 組織結構調整的內容 ? 采取何種組織結構，主要取決于企業(yè)自身的條件和戰(zhàn)略類型。 ? 正確分析企業(yè)目前組織結構的優(yōu)勢和劣勢，設計開發(fā)出能適應戰(zhàn)略需求的組織結構模式。 ? 通過企業(yè)內部管理層次的劃分、責權利匹配、運用適當的管理方法，確保戰(zhàn)略的實施。 ? 為企業(yè)組織結構中的關鍵戰(zhàn)略崗位選擇最合適的人才，保證戰(zhàn)略的順利實施。 杭州電子科技大學 管理學院 第 81頁 (一 )戰(zhàn)略實施的信息支持 ? 信息獲取 ? 分析功能 ? 論證功能 ? 反饋功能 杭州電子科技大學 管理學院 第 82頁 (二 )戰(zhàn)略實施的文化支持 ? 文化為戰(zhàn)略提供成功動力 ? 文化是戰(zhàn)略實施的關鍵 ? 文化與戰(zhàn)略的適應和協調 杭州電子科技大學 管理學院 第 83頁 (三 )制度文化建設 七人小團體，人們相互平等但私利。要在沒有量具狀況下分粥，解決每天吃飯問題，設計了五種分粥制度： ? 指定或推舉一人負責。 ? 機會均等，大家輪流主持。 ? 選舉分粥委員會和監(jiān)督委員會，建立民主監(jiān)督與制約機制。 ? 每人輪流值日分粥，但分粥者最后一個領粥。 ? 大家參與分，抓鬮決定誰得哪份。 杭州電子科技大學 管理學院 第 84頁 (四 )制度設計與行為 ? 人受制于制度環(huán)境，制度改革會有阻力。 ? 改變制度環(huán)境，可以影響人的行為及業(yè)績。 ? 制度建設關鍵：弄清體現在制度設計背后的指導原則，如：道德與正義原則 —— 平等、公正、最少受惠者立場， “ 以人為本、以法為準、以德為先 ” 。 ? 目標：為人們愉快、高效地做正確的事提供保證。良好的制度更有助于發(fā)揮員工的潛能。 杭州電子科技大學 管理學院 第 85頁 (五 )戰(zhàn)略控制方式 ? 事前控制 ? 事后控制 ? 隨時控制 ? 業(yè)務控制 杭州電子科技大學 管理學院 第 86頁 (六 )戰(zhàn)略調整類型 P144 ? 常規(guī)戰(zhàn)略變化 ? 有限的戰(zhàn)略變化 ? 徹底的戰(zhàn)略變化 ? 企業(yè)轉向