【導(dǎo)讀】講師備課提前一周熟悉本課程課件及講師手冊?？焖俪砷L提供必要的支持。讓我們共同了解第一部分太平速度。增長速度每年保持多少？僅用5年的時(shí)間走完了國內(nèi)同業(yè)要用10至20年。－預(yù)計(jì)到2020年公司個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入將達(dá)到100億元。內(nèi)大中型壽險(xiǎn)公司行列。中國壽險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)有代理人256萬，百萬人員約。250人，占比萬分之一。太平人壽2020年代理人。高于全行業(yè)百萬標(biāo)保占比。五年內(nèi)將達(dá)到1000人,太平人壽是最適合高。的周期規(guī)律，創(chuàng)造了國際壽險(xiǎn)業(yè)界的奇跡。總量超過950萬，總承保金額累計(jì)突破12500億元，名，2020年排名第26名，在2020年排名第9名，－太平人壽創(chuàng)造了太平速度。中國保監(jiān)會主席吳定富。－接下來讓我們走進(jìn)太平人壽。的巨大作用，于是將西方保險(xiǎn)思想引入中國。大，市場份額不到10%。族保險(xiǎn)業(yè)獲得了快速的發(fā)展。的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。后收購安平、豐盛等保險(xiǎn)公司，任總經(jīng)理。年任全國人大特邀代表。合作，經(jīng)過三年的經(jīng)營，取得了獲利40%的佳績，

　　

【正文】 提升 了 團(tuán)隊(duì)的綜合訓(xùn)練輔導(dǎo)能力。 自 2020 年 開辦以 來 ， 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)季度主題與內(nèi)容已成為團(tuán)隊(duì) “ 航標(biāo)燈 ” —— 在每個(gè)季度為團(tuán)隊(duì)明確下一步工作重點(diǎn)和目標(biāo)方向。 ?注意事項(xiàng) － 可根據(jù) 新 人情況，選擇一期或幾期課程內(nèi)容作重點(diǎn)介紹 。 － 可用專業(yè)資料 庫 碟片配合說明 PPT44 ?講師講解 － 大家都看過“百家講壇 ” 吧？在太平人壽也有“百家講壇 ” ，而且是全國直播的“百家講壇 ” 這就是接下來要介紹的視頻分享。 － 視頻 分享 采用多媒體教學(xué)的模式，培訓(xùn)內(nèi)容從業(yè)務(wù)高手的產(chǎn)品講解到經(jīng)驗(yàn)分 享，從工作思路到項(xiàng)目運(yùn)作，非常的全面。視頻培訓(xùn)讓全系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員足不出戶就可以掌握系統(tǒng)最好的經(jīng)驗(yàn)。 (視頻系統(tǒng)在很多公司也只能開辟到公司管理人員參會 ,太平人壽的視頻系統(tǒng)遍布三 、 四級營銷服務(wù)部 )。 － 每一個(gè)好的想法讓每個(gè)人都知道，每一個(gè)好的做法讓每個(gè)人都去 用。 作為個(gè)人優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和做法的分享平臺，我們可以通過公司高科技手段的全國視頻直播系統(tǒng)，以最快的速度、在最短的時(shí)間學(xué)習(xí)到千里之外的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn) 。 視頻分享每月在全系統(tǒng)范圍內(nèi)選6′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 26 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 取一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)伙伴，結(jié)合當(dāng)前銷售熱點(diǎn)和經(jīng)營主題，分享最新的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。所有的經(jīng)驗(yàn)分享都來自第一前 線并經(jīng)過市場反復(fù)檢驗(yàn)，是可以直接模仿和復(fù)制的最實(shí)用 、 最 務(wù) 實(shí) 、最 優(yōu)秀 的 做法。 － 視頻分享 自 2020 年 到 2020 年已經(jīng)成功舉行了 58場主題分享 ?? （解說課程目錄）。 58 場分享就是58 個(gè)最具市場價(jià)值的優(yōu)秀做法，我們往往只要學(xué)會其中 一 個(gè)小技能，就會帶來個(gè)人能力和工作績效的巨大突破。在太平 分享 的 平臺， 只要你愿意學(xué)，就一定 能成長 ！ ? 注意事項(xiàng) － 可用專業(yè)資料 庫 碟片配合說明 ； －強(qiáng)調(diào) 太平人壽每月有一次專家講座，任何業(yè)務(wù)人員在任何一個(gè)職場都可以參加視頻分享 學(xué)習(xí) 。 PPT45 ?