價格分析與談判四ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 23:37本頁面
【正文】 成本 利潤 成本 利潤 成本 利潤剝削 成本 改善 不同環(huán)境下的利潤創(chuàng)造方式 ? 一般環(huán)境 銷售收入 總成本 =利潤 ? 競爭環(huán)境 舊成本 新成本 =利潤 三、價格變化條款 價格下跌的保證： 對需要重復采購的原材料和商品，合同實際上是按在談判時的價格簽訂的。因此合同提供了當時市場上價格下跌時的降價條款。 降價以一種特定的商業(yè)或者貿(mào)易期刊上公布的價格確定。 價格保護條款 當采購者與一家或多家供應商就原材 料或其它關(guān)鍵商品簽訂長期合同時，采購者希望保留選擇更低的其它供應商的權(quán)利。 從無合同的供應商處采購； 迫使原供應商提供較低的價格。 伸縮條款 許多收縮條款就成本變化時的價格升降進行了說明。 主要是在通貨膨脹時期得到廣泛應用。 最惠客戶條款 它要求供應商在合同期間不能提供給其它采購者更低的價格，或在提供給其他采購者更低價格時，改變原合同價格，按現(xiàn)在的最低價格執(zhí)行。 四、確定價格要考慮的因素 你的訂單對供應商銷售額和市場占有率的影響 生產(chǎn)單位成本的變化 搜集競爭者的產(chǎn)能與主要原材料成本資料
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