戰(zhàn)略分析方法-企業(yè)內(nèi)部資源與能力分析-資料下載頁
2025-01-01 19:21本頁面
【正文】 識別不同型號產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，明確 產(chǎn)品線重組的可能性及方向 型號數(shù)量 銷售貢獻(xiàn) 10 20 其它 成長期 成熟期 衰退期 投入期 高檔 中檔 低檔 ? 明確各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期 ? 分析各檔次產(chǎn)品組合的健康程度 高檔市場無優(yōu)勢，有問題的組合 正常 低檔市場優(yōu)勢將逐步消除，有問題的組合 5/16/2023 54 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析 生命周期 銷售分析 生命周期 利潤分析 不同生命周期的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn) 不同生命周期的產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn) 分析企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的健康程度， 并預(yù)測企業(yè)未來的利潤走勢 總計 成長期 成熟期 衰退期 投入期 分析企業(yè)銷售貢獻(xiàn)的健康程度， 并預(yù)測企業(yè)未來的銷售走勢 總計 成長期 成熟期 衰退期 投入期 5/16/2023 55 內(nèi)部銷售分析 (4)： 技術(shù)創(chuàng)新分析 產(chǎn)品創(chuàng)新分析 技術(shù)創(chuàng)新分析 識別對企業(yè)造成機(jī)會 /威脅，但同時企業(yè)缺乏應(yīng)對能力的技術(shù)創(chuàng)新，并明確改進(jìn)重點 ? 對比在某一產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域中市場創(chuàng)新速度以及我方創(chuàng)新速度 ? 明確產(chǎn)品創(chuàng)新的改進(jìn)方向 低 高 市 場 創(chuàng) 新 速 度 低 高 我方創(chuàng)新速度 平均 造型 功能 顏色 其它 重點改進(jìn)區(qū)域 威脅 機(jī)會 技 術(shù) 性 質(zhì) 劣 優(yōu) 我方實力 100HZ 芯片 罩光 純平 重點提升區(qū)域 重點改進(jìn)區(qū)域 平均 5/16/2023 56 9. 財務(wù) 分析 5/16/2023 57 財務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運(yùn)能力三個角度進(jìn)行 分析內(nèi)容 資料來源 ? 盈利能力分析 –利潤率分析 –凈資產(chǎn)收益率分析 ? 償債能力分析 –資產(chǎn)負(fù)債率分析 –速動比率分析 ? 營運(yùn)能力分析 –存貨周轉(zhuǎn)分析 –凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分析 ? 內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù) 5/16/2023 58 財務(wù)分析 各項財務(wù)指標(biāo)分析方法 注釋 1996 1997 1998 1999 2023– 用于對比的財務(wù)指標(biāo)可以是 ? 銷售收入 ? P/E值 ? 利潤 ? 每股收益 ? 盈利能力指標(biāo) (銷售利潤率等 ) ? 營運(yùn)能力指標(biāo) (存貨周轉(zhuǎn)等 ) ? 償債能力指標(biāo) (速動比率等 ) – 根據(jù)財務(wù)指標(biāo)的變動，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)部政策調(diào)整的影響分析，來判定企業(yè)財務(wù)狀況的健康情況 5/16/2023 59 10. 企業(yè) 資源 與 能力 分析 5/16/2023 60 企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進(jìn)行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競爭實力 分析內(nèi)容 資料來源 ? 行業(yè)重要性分析 ? 企業(yè)擁有程度分析 ? 行業(yè)重要性 — 企業(yè)擁有程度綜合分析 ? 各項資源與能力優(yōu)劣勢分析 ? 內(nèi)部研討會 5/16/2023 61 企業(yè)資源與能力分析 (1) 分析方法 注釋 – 關(guān)鍵因素分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度 – 通過將各因素根據(jù)兩維指標(biāo)在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)對關(guān)鍵因素的擁有程度 – 企業(yè)應(yīng)將其核心能力構(gòu)建在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上 – 企業(yè)資源投入應(yīng)從擁有程度高，但本身重要性不高的那些因素中轉(zhuǎn)移出來，轉(zhuǎn)而投到那些目前擁有程度低，但對行業(yè)競爭成功意義重大的那些因素中去 低 高 行 業(yè) 競 爭 重 要 性 低 高 企業(yè)擁有程度 平均 市場推廣 重點改進(jìn)區(qū)域 平均 人力資源 品牌 銷售 技術(shù) 政府關(guān)系 資金 質(zhì)量 5/16/2023 62 企業(yè)資源與能力分析 (2) 重要程度分析技術(shù) 銷售市場推廣售后服務(wù)品牌 物流 采購人力資源資金產(chǎn)品質(zhì)量成本生產(chǎn)能力政府關(guān)系橫向得分技術(shù) 1 1 1 1 0 2 2 2 2 1 2 2 1 18銷售 1 1 0 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 21市場推廣 1 2 1 2 1 2 2 1 2 2 2 2 2 22售后服務(wù) 1 0 0 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2 16品牌 2 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 22物流 0 0 0 1 0 1 1 0 0 0 1 2 2 8采購 0 0 0 1 0 1 1 0 0 2 1 2 2 10人力資源 0 0 1 0 0 2 2 1 2 2 1 2 2 15資金 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 2 2 7產(chǎn)品質(zhì)量 1 0 0 1 0 2 0 0 1 1 0 2 2 10成本 0 0 0 1 0 1 1 1 2 2 1 2 2 13生產(chǎn)能力 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 3由上表可以看出，在電視行業(yè)，品牌、市場推廣、銷售、技術(shù)、售后服務(wù)、人力資源是企業(yè)競爭的重要因素。 ? 行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競爭中取勝的關(guān)鍵 環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣 就是其成功關(guān)鍵要素 ? 企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行 業(yè)關(guān)鍵成功要素 ? 具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩 陣中每一個格子進(jìn)行打分，其一般采用二二 比較的方式，如果 A因素比 B因素重要則打2 分，同樣重要打 1分，不重要打 0分 ? 在對矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以 進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配 ? 一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)成功關(guān) 鍵因素 舉 例 行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 5/16/2023 63 企業(yè)資源與能力分析 (3) 資源優(yōu)劣分析 某項資源：例如技術(shù) … 改進(jìn)方式 優(yōu) 劣 緊密的技術(shù)跟蹤 較長的開發(fā)周期 較差的成本控制 企業(yè)擁有程度分析 競爭對比 優(yōu)劣衡量指標(biāo) 擁有程度優(yōu)勢 擁有程度劣勢 技術(shù) 品牌 市場推廣 質(zhì)量 政府關(guān)系 物流 生產(chǎn) 成本 采購 銷售 資金 人力資源 開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先 知名度高、品牌形象好 市場分析能力強(qiáng)、市場推廣能力強(qiáng) 質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高 良好的與地方政府及行業(yè)主管部門的關(guān)系 快速的物流服務(wù)、低成本 滿足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式 低成本 低采購價格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套 快速分銷能力、有力的銷售控制 強(qiáng)大的資金實力 豐富且高素質(zhì)的人力資源 舉 例 5/16/2023 64
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