高效管理的核心ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 23:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （很多商務(wù)人員反映，拜訪客戶路上花了幾個小時 10分鐘就辦完事了）其實還有交流與維護(hù)的工作 5）郵寄（東方雜志、節(jié)日卡） 6）團(tuán)隊活動 商業(yè)推廣會的會前會、培訓(xùn)（有難度） 三、 “ 點 ” 的工作步驟 與 “ 點 ” 的合作，推進(jìn)我們產(chǎn)品的銷售 1）銷售獎勵 實踐證明，效果不是很理想。 暗的獎勵政策受到醫(yī)藥公司經(jīng)理的阻礙，明的獎勵政策又容易被醫(yī)藥公司經(jīng)理扣壓為其毛利。 讓醫(yī)藥公司經(jīng)理給其業(yè)務(wù)員下達(dá)我公司產(chǎn)品的銷售指標(biāo)，這是一個比較理想的設(shè)想，可操作性不強(qiáng)。 原有的自然銷量，增加了投入，增長量與我們的期望值存在差距。 掛金政策，上容易，撤銷難。 三、 “ 點 ” 的工作步驟 激發(fā) “ 點 ” 與我們合作的積極性 2）小型訂貨會（推薦） 與一個業(yè)務(wù)員合作，請他所負(fù)責(zé)區(qū)域的較大一點的終端客戶， 20人以內(nèi)，可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上找一家酒店擺兩桌，現(xiàn)場填訂單。 A、幫助 “ 點 ” 公關(guān)了其客戶； B、與終端客戶有面對面交流機(jī)會，容易勸購，可以解答疑問（價格、功效、政策）； C、當(dāng)場發(fā)放名片，并索要對方聯(lián)絡(luò)信息等； 三、 “ 點 ” 的工作步驟 激發(fā) “ 點 ” 與我們合作的積極性 3）小型訂貨會后的注意事項 A、催促業(yè)務(wù)員發(fā)貨 B、關(guān)注新產(chǎn)品的銷售 有無二次訂貨？
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