【正文】 指數(shù)平滑值 (t時(shí)刻預(yù)測(cè)值 )； xt —— 在 t時(shí)刻的實(shí)際值； ?—— 平滑常數(shù)，規(guī)定 0?1； 3)回歸預(yù)測(cè)法 回歸預(yù)測(cè)法是為了測(cè)定兩個(gè)或兩個(gè)以上變量之間的一般關(guān)系所使用的一種數(shù)學(xué)方法。根據(jù)變量之間存在的關(guān)系，可以繪制一條直線或曲線反映數(shù)量關(guān)系的變化。所繪制的直線或曲線在數(shù)學(xué)上稱為回歸直線或回歸曲線，若用數(shù)學(xué)關(guān)系式表示則稱為回歸方程。利用這種方式進(jìn)行預(yù)測(cè)，稱為回歸預(yù)測(cè)。 一元線性回歸方程： y＝ a+bx， ???????????iiiiiynyxnxxnxyxnyxbxbya1122? 課堂小結(jié) ： 1. 預(yù)測(cè)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念 2. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用 3. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容和程序 4. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 —— 定性預(yù)測(cè)法和定量預(yù)策法 ? 思考與練習(xí) ： ？市場(chǎng)預(yù)測(cè)？產(chǎn)品壽命周期？ ？ ？ ？ ？ 。 24 物資市場(chǎng)采購(gòu) 四、物資市場(chǎng)采購(gòu)決策 (一 )物資市場(chǎng)采購(gòu)決策的概念 決策是為了實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)，從兩個(gè)以上可行方案中選擇一個(gè)合理方案的分析判斷過程。 ? 決策是企業(yè)管理過程的核心，是執(zhí)行各種管理職能的基礎(chǔ)，始終貫穿在管理的全過程之中，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者西蒙教授認(rèn)為：管理就是決策，管理的關(guān)鍵在于決策。 所謂采購(gòu)決策，是指根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，提出各種可行方案，對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較，按照滿意性原則，對(duì)可行方案進(jìn)行抉擇并加以實(shí)施和執(zhí)行的管理過程。 所以，采購(gòu)決策慣穿在企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的中心工作。 （二）采購(gòu)決策的特點(diǎn) 預(yù)測(cè)性是指對(duì)未來的采購(gòu)工作做出預(yù)知和推測(cè)，應(yīng)建立在對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上。 任何采購(gòu)決策的目的都是為了達(dá)到一定的采購(gòu)目標(biāo)。 可行性是指選擇的決策方案應(yīng)是企業(yè)切實(shí)可行的，否則，就會(huì)失去決策的意義。 評(píng)價(jià)性是指通過對(duì)各種可行方案進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，選擇滿意方案。 （三）采購(gòu)需要量的確定 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)從購(gòu)入原料、物料后，經(jīng)加工制成或經(jīng)組合裝配成為產(chǎn)品，再通過銷售過程獲取利潤(rùn)。其中如何獲取足夠數(shù)量的原料、物料，是企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)管理的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。因此，采購(gòu)需要量的確定是維持正常的產(chǎn)銷活動(dòng)所必需的。 ? (三 )、采購(gòu)時(shí)間決策 ? 備用時(shí)間包括 :編制采購(gòu)計(jì)劃、人員采購(gòu)、辦理發(fā)貨、在途運(yùn)輸、驗(yàn)收入庫(kù)等所需時(shí)間 第二節(jié) 物資市場(chǎng)采購(gòu)決策 (1)定期采購(gòu)時(shí)間 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)循環(huán)時(shí)間 =———————— （ 2)定量采購(gòu)時(shí)間 訂貨點(diǎn)儲(chǔ)備量 =日均供應(yīng)量 (周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備天數(shù) 調(diào)整系數(shù)＋保險(xiǎn)天數(shù) ) 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)數(shù)量 日均供應(yīng)量 ? 庫(kù)存水平隨時(shí)間變化過程 Q / D 2 Q / D 3 Q / D 4 Q / D Q Inventory T i m e ? (四 )、采購(gòu)數(shù)量決策 ? ? 物資需用量再加上適當(dāng)?shù)陌俜直? ? ? (1)定期 采購(gòu) ? 