現(xiàn)代企業(yè)管理重點內(nèi)容-資料下載頁
2025-01-11 10:36本頁面
【正文】 品的特性、競爭對手分析 （帥康和方太） ? 消費者和消費行為調(diào)查： 消費者類別、購買動機(jī)、購買行為、意見 （問卷） ? 銷售渠道調(diào)查： 現(xiàn)有渠道、中間商是否合適等 ? 其他因素調(diào)查 ： 技術(shù)發(fā)展情況、政府方針政策等 市場調(diào)查的方法 ? 詢問法：指通過一定的形式，向被調(diào)查者提出詢問，獲得所需資料的一種調(diào)查方法。 （面談、郵寄、電話、網(wǎng)上調(diào)查等） ? 觀察法：是市場調(diào)查人員在調(diào)查現(xiàn)場從旁觀察被調(diào)查者的行為的一種調(diào)查方法。 （用戶觀察、柜臺觀察） ? 實驗法：在實際市場上先試用或試銷一部分商品，分析效果后，再決定是否大規(guī)模推廣的一種調(diào)查方法。 ? 資料搜集法 (學(xué)生提出的 ) 四、市場 營銷 策略 （ 4P策略） ? 產(chǎn)品策略 ? 定價策略 ? 銷售渠道策略 ? 促銷策略 ? 產(chǎn)品壽命周期 ? 引入期：產(chǎn)品剛投放市場，研發(fā)轉(zhuǎn)小批量生產(chǎn)，尚不被了解；成本高、利潤少；加強(qiáng)促銷、迅速占領(lǐng)和擴(kuò)大市場； ? 成長期：批量生產(chǎn)，消費者了解并接受；利潤增長快，競爭者仿制，競爭激烈。提高產(chǎn)品質(zhì)量、形象，創(chuàng)名牌，適當(dāng)?shù)蛢r吸引潛在消費者。 ? 成熟期：大批量生產(chǎn)，市場銷量增長速度減慢、有下降趨勢；競爭加劇、促銷費增加、利潤下降。大力推銷現(xiàn)有產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品外觀、用途，增加新功能等。 ? 衰退期：市場銷量銳減，逐漸不適應(yīng)市場需要，因新產(chǎn)品出現(xiàn)而被淘汰，利潤急劇下降。低價處理存貨，對老產(chǎn)品有計劃的減產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)，以新代舊。 產(chǎn)品市場占有率矩陣圖 (波士頓矩陣 ) 產(chǎn)品主要的定價方法 ? 廣告策略 ? 廣告媒體的選擇 ? 法國碧綠液的案例 ? 營業(yè)推廣策略：為刺激需求，擴(kuò)大銷售，而在銷售過程中采取激勵購買的各種暫時性措施。如價格折扣、實物性獎勵、贈送等。 ? 營業(yè)推廣對象包括中間商和消費者兩種 ? 雪佛萊買一送一案例 ? 公共關(guān)系：企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境，取得社會公眾的信賴與了解，以提高企業(yè)形象而舉行的一系列活動（影響公共輿論）。 存貨管理 ? ABC分類法：將存貨分為 A、 B、 C三大類。 ? A類存貨金額很大，但品種數(shù)量較少； ? B類存貨金額一般，品種數(shù)量也一般； ? C類存貨品種數(shù)量繁多，但價值金額卻很小。 一般三類存貨的金額比重大為A:B:C=::，而品種數(shù)量比重大致為 A:B:C=::。
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