《價(jià)格分析與談判四》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 客戶(hù)條款 它要求供應(yīng)商在合同期間不能提供給其它采購(gòu)者更低的價(jià)格，或在提供給其他采購(gòu)者更低價(jià)格時(shí)，改變?cè)贤瑑r(jià)格，按現(xiàn)在的最低價(jià)格執(zhí)行。 伸縮條款 許多收縮條款就成本變化時(shí)的價(jià)格升降進(jìn)行了說(shuō)明。因此合同提供了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上價(jià)格下跌時(shí)的降價(jià)條款。 談判時(shí)機(jī)的掌握 2）、談判的最糟糕的時(shí)機(jī)（從買(mǎi)方角度）。 列一份可能發(fā)生問(wèn)題的清單，如底線、價(jià)格、執(zhí)行、擔(dān)保、付款時(shí)間表等； 判斷你在談判中有多大余地，是否有什么東西可以利用，但在報(bào)價(jià)中沒(méi)有提到； 設(shè)想你起初爭(zhēng)取的條款發(fā)生變化的后果； 盡力了解供應(yīng)商在不同問(wèn)題上有多大談判余地； 了解條款變化對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生什么影響。 談判模式及價(jià)格的歷史資料 與服務(wù)的歷史資料 最高指導(dǎo)原則 供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)情況 誰(shuí)有權(quán)決定價(jià)格 … ... 2）學(xué)習(xí) ? 不容易得到的 。 價(jià)格分析與談判 2022年 01月 價(jià)格分析與談判能力 一、供應(yīng)商價(jià)格分析 價(jià)格的含義。 預(yù)測(cè) 學(xué)習(xí) 分析 談判 1）預(yù)測(cè) ? 對(duì)未來(lái)的價(jià)格要
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