供應(yīng)商選擇與管理ch-資料下載頁(yè)
2025-01-10 06:16本頁(yè)面
【正文】 保證本企業(yè)的生產(chǎn)生活正常進(jìn)行； ?二是要防止供應(yīng)商企業(yè)的不軌行為，預(yù)防一切對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)的不確定性損失。 ? （一 )逐漸建立起一種穩(wěn)定可靠的關(guān)系 ? （二 )有意識(shí)地引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 ? （三 )與供應(yīng)商建立相互信任的關(guān)系 ? （四 )建立相應(yīng)的監(jiān)督控制措施 42 版權(quán)所有 違者必究 一、我 國(guó)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系管理中存在的主要問題 ? ?，過分強(qiáng)調(diào)成本控制 ? ? ? ? 43 版權(quán)所有 違者必究 二、多層次結(jié)構(gòu)化的供應(yīng)商關(guān)系管理模型 ?企業(yè)可以根據(jù)以下指標(biāo)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行關(guān)系定位評(píng)估： ?企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略目標(biāo)、供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)度（所供物料的質(zhì)量、價(jià)格、交付情況以及柔性供應(yīng)、改善設(shè)計(jì)、降低成本的能力等指標(biāo)）、對(duì)供應(yīng)商的依賴度（供應(yīng)物資種類、重要性和供應(yīng)可替代性等指標(biāo)）、供應(yīng)商的持續(xù)發(fā)展度（與供應(yīng)商的合作歷史、兼容性以及持續(xù)發(fā)展能力等指標(biāo)）和交易成本（交易頻率、單次交易綜合成本、交易成功率等）。 ?依據(jù)綜合定位評(píng)估的結(jié)果，將供應(yīng)商關(guān)系分為四個(gè)層次： ?普通關(guān)系、優(yōu)先關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。 44 版權(quán)所有 違者必究 三、多層次結(jié)構(gòu)化供應(yīng)商關(guān)系管理策略 ? ?普通關(guān)系是指類似購(gòu)買的交易關(guān)系，采購(gòu)商以采購(gòu)交易為主要目的，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和購(gòu)買價(jià)格。交易結(jié)束后合作關(guān)系即結(jié)束，組織之間沒有長(zhǎng)期和聯(lián)合運(yùn)作的共同承諾。在普通關(guān)系中，主要進(jìn)行供應(yīng)商選擇和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，目的是降低交易成本，采購(gòu)策略上重點(diǎn)是成本控制和新供應(yīng)商替代，通過招標(biāo)尋找品質(zhì)、價(jià)格、供貨和服務(wù)等綜合因素最佳的供應(yīng)商。 45 版權(quán)所有 違者必究 ? ?在優(yōu)先關(guān)系中，采購(gòu)商仍側(cè)重以交易為目的，但會(huì)與供應(yīng)商簽訂一年左右的協(xié)議，雙方共同控制質(zhì)量。企業(yè)關(guān)注的是供應(yīng)鏈總成本，在策略上，以流程優(yōu)化為導(dǎo)向，以供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)價(jià)和供貨比例的調(diào)控為手段。在優(yōu)先關(guān)系中，可以考慮使用單一供應(yīng)商，但同時(shí)要將類似物料分配給該供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣既維系了供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，又能保持規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。這種關(guān)系還可以使得企業(yè)擁有了替代資源，從而確保供應(yīng)的安全，又避免了供需之間的敵對(duì)關(guān)系。 46 版權(quán)所有 違者必究 ? ?合作伙伴關(guān)系，是指供應(yīng)鏈內(nèi)部?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或效益。合作伙伴關(guān)系的持久程度、范圍、強(qiáng)度和緊密程度，隨著具體情況的變化而變化。合作伙伴關(guān)系的 3種類型。 47 版權(quán)所有 違者必究 ?（ 1）基本 /新興伙伴供應(yīng)商關(guān)系。 ?雙方組織開始把對(duì)方視為合作伙伴，組織間在有限的基礎(chǔ)上進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)。合作伙伴通常只設(shè)定短期目標(biāo)，該目標(biāo)只涉及雙方組織中的一個(gè)部門或一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理職能領(lǐng)域。 ?（ 2）重要級(jí)伙伴供應(yīng)商關(guān)系。 ?雙方組織把對(duì)方視為合作伙伴，組織間開展較大范圍的合作。合作伙伴設(shè)定中期目標(biāo)，該目標(biāo)涉及雙方組織中的幾個(gè)部門或幾個(gè)經(jīng)營(yíng)管理職能領(lǐng)域。 48 版權(quán)所有 違者必究 ?（ 3）信任級(jí)技術(shù) /供應(yīng)伙伴供應(yīng)商關(guān)系。 ?雙方組織內(nèi)有多個(gè)部門和經(jīng)營(yíng)管理職能領(lǐng)域參與到在技術(shù)研發(fā)或供應(yīng)上的合作關(guān)系中。雙方公開承諾這種合作伙伴關(guān)系是長(zhǎng)期的、值得信任的。 49 版權(quán)所有 違者必究 ? ?是一種契約式的、長(zhǎng)期依存的合作關(guān)系，合作內(nèi)容包括信息公開、分享和分擔(dān)由于伙伴關(guān)系帶來的利益和風(fēng)險(xiǎn)等，合作范圍除日常業(yè)務(wù)上合作外，還包括研發(fā)、市場(chǎng)研究、市場(chǎng)開發(fā)。 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系形成于集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，參與的組織相互共享高水平的核心能力，各方都把對(duì)方視為擴(kuò)展企業(yè)組織的一部分，把合作伙伴戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)作為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加以運(yùn)用。 5
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