企業(yè)戰(zhàn)略管理第三章：企業(yè)內(nèi)部能力分析-資料下載頁
2025-01-11 06:28本頁面
【正文】 你的公司 你的客戶 終端消費者 這種觀點是從企業(yè)擁有的資源（資產(chǎn)、組織、核心能力、品牌、商品銷售渠道）開始，并試圖將企業(yè)的發(fā)展建立在這些資源上。 從內(nèi)向外看，意味著人們通過現(xiàn)有的產(chǎn)品和產(chǎn)品的銷售渠道來預(yù)測未來，通過一如既往的商務(wù)運營和自身技術(shù)上的考量來預(yù)測未來。 總結(jié)：內(nèi)外要素綜合 從外向內(nèi)觀照、審視你的企業(yè) 總結(jié)：內(nèi)外要素綜合 從外向內(nèi)觀照、審視你的企業(yè) ? 從內(nèi)向外的戰(zhàn)略 終端消費者 你的客戶 你的公司 這樣的關(guān)照角度提出了一系列不同的問題。你關(guān)注的是市場變化的驅(qū)動因素 ——而變化經(jīng)常是根本性的，你關(guān)注的是需求。你會面臨以下三個問題： （ 1）我如何確認(rèn)或者創(chuàng)造需求？ （ 2）我如何才能滿足那些需求？ （ 3）我多久才能滿足那些需求？ 、企業(yè)內(nèi)部條件戰(zhàn)略分析技術(shù) ? ： “ 雷達(dá) ” 圖分析法 ? ：產(chǎn)品評價法 ? ：內(nèi)部戰(zhàn)略要素評價矩陣法 ? ： SWOT分析法 ： “ 雷達(dá) ” 圖分析法 ? 經(jīng)營分析用雷達(dá)圖 ， 是從企業(yè)的生產(chǎn)性 、 安全性 、 收益性 、成長性和流動性五個方面 ， 對企業(yè)財務(wù)狀態(tài)和經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行直觀 、 形象的綜合分析與評價的圖 。 他以三個不同大小的圓圈分別代表 同行業(yè)水平的 1/2或最低水平 、 同行業(yè)平均水平 和 同行業(yè)先進(jìn)水平 或平均水平的 。 用不同的指標(biāo)值來反映上述五個方面的狀況 。 ? 就各經(jīng)營指標(biāo)而言 ， 當(dāng)指標(biāo)值處于標(biāo)準(zhǔn)線以內(nèi)時 ， 說明該指標(biāo)低于同行業(yè)平均水平 ， 需加以改進(jìn)；若接近最小圓圈或處于其內(nèi) ， 說明該指標(biāo)處于極差狀態(tài) ， 是企業(yè)經(jīng)營的危險指標(biāo)；若處于標(biāo)準(zhǔn)線外側(cè) ， 說明該指標(biāo)處于理想狀態(tài) ，是企業(yè)的優(yōu)勢 。 ： 產(chǎn)品評價法 ? 他是通過對企業(yè)產(chǎn)品的分析與評價 ， 來發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件的優(yōu)勢與劣勢 ， 從而為制訂適合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略計劃打下基礎(chǔ) 。 ? 對企業(yè)產(chǎn)品的分析 ， 可以從四個方面來確定評價標(biāo)準(zhǔn) ， 他們分別是 市場條件 、 生產(chǎn)可能性 、成長可能性和安定性 。 ： 內(nèi)部戰(zhàn)略要素評價矩陣法 ? 其步驟如下： ⒈ 由經(jīng)營戰(zhàn)略決策者識別企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件中的關(guān)鍵要素 （ 10—15個為宜 ） ； ⒉ 對所選的關(guān)鍵因素進(jìn)行分類 ， 將優(yōu)勢與劣勢分列開來 ， 并按照因素的重要程度進(jìn)行排序； ⒊ 確定每個戰(zhàn)略要素的權(quán)重； ⒋ 確定每一戰(zhàn)略要素的分值； ⒌ 計算該戰(zhàn)略要素的加權(quán)評價值； ， 求出企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件的優(yōu)勢與劣勢情況的綜合評價值 。 ： SWOT分析法 ? SWOT分析法是將企業(yè)外部環(huán)境的機會（ Opportunity）與威脅（ Threat）、內(nèi)部條件的優(yōu)勢（ Strength）與劣勢（ Weakness）同列在一張圖表中加以對照，以綜合分析企業(yè)內(nèi)部條件戰(zhàn)略因素的一種分析方法。 ? SWOT分析的核心在于 “ 匹配 ” ，即根據(jù)企業(yè)的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢設(shè)計出 SO、 WO、 ST、 WT戰(zhàn)略。 優(yōu)勢－機會（ SO） 戰(zhàn)略是發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢去把握機會的一類戰(zhàn)略； 劣勢－機會（ WO） 戰(zhàn)略是通過外部機會來彌補企業(yè)的不足或通過補短，提高自己的競爭力來把握機會； 優(yōu)勢－威脅（ ST） 戰(zhàn)略是利用企業(yè)的優(yōu)勢來應(yīng)對外部的威脅； 劣勢－威脅（ WT） 戰(zhàn)略是通過補短來應(yīng)對威脅或通過棄短來回避風(fēng)險。 ： SWOT分析法 ? SWOT分析可以通過 SWOT矩陣圖來反映企業(yè)的戰(zhàn)略全景。建立 SWOT矩陣包括以下 8個步驟： ⑴列出公司的關(guān)鍵外部機會； ⑵列出公司的關(guān)鍵外部威脅； ⑶列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢； ⑷列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部劣勢； ⑸將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會相匹配，得出 SO戰(zhàn)略并填入 SO的格子中； ⑹將內(nèi)部劣勢與外部機會匹配，得出 WO戰(zhàn)略并填入 WO的格子中； ⑺將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配，得出 ST戰(zhàn)略并填入 ST的格子中； ⑻將內(nèi)部劣勢與外部威脅相匹配，得出 WT戰(zhàn)略并填入 WT的格子中。 某制藥企業(yè)的 SWOT矩陣 優(yōu)勢（ S ） 1 、現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)（ 0. 269 ） 2 、管理意識（ ） 3 、工藝質(zhì)量管理水平（ ） 4 、品牌價值（ ） 5 、市場開拓能力（ 0. 0538 ） 6 、市場營銷水平（ 0. 0207 ） 7 、企業(yè)文化（ ） 8 、財務(wù)指標(biāo)（ ） 劣勢（ W ） 1 、新產(chǎn)品開發(fā)能力（ ） 2 、硬件設(shè)施水平（ 0. 0149 ） 3 、管理基礎(chǔ)（ ） 4 、應(yīng)變能力（ ） 5 、人力資源（ ） 6 、市場控制水平（ 0. 0179 ） 7 、生產(chǎn)成本（ ） 8 、 生產(chǎn)規(guī)模（ ） 9 、銷售網(wǎng)絡(luò)（ ） 10 、融資能力（ 8 ） 機會（ O ） 1 、經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費增長（ 0. 0589 ） 2 、利率保持較低水平（ ） 3 、直接融資手段增加（ ） 4 、中藥發(fā)展存在巨大潛力（ 0. 0707 ） 5 、政府扶持（ ） SO 戰(zhàn)略 1 、開發(fā)新市場（ S1 、 S4 、 S5 、 S6 、O1 、 O4 ） 2 、繼續(xù)提高原有市場的占有率（ S 1 、 S4 、 S6 、 O1 、 O4 ） WO 戰(zhàn)略 1 、實行兼并，資產(chǎn)重組等低成本擴張的橫向一體化戰(zhàn)略（ W1 、 W8 、W 10 、 O2 、 O 3 、 O5 ） 2 、推出新產(chǎn)品（ W1 、 W5 、 O1 、 O4 ） 威脅（ T ） 1 、媒體宣傳的作用弱化（ 84 ） 2 、潛在競爭對手實力較強（ 0. 3535 ） 3 、原材料供應(yīng)短缺（ ） 4 、供應(yīng)商的威脅增強（ 178 ） ST 戰(zhàn)略 進(jìn)入藥品批發(fā)領(lǐng)域（ S1 、 S2 、 S5 、S6 、 S7 、 T4 ） WT 戰(zhàn)略 1 、建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)（ W3 、W4 、 W5 、 W6 、 W9 、 T2 ） 2 、建立藥材基礎(chǔ)（ W5 、 T3 ） 3 、開展保健品、衛(wèi)生用品等集中多元業(yè)務(wù)（ W1 、 W3 、 W4 、 W5 、 W6 、W9 、 T2 ） 案例分析題： ? 美國企業(yè)行業(yè)內(nèi)部競爭結(jié)構(gòu)分析 （ 教材王平換 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 》 ，重慶大學(xué)出版社 P6365） ⑴判斷五種競爭力量的強弱。 ⑵請運用五種競爭力量模型分析美國三大汽車公司所面臨的機會與威脅。 ⑶請分析這五種競爭力量對美國三大汽車公司的影響。 ? 康佳集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和競爭優(yōu)勢的重造 （ 王平換 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 》 ，重慶大學(xué)出版社 P9195） ⑴根據(jù) SWOT分析法，畫出康佳集團(tuán)的 SWOT分析圖 ⑵結(jié)合案例，分析企業(yè)應(yīng)如何將內(nèi)部條件與外部環(huán)境進(jìn)行有效結(jié)合，形成競爭優(yōu)勢。
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