【正文】 產(chǎn)業(yè)政策 /外商直接投資政策 Related amp。 Supporting Industries 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè) 為什么美國電影業(yè)在全球具有很強(qiáng)的競爭力？ ? 美國電影愛好者的需求偏向于“性和暴力”。為了滿足國內(nèi)需求，電影攝影棚內(nèi)產(chǎn)生了 《 木乃伊 》 、 《 木乃伊歸來 》 ；《 終結(jié)者 1》 、 《 終結(jié)者 2》 、 《 終結(jié)者 3》 ， 《 終結(jié)者：2022》 ——一部比一部刺激。 ? 大多數(shù)人都看過獨(dú)一無二的迪士尼動(dòng)畫片 《 獅子王 》 ，很少有人知道迪士尼基于 《 獅子王 》 開發(fā)了共計(jì) 150種相關(guān)產(chǎn)品（兒童書籍、玩具、杯子、主題公園游藝項(xiàng)目），帶來了 30億美元的收入。 相關(guān)產(chǎn)業(yè) ? 瑞典加強(qiáng)合成鋼制品（如滾珠軸承和切割工具）導(dǎo)致了瑞典特種鋼行業(yè)的強(qiáng)大；美國半導(dǎo)體行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位一直持續(xù)到20世紀(jì) 80年代中期，為美國個(gè)人電腦和其他幾個(gè)技術(shù)先進(jìn)的電子產(chǎn)品的成功打下了基礎(chǔ)；瑞士制藥業(yè)的成功與它的相關(guān)染料工業(yè)技術(shù)在國際上領(lǐng)先有密切關(guān)系。 Location Decision 選址決策 Locational Determinants ? Microcontext ? Cost/tax factors ? Demand factors ? Strategic factors ? MacroContext ? Macroeconomic factors ? Sociopolitical factors Location Decisions 選址決策 Performance 績效 Objective 目標(biāo) Market Orientation 市場導(dǎo)向 Competence 競爭力 Integration 整合 選址決定性因素 ? ? /稅收因素 ? ? ? ? ? 一些地域有著其他地域無法匹敵的地理特征。 ? 新加坡是連接著歐洲 /印度洋地區(qū)與東亞 /澳大利亞地區(qū)海運(yùn)和空運(yùn)最理想的中轉(zhuǎn)站； ? 奧地利是跨國公司在中東歐地區(qū)設(shè)置區(qū)域總部的最誘人的地方； ? 土耳其這是扼守中東、高加索和中亞前蘇聯(lián)諸共和國市場的門戶； ? 邁阿密向來以“美國的大門”聞名，是南、北美洲的企業(yè)互相進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)地的首選之地。 ? 一般而言，操相同語言的貿(mào)易額要比缺少相同語言的貿(mào)易額大 3倍。 ? 殖民 殖民者的聯(lián)系（英國與英聯(lián)邦國家、法國與西非的法郎區(qū)、西班牙與拉丁美洲）會(huì)推動(dòng)貿(mào)易增長達(dá) 900%。 ? 以尋找自然資源為目標(biāo)的公司有一些不容置辯的理由，必須先進(jìn)入文化和制度相差很大的國家（如要獲得礬土就要進(jìn)入巴布亞新幾內(nèi)亞，要獲得銅就要進(jìn)入贊比亞，要獲得石油就要進(jìn)入尼日利亞）。以尋找市場為目標(biāo)的公司就可以尋找最大的市場而不要顧慮什么文化 /制度差距。這正說明了挪威漁業(yè)出口商急不可耐地要打入日本的原因。有證據(jù)恰與直覺相反，盡管這些證據(jù)不是決定性的，但足以說 ? 進(jìn)入文化和制度相差很大的國家的公司其經(jīng)營績效未必一定就比進(jìn)入鄰近國家的公司要差。 寶鋼（ Baosteel）海外網(wǎng)絡(luò) ? 亞洲： 1. 日本：寶和通商株式會(huì)社 日本寶信株式會(huì)社 2. 韓國：首爾事務(wù)所 3. 港澳臺(tái)：寶島貿(mào)易有限公司 寶運(yùn)企業(yè)有限公司 寶金企業(yè)有限公司 香港海寶航運(yùn)公司 4. 東南亞：寶鋼新加坡貿(mào)易有限公司 印尼代表處 泰國代表處 越南代表處 ： 寶新印度代表處 寶島印度代表處 寶威有限公司 ： 哈薩克斯坦貿(mào)易公司 天山格蘭特焊管公司 烏茲別克斯坦代表處 ： 寶鋼中東公司 – 北美洲 ：寶鋼美洲貿(mào)易有限公司 洛杉磯代表處 休斯頓代表處 底特律代表處 – 南美洲 ：寶華瑞礦山股份有限公司 寶鋼巴西貿(mào)易有限公司 – 歐洲 寶鋼歐洲貿(mào)易有限公司 寶鋼意大利公司 波蘭代表處 – 大洋洲 ：寶澳礦業(yè)有限公司 寶鋼澳洲貿(mào)易有限公司 寶鋼冰河谷有限公司 Aquila ? 海外公司（包括所有獨(dú)資、合資的孫、子公司） 21家 ? 海外代表處 12家 For discussion： 沃爾沃“新家”難煞李書福 ? 1）上海：從配套設(shè)施看，上海嘉定無疑是非常合適的候選對(duì)象。嘉定是國內(nèi)知名的汽車園區(qū)，從政府支持、人才、管理成本、零部件配套能力等方面看，嘉定都是沃爾沃首選的落戶點(diǎn)，與沃爾沃的品牌也相當(dāng)匹配。 ? 2）北京：吉利原擬在北京設(shè)廠，并謀求北京的資金和政策支持，但北京市政府高層認(rèn)為北京應(yīng)重點(diǎn)扶持北汽。 ? 3）大慶：吉利爭取黑龍江省大慶市國資委下屬的一家公司參與出資，據(jù)消息稱，大慶市給吉利 30億元的資金支持，吉利也將回報(bào)大慶在當(dāng)?shù)亟◤S。 ? 4）成都：后來居上。成都工業(yè)投資集團(tuán)有限公司已通過信托和銀行理財(cái)產(chǎn)品方式融資 20億元來支持成都市吸引沃爾沃建廠。成都的優(yōu)勢是成本。同時(shí)，沃爾沃的國內(nèi)市場主要在西部，而成都在西部的輻射力是有目共睹的。劣勢則是交通運(yùn)輸方面。 ? 沃爾沃中國工廠在選址時(shí)應(yīng)該考慮兩個(gè)因素：一是地方政府在稅收和土地方面都會(huì)給與吉利優(yōu)惠，關(guān)鍵是哪個(gè)地方的優(yōu)惠更有吸引力。二是看該地有沒有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，能否形成諸如零部件基地這樣的配套設(shè)施，并形成規(guī)模效應(yīng)。 ? 在選址大戰(zhàn)中，成本更重要。“目前制造業(yè)正在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，建廠的成本（土地和人工）比以往高出許多，大城市顯然不適合設(shè)廠?！