談判組織與管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 23:13本頁面
【正文】 機(jī)構(gòu)聯(lián)系時，有必要的保密措施：暗語、密碼、親手等。 —— 談判小組內(nèi)部信息傳遞的保密。 —— 培養(yǎng)自己良好的保密習(xí)慣。如：不在公共場所討論業(yè)務(wù)問題；休息時不要將文件留在洽談室；防止對方的“倒讀”；不隨便丟棄文件資料紙片等。 3：談判時間的管理 ?談判日程的安排 —— 在客場談判時，客方要盡可能在前期即將活動排滿，以盡快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判； —— 在主場談判時，主方應(yīng)設(shè)法推遲進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判。 ?對本方行程的保密 案例：“溫柔一刀” —— 科恩赴日談判的深刻教訓(xùn) 4：談判后的管理 ?談判總結(jié) ?保持與對方關(guān)系 ?資料的保存與保密：編制成客戶檔案 ?對談判人員的激勵 自我激勵：談判工作的挑戰(zhàn)性，自我價值的實(shí)現(xiàn)； 外在激勵：足夠的薪金、津貼、獎金及休假。
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