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戰(zhàn)略管理—現(xiàn)代的觀點(diǎn)(14)-資料下載頁(yè)

2025-01-11 09:39本頁(yè)面
  

【正文】 可能與品牌相脫離 , 因?yàn)閮烧咧g幾乎沒有相同或者相似的聯(lián)想 ( 比如可樂飲料 , 清涼油 ) 。 這種情況下 , 互補(bǔ)性 ( plementarity)品牌戰(zhàn)略就對(duì)傳遞理想的品牌定位至關(guān)重要 。 此時(shí)的挑戰(zhàn)是 , 確保實(shí)體不太一致的品牌知識(shí)對(duì)既有品牌知識(shí)產(chǎn)生直接或間接影響 。 這就需要巧妙地設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案 , 以消除消費(fèi)者一開始產(chǎn)生的困惑或者懷疑 。 案例分析 – P22 三星的明星之路 – 管理思想 ? 《 理財(cái) 》 : ? 內(nèi)部資本與外部資本 431; ? 不同規(guī)模的項(xiàng)目 133 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 1。 “ 贊助項(xiàng)目 ” 應(yīng)作為品牌來(lái) “ 培育 ” ? 2。 贊助項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)跟公司業(yè)務(wù)有互動(dòng)性 , 關(guān)聯(lián)性 , 能把 “ 捐出去的東西 ” 進(jìn)行 “ 再生 ” ? 3。 如果捐出去的比原來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)量更多 ,則贊助項(xiàng)目應(yīng)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行管理 ? 三星的贊助項(xiàng)目正是體現(xiàn)了這 3點(diǎn) , 當(dāng) “ 捐出去的東西 ” 進(jìn)行 “ 再生 ” 時(shí)得以成功時(shí) (盈利指數(shù) =收益現(xiàn)值 /成本 1);進(jìn)入了第二階段 ,贊助項(xiàng)目變成了主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行管理 。 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 一般而言 , 主項(xiàng)目的資金規(guī)模和副項(xiàng)目 (贊助 )的資金規(guī)模是聯(lián)系在一起的 , 比如資金總量不變的情形 。 應(yīng)以主項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)來(lái)確定副項(xiàng)目 (贊助 )的資金上限 。 ? 如果對(duì)副項(xiàng)目的協(xié)力優(yōu)勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化 , 企業(yè)就有必要將“ 主項(xiàng)目和剩余資金 ” 的心態(tài)轉(zhuǎn)變成 “ 項(xiàng)目和項(xiàng)目 ”的心態(tài) , 從而積極地管理這 “ 兩種 ” 項(xiàng)目 , 達(dá)到最大利潤(rùn)的目的 。 我們發(fā)現(xiàn)那種繼續(xù)像往常那樣經(jīng)營(yíng)主項(xiàng)目 , 并且把所有的剩余資金變成副項(xiàng)目的企業(yè)幾乎不會(huì)有利潤(rùn)最大化 。 三星的明星之路 – 管理思想案例分析 – P21 Roger C。 TAN ? 我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)增加處理剩余資金的成本 (比如組織管理費(fèi)用 , 或者贊助費(fèi) )也增加了主項(xiàng)目的成本 , 但減少了副項(xiàng)目的成本 ( 比如贊助費(fèi)可從應(yīng)稅部分扣除 ) 。 增加處理剩余資金的成本的二次效應(yīng)是 , 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者 , 實(shí)行副項(xiàng)目協(xié)力優(yōu)勢(shì)的企業(yè)增加了成本優(yōu)勢(shì)( 通過(guò)副項(xiàng)目的資產(chǎn)結(jié)構(gòu) , 使剩余資金變身 ) 。 