高效率促銷管理eppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 01:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 洗 滌 劑 香 波 衛(wèi) 生 巾 A B C D E A B C D E A B C D E 市 場 份 額 滲 透 率 忠 誠 度 第 一 步： 品 類 之 間 的 分 析 % % % % % % % % % % 第 一 步： 各 個 品 類 的 競 爭 優(yōu) 勢 生 意 機 會 衣 物 清 潔 劑 品 類 A B C D E 若 要 進(jìn) 一 步 提 高 商 店 A 的 衣 物 清 潔 劑 品 類 市 場 占 有 率 商 店 A 需 要 提 高 該 品 類 的 市 場 滲 透 率 及 忠 誠 度 市 場 占 有 率 = 市 場 滲 透 率 x 忠 誠 度 x 花 費 量 指 數(shù) 有 X％ 家 庭 在 本 商 店 購 物 本 商 店 的 購 買 者 的 購 買 力 與 市 場 平 均 購 買 力 對 比 在 本 商 店 的 花 費 量 占 該 群 購 物 者 總 花 費 量 的 ％ 品 類 的 購 買 者 衣 物 清 潔 劑 品 類 商 店 % 商 店 該 品 類 的 購 買 者 同 時 在 其 他 商 店 購 買 % 目 標(biāo) 購 買 者 在 其 他 商 店 購 買 X 品 類 與 商 店 A 對 比 (% 目 標(biāo) 購 買 者 在 其 他 商 店 購 買 ) A B C D E 100 67 77 88 58 商 店 A 流 失 了 忠 實 購 買 者 到 競 爭 對 手！ 第 一 步： 各 個 品 類 的 競 爭 優(yōu) 勢 品 類 的 購 買 者 生 意 機 會 流 失 到 哪 里？ 商 店 A 流 失 了 哪 部 分 購 買 者？ 哪 些 品 牌 購 買 者 選 擇 在 其 他 商 店 購 買？ 哪 些 購 買 者 是 該 品 牌 的 目 標(biāo) 購 買 者？ 為 什 么 商 店 A 會 流 失 大 的 “ 消 費 者 ” ？ 第 一 步： 各 個 品 類 的 競 爭 優(yōu) 勢 高效的定價和促銷 第 二 步 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 促 銷 活 動 的 目 的 高效促銷的衡量標(biāo)準(zhǔn) 促 銷 活 動 的 有 效 性 第 二 步 分 析 定 價 及 促 銷 必 要 的 數(shù) 據(jù) 產(chǎn) 品 信 息 ? 品 牌 ? 廠 商 ? 分 類 ??.. 時 間 信 息 日 期， 周， 月， 季 度， 年，... 促 銷 信 息 價 格 促 銷， 傳 單 促 銷， 產(chǎn) 品 促 銷 ... 歷 史 數(shù) 據(jù)： 銷 量， 零 售 價， 進(jìn) 貨 價 ... 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 促 銷 的 目 的： 滲 透 率 忠 誠 度 花 費 量 指 數(shù) 市 場 份 額 = X X 拜 訪 次 數(shù) 每 次 的 花 費 量 來客數(shù) 吸引高收入人群 建立價格形象 穿梭巴士 特價時段 促銷大包裝 促銷高價值產(chǎn)品 捆綁銷售 有獎積分 促銷高價值產(chǎn)品 顧客俱樂部 ? 達(dá) 到 促 銷 目 的 ? 增 加 忠 誠 消 費 者 / 購 買 者 ? 增 加 消 費 量 ? 系 統(tǒng) 成 本 最 低 ? 利 潤 增 長 高 效 率 的 促 銷： 高效促 銷 的衡量標(biāo)準(zhǔn) 促 銷 的 效 果 － 銷 量 增 長 大 的 促 銷 活 動 比 例 － 所 做 的 促 銷 活 動 的 有 效 性 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 45% 的 促 銷 占 80% 的 促 銷 銷 量 占 86% 的 促 銷 銷 額 分 析
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