高效管理的核心ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 23:57本頁面
【正文】 淮陰分公司 連鎖公司：萬家宜連鎖、世紀堂連鎖、靈芝堂連鎖、松壽堂連鎖 天頤連鎖、淮藥連鎖、洪醫(yī)連鎖、健寧連鎖、廣濟連鎖 四級批：平橋鎮(zhèn)批發(fā)部、車橋鎮(zhèn)批發(fā)部、高溝鎮(zhèn)批發(fā)部 六、我們需要的轉(zhuǎn)變 自我評價標準的轉(zhuǎn)變 “ 不管是白貓還是黑貓，能回款的就是好貓 ” ？？？ 商務(wù)人員如何證明自己的能力與水平？ 1）總銷售回款 /區(qū)內(nèi)實際銷售 2）商業(yè)純銷 3）產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)（再林、法能、再林膠囊、其他） 強烈而且明確的動機，輔以適當?shù)姆椒? （銷售再林膠囊的體會） 動機： 證明能力 單項獎勵 方式： “ 入藥 ” 、 “ 覆蓋 ” 、 “ 小型訂貨會 ” 六、我們需要的轉(zhuǎn)變 心態(tài)的轉(zhuǎn)變 小額生意也是生意，積少成多則是大生意，深度市場的開發(fā)具有長久意義，但在初期要有巨大增長也不容易，還需要時間的積累和產(chǎn)品品牌的建設(shè)； 壓貨、區(qū)外調(diào)撥比開發(fā)深度市場似乎容易點？ 壓貨不是錯誤，通過壓貨對客戶產(chǎn)生的擠壓作用也能促進銷售。但是應更關(guān)注壓貨之后的工作，即通過開發(fā)深度市場消化庫存（季度的第一個月）。 關(guān)注季度末的庫存對比，關(guān)注季度末的應收帳款對比 六、我們需要的轉(zhuǎn)變 角色的轉(zhuǎn)變 商務(wù)人員 = 商業(yè)客戶的銷售部副經(jīng)理（分管先聲產(chǎn)品） 更多關(guān)注的是實際銷售，尤其是區(qū)內(nèi)銷售； 管理和服務(wù)于客戶的業(yè)務(wù)員，調(diào)動他們的積極性幫助我們銷售產(chǎn)品； 謝謝！
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