講師講解 － 接下來要介紹的是太平 人壽個(gè)人業(yè)務(wù)系列的“新聞聯(lián)播” —— 《個(gè)險(xiǎn)晨訊》 。 － 公司從 2020 年開始，每天出一期《個(gè)險(xiǎn)晨訊》，它就像我們每天看的中央電視臺的新聞聯(lián)播，內(nèi)容豐富，傳遞公司最新資訊，展示系統(tǒng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和壽險(xiǎn)代理人的風(fēng)采，分享優(yōu)秀人員成功經(jīng)驗(yàn)，還可以學(xué)習(xí)可操作的專業(yè)知識。 從 復(fù)業(yè)到今天，除節(jié)假日外從未間斷 過 ，是行業(yè)內(nèi)唯一 能 做到這一點(diǎn)的公司。 － 在這個(gè)平臺上，持續(xù)宣傳先進(jìn)的理念、技能及行為，展示全系統(tǒng)的榮譽(yù)。 看 一天你也許不覺得 有多大影響 ，可是一年有 365 天，如果你每天都從中學(xué) 習(xí) 一點(diǎn)，吸收一點(diǎn)，積累起來 就會成長 。 －《 個(gè)險(xiǎn)晨訊 》 有很 多欄目，比如我們在上面可以看6′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 27 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 到公司最近的經(jīng)營主題與倡導(dǎo)（解說圖片 1） ； 我們還有每天的全國銷售冠軍分享 其 銷售案例和經(jīng)驗(yàn)（解說圖片 2） ； 也有大單的銷售技巧和理念分享（解說圖片 3） ； 我們可以從這些欄目中學(xué)到很多在市場上行之有效的做法； “金玉良言”為你提供 非常寶貴 忠告和提醒 （解說圖片 4） 。 －《 個(gè)險(xiǎn)晨訊 》 作為每個(gè)太平人共同的學(xué)習(xí)園地和信息交 流 平臺，它讓我們 變得 開放 —— 哪怕在全國不同的分公司，也會覺得太平人之間 很親近，不陌生 。 ? 注意事項(xiàng) － 可準(zhǔn)備連續(xù)一周或者 一月的《個(gè)險(xiǎn)晨訊》配合展示 ， 列 舉本機(jī)構(gòu)一到兩個(gè)在《個(gè)險(xiǎn) 晨訊》方面運(yùn)用較好 、成長較快的案例 。 PPT46 ?講師講解 － 不斷學(xué)習(xí)是快速成長的前提，在太平人壽，每個(gè)業(yè)務(wù)人員都有一個(gè)自己的 “ 個(gè)人圖書館 ” —— 專業(yè)資料庫 。 － 專業(yè)資料庫是一種新型的多媒體資源共享平臺，是業(yè)務(wù)人員的營銷百科書、專業(yè)圖書館，以影像光碟的方式，內(nèi)容涵蓋公司開業(yè)至今全國各機(jī)構(gòu)優(yōu)秀素材、成功案例、精彩課程。 － 我們可以 很 方便的向所在機(jī)構(gòu)借閱碟片學(xué)習(xí)。 2020年，太平人壽 實(shí)現(xiàn)了專業(yè)資料庫視頻系統(tǒng)的網(wǎng)上運(yùn)行 ，業(yè)務(wù)人員可以通過網(wǎng)絡(luò)終端 登錄公司奔馳系統(tǒng)進(jìn)入專業(yè)資料庫視頻學(xué)習(xí)系統(tǒng)進(jìn)行在線觀看學(xué)習(xí) ，這就像給每個(gè)業(yè)務(wù)伙伴都配備了一個(gè) “ 個(gè)人圖書館 ” ，方便我們自己準(zhǔn)確查找資料，進(jìn)行學(xué)習(xí)。 6′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 28 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT47 ?講師講解 － 明確的目標(biāo)可以提高成長的速度。太平人壽 在 培養(yǎng)成功業(yè)務(wù)員 方面 的 又一個(gè) 優(yōu)勢，就是通過榮譽(yù)項(xiàng)目，始終讓新人明確未來方向和階段性的目標(biāo)。 － 層次分明的榮譽(yù)體系，統(tǒng)一了工作標(biāo)準(zhǔn)，明確了各層級人員的追求目標(biāo)。如月度十杰、最佳、 TOP20四星會、百萬精英俱樂部、高峰會 、 世界華人保險(xiǎn)大會、美國 MDRT 百萬圓桌會議 ?? － 太平人壽業(yè)務(wù)員最重要的榮譽(yù)項(xiàng)目是高峰會。高峰會激勵(lì)廣大業(yè)務(wù)人員提高業(yè)務(wù)品 質(zhì)和業(yè)務(wù)績效，提升營業(yè)單位經(jīng)營水平，大力弘揚(yáng) “ 持續(xù)奮斗、勇攀高峰 ” 的太平高峰精神，樹立太平人壽個(gè)險(xiǎn) “ 高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效 ” 的營銷精英楷模，對業(yè)務(wù)隊(duì)伍中績優(yōu)個(gè)人和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長進(jìn)行表彰，是太平人壽個(gè)人業(yè)務(wù)的最高榮譽(yù)項(xiàng)目。 － 高峰會每年一屆，分別在 ?? （逐一解說歷屆 高峰會活動(dòng)圖片） － “ 四星精英會 ” （以下簡稱 “ 四星會 ” ） 是公司在2020 年建立的 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英的榮譽(yù)組織 ， 倡導(dǎo) “ 持續(xù)奮斗、每周一件 ” 的工作模式， 已樹立起公司行銷精英的典范和“三高”團(tuán)隊(duì)榜樣。 － “ 四星會 ” 實(shí)行會員制，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人員，獲得相應(yīng)的會員等級， 并授予會員稱號，享受相應(yīng)待遇。四星會會員分為初級會員、中級會員、高級會員、鉆石會員、頂尖會員、終身會員六個(gè)等級，其中獲得終身會員后不降級。 至 2020 年上半年， 公司 終身會員達(dá) 400 多人。 －心有多大，舞臺就有多大！更多的榮譽(yù)等著你來拿。 ? 注意事項(xiàng) 6′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 29 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 － 可加入本機(jī)構(gòu) 12 個(gè) 重點(diǎn)榮譽(yù)項(xiàng)目介紹 。 － 介紹歷次高峰會照片可適度突出舉辦地點(diǎn) 。 － 如 果 曾 經(jīng) 參 加過高峰 會 ， 可分享個(gè)人參會感受 。 PPT48 ?講師講解 － 新人在接 受 制式培訓(xùn)的同 時(shí) ， 還可以通過 八大體系獲得進(jìn)修 。 新人可結(jié)合自身情況，根據(jù)自己的需要選擇不 同的課程進(jìn)行學(xué)習(xí) 。 制式培訓(xùn)和八大體系完美結(jié)合，使新人快速融入團(tuán)隊(duì)，并掌握基本的技能和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)突破成長。（對兩個(gè)圖表進(jìn)行對比和解讀??） ? 注意事項(xiàng) －可加入本機(jī)構(gòu)新人快速成長的案例 。 3′ PPT49 ?講師講解 － 分享 是太平人壽的一種文化，也 是 我們 一種人生的境界 。 因?yàn)閻鄣仙姆窒?，光照亮了整個(gè)人類； 因?yàn)?TOP2020 精英的分享，太平人壽的百萬標(biāo)保占比在行 業(yè)內(nèi) 領(lǐng)先。 他們用傳奇的經(jīng)歷證明了分享可以改變世界，分享可以 改變一切 ，分享讓我們多了一個(gè)世界，讓 “ 我 ” 變成 “ 我們 ” 。 － 在分享中長大的孩子心不會 離父母太遠(yuǎn) ， 家庭的分享構(gòu)成溫暖的回憶，串起成長的快樂。 － 在 分享 中成長 的員工不會 掉隊(duì) ，分享讓你我不再孤軍奮戰(zhàn)，凝結(jié)團(tuán)隊(duì)的溫暖和力量，朝著夢想前進(jìn)。 － 分享，是 經(jīng)驗(yàn) 的交 流 ；分享，是 技能 的傳 承 ！分享，讓我們 快速融入團(tuán)隊(duì) ，讓我們 成長更快 。 － 人們看到的往往是成功者的輝煌，卻忽略了成功者成長過程的艱辛，其實(shí)成長比成功更重要。當(dāng)年，在為 “ 雜交水稻之父 ” 袁隆平舉行慶功的宴會上，7′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 30 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 他卻突然 “ 失蹤 ” 。人們四處尋找，最后，在實(shí)驗(yàn)田發(fā)現(xiàn)了他。面對沉甸甸的稻穗，袁隆平正坐在那里發(fā)愣呢 !此時(shí)，上千次的實(shí)驗(yàn)，幾十年的勞累，數(shù)不清 的失敗，都在他的生命記憶中。如今的成功，其實(shí)是過去的無 數(shù)的 勞 累 、辛酸甚至是不解和譏諷堆砌而成。成長過程中的每一步都在向成功靠近一點(diǎn)，其中任何一步的放棄，都會前功盡棄，成功也會因此擦肩而過。 － 成功是用成長做加法。在楊瀾職業(yè)生涯的前 15 年，她一直在做加法，做了主持人，她就請求導(dǎo)演：是不是可以自己寫臺詞 ?寫了臺詞，再問導(dǎo)演：可不可以自己做一次編輯 ?做完了編輯，又問主任：可不可以做一次制片人 ?做了制片人，還想：能不能同時(shí)負(fù)責(zé)幾個(gè)節(jié)目 ?負(fù)責(zé)了幾個(gè)節(jié)目后，更想能不能辦個(gè)頻道 ?就是這樣，楊瀾在其人生中一直做加法，最后 “ 加 ” 到了 “ 陽光衛(wèi)視 ”?? － 其實(shí)，成功形于外，成長寓于內(nèi)。成功只是人生的一兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，表現(xiàn)于外在，由別人去評論；而成長是個(gè)持續(xù)的過程，是內(nèi)在，在內(nèi)心體驗(yàn)存在。 － 在太平 —— 分享伴你成長！成長助你成功！ ? 注意事項(xiàng) － 有感情，有激情 地 講授 。 PPT50 知、信、行合一 ！謝謝！ 1′