采購(gòu)數(shù)量 =供貨間隔天數(shù) 日均用量 +保險(xiǎn)儲(chǔ)備－現(xiàn)有庫(kù)存－已定未交數(shù)量－待發(fā)出數(shù)量 ① 每次訂單涵蓋的期間是固定的 (每個(gè)月的第一周下訂單 )，但是訂購(gòu)數(shù)量每次都 變動(dòng)。 ②基于訂購(gòu)成本較高的考慮。 ③期間長(zhǎng)短的選擇，是憑過去的經(jīng)驗(yàn)或主觀來判斷。 ④采用此法每期會(huì)有些剩余存貨。 （ 2）定量采購(gòu)數(shù)量 采購(gòu)點(diǎn)數(shù)量 =采購(gòu)需要天數(shù) 日均需要量 +保險(xiǎn)儲(chǔ)備量 ①每次訂購(gòu)的數(shù)量都相同。 ②訂購(gòu)數(shù)量的決定是憑過去的經(jīng)驗(yàn)或直覺。 ③也可能考慮某些設(shè)備或產(chǎn)能的限制、模具的壽命、包裝或運(yùn)輸方面的限制、儲(chǔ)存空 間的限制等。 ④此法不考慮訂購(gòu)成本和儲(chǔ)存成本這兩項(xiàng)因素。 （ 3）經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法 (EOQ) 訂貨批量是指每次訂購(gòu)貨物的數(shù)量。在某種存貨全年需求量已定的情況下，降低訂購(gòu)批量，必然增加訂貨次數(shù)。一方面，使存貨的儲(chǔ)存成本 (變動(dòng)存儲(chǔ)成本 )隨平均存量的下降而下降；另一方面，訂貨成本 (變動(dòng)訂貨成本 )會(huì)隨訂購(gòu)批次的增加而增加。反之，減少訂購(gòu)批次必然要增加訂購(gòu)批量，在減少訂貨成本的同時(shí)將增加儲(chǔ)存成本。所以，存貨決策的目的，就是在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行的前提下，確定使以上兩種成本合計(jì)達(dá)到最低的訂購(gòu)批量，即經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量 (EOQ)。 ? 經(jīng)濟(jì) 批量 Q= 2C D C 1 0 √ D:單位時(shí)間需求量 C1 儲(chǔ)存單位物資的儲(chǔ)存費(fèi) C 0 每次訂貨單位訂貨費(fèi) 例如：某物資年需求量為 80t，每噸單價(jià)為 20元，年儲(chǔ)存費(fèi)率約為 20%，該企業(yè)的每次訂貨成本是 40元，試計(jì)算該物資的經(jīng)濟(jì)訂貨批量是多少？一年的訂貨次數(shù)為多少？ √ Q= 2C D C 1 0 D:單位時(shí)間需求量。 80t/年 C 儲(chǔ)存單位物資的儲(chǔ)存費(fèi) 20 C 每次訂貨單位訂貨費(fèi) 40元 1 0 √ = 2*40*80 20* =40t ? 課堂小結(jié) ： 1. 決策、采購(gòu)決策的概念 2. 采購(gòu)決策的特點(diǎn) 3. 確定采購(gòu)需要量的目的 4. 確定最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)需要量常用的方法 ? 思考與練習(xí) ： ？采購(gòu)決策？ ？ ？ ? 什么是儲(chǔ)存費(fèi) ? ? 某企業(yè)每年需某種材料 3 600千克，該材料單位成本 1元，單位儲(chǔ)存成本 2元，每次訂貨費(fèi)用 25元。問：該企業(yè)平均多少天采購(gòu)一次？每次采購(gòu)的數(shù)量為多少千克？每年采購(gòu)多少次？ ? 五、 供應(yīng)商選擇與管理 (一 ).概述 所謂供應(yīng)商管理，就是對(duì)供應(yīng)商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。其中，了解是基礎(chǔ)，選擇、開發(fā)、控制是手段，使用是目的。供應(yīng)商管理的目的，就是要建立起一個(gè)穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商隊(duì)伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供應(yīng)。 24 物資市場(chǎng)采購(gòu) 1. 供應(yīng)商調(diào)查 2. 資源市場(chǎng)調(diào)查 3. 供應(yīng)商開發(fā) 4. 供應(yīng)商考核 5. 供應(yīng)商選擇 6. 供應(yīng)商使用 7. 供應(yīng)商激勵(lì)與控制 供應(yīng)商管理應(yīng)當(dāng)抓好以下幾個(gè)基本環(huán)節(jié) (二 )、供應(yīng)商調(diào)查與開發(fā) 明確需求 編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表 尋找新供應(yīng)商資料 初步聯(lián)系 初步訪廠 報(bào)價(jià) 正式工廠審核 樣品認(rèn)證 批量試產(chǎn) 正式接納為合格供應(yīng)商 訂單轉(zhuǎn)移 開發(fā)成功 是否超 過三次 是否超過三次 明確需求 編制開發(fā)進(jìn)度表 樣品認(rèn)證 工廠審核 報(bào) 價(jià) 初步訪廠 初步聯(lián)系 尋找新供應(yīng)商資料 開發(fā)成功 OK? OK? OK? OK? OK? Y E S Y E S Y E S NO Y E S NO Y E S Y E S Y E S NO NO NO NO NO ? 供應(yīng)商信息的來源 （ 1） 國(guó)內(nèi)外采購(gòu)指南 。 （ 2） 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 。 （ 3） 國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體 (報(bào)紙 、 刊物 、 廣播電臺(tái) 、 電視 、 網(wǎng)絡(luò) )。 （ 4） 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷會(huì) 。 （ 5） 政府組織的各類商品訂貨會(huì) 。 （ 6） 國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì) —— 會(huì)員名錄 、 產(chǎn)業(yè)公報(bào) 。 （ 7） 國(guó)內(nèi)外企業(yè)協(xié)會(huì) 。 (8) 國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)或同業(yè)工會(huì) 。 (9) 國(guó)內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物 (10) 其他各類出版物的廠商名錄 。 (三 )、供應(yīng)商績(jī)效考核 信用度 配合度 進(jìn)貨費(fèi)用水平 價(jià)格 工作質(zhì)量 交貨量 交貨期 產(chǎn)品質(zhì)量 考核指標(biāo) (1).標(biāo)定位原則 (2).優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則 (3).擇優(yōu)錄用原則 (4).共同發(fā)展原則 (四 )、供應(yīng)商的選擇 (1).考核選擇 (2).招標(biāo)選擇 例：某種物品可有三家供應(yīng)商提供，表中給出全部的評(píng)估數(shù)值和供應(yīng)商總得分。 評(píng)估指標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 評(píng)估數(shù)值（ 3） （ 1） （ 2） A供應(yīng)商 B供應(yīng)商 C供應(yīng)商 技術(shù)水平 8 7 8 5 產(chǎn)品質(zhì)量 9 8 9 7 供應(yīng)能力 7 10 7 8 價(jià)格 7 7 6 8 地理位置 2 3 6 9 可靠性 6 4 7 9 售后服務(wù) 3 4 6 7 ∑（ 2） （ 3） 289 308 302 (五 )、供應(yīng)商的使用、激勵(lì)與控制 供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制 ? 1) 價(jià)格激勵(lì) ? 2) 訂單激勵(lì) ? 3) 商譽(yù)激勵(lì) ? 4) 信息激勵(lì) ? 5) 淘汰激勵(lì) ? 6) 新產(chǎn)品 /新技術(shù)的共同開發(fā) 。 ? 7) 組織激勵(lì) 第二章 物資采購(gòu)小結(jié) 第一節(jié) 物資采購(gòu)概述 一、物資采購(gòu)的概念 二、 物資采購(gòu)的作用和任務(wù) 三、物資采購(gòu)的原則和要求 第二節(jié) 采購(gòu)方式 一、采購(gòu)方式 二、采購(gòu)制度 三、采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì) 第三節(jié) 采購(gòu)流程 (九個(gè)步驟 ) 第四節(jié) 物資市場(chǎng)采購(gòu) 一、物資市場(chǎng)信息 ，整理與運(yùn)用 二、物資市場(chǎng)調(diào)查 1. 市場(chǎng)調(diào)查的概念和作用？ 2. 市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容？ 3. 市場(chǎng)調(diào)查的方法有哪些。 4. 市場(chǎng)調(diào)查的技術(shù)有哪些？ 三、物資市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1. 預(yù)測(cè)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念 2. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用 3. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容和程序 4. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 —— 定性預(yù)測(cè)法和定量預(yù)策法 四、物資市場(chǎng)采購(gòu)決策 1. 決策、采購(gòu)決策的概念 2. 采購(gòu)決策的特點(diǎn) 3. 確定采購(gòu)需要量的目的 4. 確定最適當(dāng)?shù)牟少?gòu)需要量常用的方法 5. 選擇供應(yīng)商 五、 供應(yīng)商選擇與管理 1. 概述 2. 供應(yīng)商調(diào)查與開發(fā) 3. 供應(yīng)商績(jī)效考核 4. 供應(yīng)商的選擇 5. 供應(yīng)商的使用、激勵(lì)與控制 課堂練習(xí) : 市場(chǎng) ? 信息 ? 市場(chǎng)信息 ? 市場(chǎng)采購(gòu) ? 特爾菲法 ？ 決策？ 采購(gòu)決策？ 訂購(gòu)費(fèi) ? 儲(chǔ)存費(fèi) ?市場(chǎng)調(diào)查？ 采購(gòu)決策？ 決策？ ? ？ 。 。 ？ 。 ？ ？