因此 , 當(dāng)一家企業(yè)實(shí)行副項(xiàng)目 (比如贊助奧運(yùn)會(huì) )協(xié)力優(yōu)勢(shì)時(shí) , 盡管處理剩余資金的成本增加 ( 比如管理和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 , 或者贊助費(fèi) ) , 但比起沒有實(shí)行副項(xiàng)目協(xié)力優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái) , 剩余資金的總量減少得更多 , 因應(yīng)剩余資金要繳交的利息和所得稅也會(huì)低 , 即資本運(yùn)用效率更高 ,資本成本更低 。 另一方面 , 變成副項(xiàng)目的剩余資金部分可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況構(gòu)造成某種資產(chǎn) 負(fù)債的資本結(jié)構(gòu) , 來(lái)減低稅收或者資本成本 。 或者通過(guò)捐獻(xiàn)項(xiàng)目來(lái)避稅 , 并且變成聲譽(yù)或者無(wú)形資產(chǎn) 。 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 當(dāng)主項(xiàng)目和副項(xiàng)目的市場(chǎng)是 “ 可分離的 ” 的時(shí)候 , 最優(yōu)化的情形是指將一部分剩余資金轉(zhuǎn)化為副項(xiàng)目 , 而把剩下的剩余資金處理掉 。 ? 當(dāng)市場(chǎng)是 “ 相互依存的 ” 的時(shí)候 , 企業(yè)應(yīng)當(dāng)增加主項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng) , 以便在副項(xiàng)目市場(chǎng)里捕獲更多的價(jià)值 。 這里的情形是 , 所有的剩余資金轉(zhuǎn)變成副項(xiàng)目 。 因?yàn)閮蓚€(gè)市場(chǎng)是通過(guò)企業(yè)的 (按比例的 )主項(xiàng)目和副項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)連接在一起的 , 企業(yè)必須根據(jù) 兩個(gè) 市場(chǎng)的特征來(lái)考慮兩種項(xiàng)目規(guī)模的優(yōu)化 (或者平衡 )問題 。 ? 在三星產(chǎn)品未能成為奧運(yùn)設(shè)備用品供應(yīng)商之前 , 就像上面第一種情形 , 主和副項(xiàng)目看上去是 “ 分離的 ” 。 案例分析 – P21 三星的明星之路 – 管理思想 ? 還有,企業(yè)通過(guò)主項(xiàng)目來(lái)增加剩余資金比例,也可能有優(yōu)化作用,以此來(lái)改善副項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程的效率。看看下面說(shuō)明: ? 在預(yù)算約束下 : ? 主項(xiàng)目 A + 剩余資金 e ? 在正確使用盈利指數(shù)的情況下 (它常常被誤用 )找出項(xiàng)目B和增加剩余資金至 (e+e0),使 (e+e0)用于項(xiàng)目 C, (注意到 BA)使 B和 C的組合后的加權(quán)平均盈利指數(shù)最大化,即 B+C的加權(quán)平均指數(shù)大于 A+e的加權(quán)平均指數(shù)。這一決策與在預(yù)算約束下修正的企業(yè)凈現(xiàn)值最大化原則完全是一碼事。 ? 我們同樣能夠檢驗(yàn)市場(chǎng)構(gòu)造,假定有兩家公司都實(shí)行副項(xiàng)目協(xié)力優(yōu)勢(shì),其中一家有這種狀況:副產(chǎn)品變成了主產(chǎn)品的情形。 推薦新書 《 長(zhǎng)尾理論 》 ? 核心是把傳統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù) (比如 ABC分類法 )以產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)出發(fā)點(diǎn)向市場(chǎng)進(jìn)行信息傳播的方式 , 變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?, 同一產(chǎn)品向細(xì)分市場(chǎng)傳播不同的信息 。 ? 提高附加值為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢(shì) ? (這文章的原理跟項(xiàng)目 B和項(xiàng)目 C的組合優(yōu)于項(xiàng)目 A和剩余資金的的組合原理筆交易共同曲 《 理財(cái) 》 133 ? 這里:主產(chǎn)品對(duì)應(yīng)于項(xiàng)目 A/B;副產(chǎn)品對(duì)應(yīng)于項(xiàng)目 C;廢料對(duì)應(yīng)于剩余資金 ) ? 