钡脖硎?，由于沃爾沃附加值高，受成本限制相對(duì)小一些。 ? 上海市副市長艾寶俊為沃爾沃汽車集團(tuán)中國區(qū)總部揭牌。沃爾沃汽車公司總裁和首席執(zhí)行官斯蒂芬 雅各布稱，上海正在打造全球汽車制造業(yè)的總部經(jīng)濟(jì)高地，也是個(gè)非常具有吸引力的蓬勃發(fā)展的大都市，是設(shè)置中國區(qū)總部最理想之處。 ? ？ ? ？ ? ？、 ? 中國企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) Timing of Entry 進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇 Economic Effect of Timing 時(shí)機(jī)選擇的經(jīng)濟(jì)效應(yīng) Economic Return for Early Investor 早期投資者的經(jīng)濟(jì)回報(bào) Operational Risk/Cost for Early Investor 早期投資者的操作風(fēng)險(xiǎn) /操作成本 1. Environmental Uncertainly ? Underdeveloped regulations ? Lack of government experience ? Embryonic industry 2. Operational Risks ? Lack of supply and inputs ? Lack of supporting services ? Poor infrastructure 1. Unstable market structure ? Extra Operational Costs ? Learning/adaptation costs ? Local training costs 1. Antiimitation costs 1. Market Power ? Barriers to followers ? Technical leadership ? Customer loyalty ? Product positioning 2. Preemptive Opportunities ? Preemption of marketing ? Preemption of resources 1. Brand recognition ? Strategic Options ? Industry/location selection ? Access to infrastructure ? Low petition 市場力量 給后來者的壁壘 技術(shù)領(lǐng)先地位 環(huán)境不確定性 顧客忠誠 產(chǎn)品定位 優(yōu)先機(jī)會(huì) 營銷占先 資源占先 品牌識(shí)別 戰(zhàn)略選擇 產(chǎn)業(yè) /位址選擇 基礎(chǔ)設(shè)施使用權(quán) 低競爭 不成熟的規(guī)則 缺乏市場經(jīng)驗(yàn) 胚胎產(chǎn)業(yè) 操作性風(fēng)險(xiǎn) 缺少供應(yīng)和輸入 缺少支持服務(wù) 基礎(chǔ)設(shè)施落后 市場結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定 額外的操作成本 學(xué)習(xí) /適應(yīng)成本 本地化培訓(xùn)成本 反模仿成本 TROJAN TECHNOLOGIES INC.: THE CHINA OPPORTUNITY Case Discussion QUESTIONS ? Should Trojan expand its market to China? ? Assuming that Trojan does decide to expand into China, should Trojan move now or later? ? In which location(s) and in which market segment(s) should Trojan enter China? ? Compare different modes of entry that Trojan could use to enter China (optional). ? Trojan expand its market to China? ? YES or NO? PEST The China Market YES NO Political ? government support for environmental protection industry ? reform to market economy has bee a consensus of the country Economical ? enormous market potential ? longterm need for water treatment ? doubledigit growth in water treatment market — demand vs. slow growth in the West Social ? people getting more conscious of environmental issues ? urbanization accelerates and increases the demand for water treatment Technological ? good reputation of imported equipment ? need for advanced water treatment technology ? local water treatment technology at low level, and products are of inferior quality Political ? laws and regulations not effectively enforced ? unfair market petition (corruption, protectionist local government, etc.) ? plex, blackbox decisionmaking process ? government will support domestic manufacturers Economical ? economy slowing down since 1997 ? imports are more expensive, may lose edge as the domestic panies catch up in qualit