《價(jià)格分析與談判四》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-20 23:37 本頁(yè)面
【正文】 法 8）、聯(lián)盟瓜分法 9）、長(zhǎng)期飯票法 10）、心理訂價(jià)法 二、價(jià)格談判 采購(gòu)談判方法。 預(yù)測(cè) 學(xué)習(xí) 分析 談判 1）預(yù)測(cè) ? 對(duì)未來的價(jià)格要未雨綢繆 ? 近早由供應(yīng)商得到協(xié)助 ? 使用預(yù)測(cè)量 ? 注意價(jià)格趨勢(shì) ? 比較供應(yīng)商價(jià)格上漲模式與該產(chǎn)業(yè)模式 2）學(xué)習(xí) ? 容易得到的資訊。 談判模式及價(jià)格的歷史資料 與服務(wù)的歷史資料 最高指導(dǎo)原則 供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)情況 誰(shuí)有權(quán)決定價(jià)格 … ... 2）學(xué)習(xí) ? 不容易得到的 。 尋求更多的供應(yīng)來源 有用的價(jià)格、成本分析資料 供應(yīng)商的采價(jià)系統(tǒng) 限制供應(yīng)商談判能力 了解供應(yīng)商的利潤(rùn)目標(biāo)及價(jià)格底線 3）分析 如何還價(jià) 如何比價(jià) 找出決定價(jià)格的主要因素 價(jià)格上漲如何影響供應(yīng)商的邊際利潤(rùn) 合理的價(jià)格是多少
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