我們研究一家制造商如何利用副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢(shì)來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 通過(guò)把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)影響和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) , 這論文強(qiáng)調(diào)副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢(shì)為總體產(chǎn)品系列和環(huán)境保護(hù)所帶來(lái)的附加價(jià)值 。 ? 副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢(shì)定義為把公司的來(lái)自制造過(guò)程的廢物流轉(zhuǎn)變成另一種生產(chǎn)過(guò)程的給料 。 一家實(shí)行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的顯著的操作特征是:主產(chǎn)品的數(shù)量和副產(chǎn)品的數(shù)量是聯(lián)系在一起的 。 以主產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)確定副產(chǎn)品的數(shù)量上限 。 對(duì)副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化 ,企業(yè)就有必要將 “ 產(chǎn)品和廢物 ” 的心態(tài)轉(zhuǎn)變成 “ 產(chǎn)品和產(chǎn)品 ” 的心態(tài) , 從而積極地管理這 “ 兩種 ” 產(chǎn)品 ,達(dá)到最大利潤(rùn)的目的 。 我們發(fā)現(xiàn)那種繼續(xù)像往常那樣生產(chǎn)主產(chǎn)品 , 并且把所有的廢物變成副產(chǎn)品的企業(yè)幾乎不會(huì)有利潤(rùn)最大化 。 ? 在一些案例里 , 當(dāng)主產(chǎn)品和副產(chǎn)品的市場(chǎng)是 “ 可分離的 ” 的時(shí)候 , 最優(yōu)化的情形是指將一部分廢物轉(zhuǎn)化為副產(chǎn)品 , 而把剩下的廢物處理掉 。 在另一些案例里 ,當(dāng)市場(chǎng)是 “ 相互依存的 ” 的時(shí)候 , 企業(yè)應(yīng)當(dāng)增加主產(chǎn)品的生產(chǎn) , 以便在副產(chǎn)品市場(chǎng)里捕獲更多的價(jià)值 。 在后者的例子里 , 所有的廢物轉(zhuǎn)變成副產(chǎn)品 。 因?yàn)閮蓚€(gè)市場(chǎng)是通過(guò)企業(yè)的 (按比例的 )主產(chǎn)品和副產(chǎn)品的生產(chǎn)連接在一起的 , 企業(yè)必須根據(jù) 兩個(gè) 市場(chǎng)的特征來(lái)考慮兩種產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量的優(yōu)化問題 。 我們發(fā)現(xiàn)增加處理(廢物 )的成本也增加了主產(chǎn)品的成本 , 但減少了副產(chǎn)品的成本 。 ? 增加處理 (廢物 )成本的二次效應(yīng)是 , 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者 , 實(shí)行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢(shì)的企業(yè)增加了成本優(yōu)勢(shì) 。 因此 , 當(dāng)一家企業(yè)實(shí)行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢(shì)時(shí) , 在處理 (廢物 )成本增加的情形下 , 比起沒有實(shí)行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái) ,廢物的總量減少得更多 。 還有 , 對(duì)于企業(yè)增加由主產(chǎn)品產(chǎn)生的廢物比例來(lái)說(shuō) , 也許是有優(yōu)化作用的 , 以此來(lái)改善副產(chǎn)品加工過(guò)程的效率 。 我們同樣檢驗(yàn)了市場(chǎng)構(gòu)造 , 那里有兩家公司都實(shí)行副產(chǎn)品協(xié)力優(yōu)勢(shì) , 還有這種狀況:副產(chǎn)品變成了主產(chǎn)品 。 (比如:雞肉跟雞毛的生意;豬肉跟豬飼料的生意;肉食豬跟種豬的關(guān)系等等 )
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