【導(dǎo)讀】講師備課提前一周熟悉本課程課件及講師手冊(cè)?？焖俪砷L(zhǎng)提供必要的支持。讓我們共同了解第一部分太平速度。增長(zhǎng)速度每年保持多少？?jī)H用5年的時(shí)間走完了國(guó)內(nèi)同業(yè)要用10至20年。－預(yù)計(jì)到2020年公司個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入將達(dá)到100億元。內(nèi)大中型壽險(xiǎn)公司行列。中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)有代理人256萬(wàn)，百萬(wàn)人員約。250人，占比萬(wàn)分之一。太平人壽2020年代理人。高于全行業(yè)百萬(wàn)標(biāo)保占比。五年內(nèi)將達(dá)到1000人,太平人壽是最適合高。的周期規(guī)律，創(chuàng)造了國(guó)際壽險(xiǎn)業(yè)界的奇跡?？偭砍^(guò)950萬(wàn)，總承保金額累計(jì)突破12500億元，名，2020年排名第26名，在2020年排名第9名，－太平人壽創(chuàng)造了太平速度。中國(guó)保監(jiān)會(huì)主席吳定富。－接下來(lái)讓我們走進(jìn)太平人壽。的巨大作用，于是將西方保險(xiǎn)思想引入中國(guó)。大，市場(chǎng)份額不到10%。族保險(xiǎn)業(yè)獲得了快速的發(fā)展。的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。后收購(gòu)安平、豐盛等保險(xiǎn)公司，任總經(jīng)理。年任全國(guó)人大特邀代表。合作，經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)營(yíng)，取得了獲利40%的佳績(jī)，

　　

【正文】 提升 了 團(tuán)隊(duì)的綜合訓(xùn)練輔導(dǎo)能力。 自 2020 年 開(kāi)辦以 來(lái) ， 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)季度主題與內(nèi)容已成為團(tuán)隊(duì) “ 航標(biāo)燈 ” —— 在每個(gè)季度為團(tuán)隊(duì)明確下一步工作重點(diǎn)和目標(biāo)方向。 ?注意事項(xiàng) － 可根據(jù) 新 人情況，選擇一期或幾期課程內(nèi)容作重點(diǎn)介紹 。 － 可用專(zhuān)業(yè)資料 庫(kù) 碟片配合說(shuō)明 PPT44 ?講師講解 － 大家都看過(guò)“百家講壇 ” 吧？在太平人壽也有“百家講壇 ” ，而且是全國(guó)直播的“百家講壇 ” 這就是接下來(lái)要介紹的視頻分享。 － 視頻 分享 采用多媒體教學(xué)的模式，培訓(xùn)內(nèi)容從業(yè)務(wù)高手的產(chǎn)品講解到經(jīng)驗(yàn)分 享，從工作思路到項(xiàng)目運(yùn)作，非常的全面。視頻培訓(xùn)讓全系統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員足不出戶(hù)就可以掌握系統(tǒng)最好的經(jīng)驗(yàn)。 (視頻系統(tǒng)在很多公司也只能開(kāi)辟到公司管理人員參會(huì) ,太平人壽的視頻系統(tǒng)遍布三 、 四級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部 )。 － 每一個(gè)好的想法讓每個(gè)人都知道，每一個(gè)好的做法讓每個(gè)人都去 用。 作為個(gè)人優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和做法的分享平臺(tái)，我們可以通過(guò)公司高科技手段的全國(guó)視頻直播系統(tǒng)，以最快的速度、在最短的時(shí)間學(xué)習(xí)到千里之外的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn) 。 視頻分享每月在全系統(tǒng)范圍內(nèi)選6′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 26 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 取一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)伙伴，結(jié)合當(dāng)前銷(xiāo)售熱點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)主題，分享最新的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。所有的經(jīng)驗(yàn)分享都來(lái)自第一前 線并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)反復(fù)檢驗(yàn)，是可以直接模仿和復(fù)制的最實(shí)用 、 最 務(wù) 實(shí) 、最 優(yōu)秀 的 做法。 － 視頻分享 自 2020 年 到 2020 年已經(jīng)成功舉行了 58場(chǎng)主題分享 ?? （解說(shuō)課程目錄）。 58 場(chǎng)分享就是58 個(gè)最具市場(chǎng)價(jià)值的優(yōu)秀做法，我們往往只要學(xué)會(huì)其中 一 個(gè)小技能，就會(huì)帶來(lái)個(gè)人能力和工作績(jī)效的巨大突破。在太平 分享 的 平臺(tái)， 只要你愿意學(xué)，就一定 能成長(zhǎng) ！ ? 注意事項(xiàng) － 可用專(zhuān)業(yè)資料 庫(kù) 碟片配合說(shuō)明 ； －強(qiáng)調(diào) 太平人壽每月有一次專(zhuān)家講座，任何業(yè)務(wù)人員在任何一個(gè)職場(chǎng)都可以參加視頻分享 學(xué)習(xí) 。 PPT45 ?講師講解 － 接下來(lái)要介紹的是太平 人壽個(gè)人業(yè)務(wù)系列的“新聞聯(lián)播” —— 《個(gè)險(xiǎn)晨訊》 。 － 公司從 2020 年開(kāi)始，每天出一期《個(gè)險(xiǎn)晨訊》，它就像我們每天看的中央電視臺(tái)的新聞聯(lián)播，內(nèi)容豐富，傳遞公司最新資訊，展示系統(tǒng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和壽險(xiǎn)代理人的風(fēng)采，分享優(yōu)秀人員成功經(jīng)驗(yàn)，還可以學(xué)習(xí)可操作的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 從 復(fù)業(yè)到今天，除節(jié)假日外從未間斷 過(guò) ，是行業(yè)內(nèi)唯一 能 做到這一點(diǎn)的公司。 － 在這個(gè)平臺(tái)上，持續(xù)宣傳先進(jìn)的理念、技能及行為，展示全系統(tǒng)的榮譽(yù)。 看 一天你也許不覺(jué)得 有多大影響 ，可是一年有 365 天，如果你每天都從中學(xué) 習(xí) 一點(diǎn)，吸收一點(diǎn)，積累起來(lái) 就會(huì)成長(zhǎng) 。 －《 個(gè)險(xiǎn)晨訊 》 有很 多欄目，比如我們?cè)谏厦婵梢钥?′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 27 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 到公司最近的經(jīng)營(yíng)主題與倡導(dǎo)（解說(shuō)圖片 1） ； 我們還有每天的全國(guó)銷(xiāo)售冠軍分享 其 銷(xiāo)售案例和經(jīng)驗(yàn)（解說(shuō)圖片 2） ； 也有大單的銷(xiāo)售技巧和理念分享（解說(shuō)圖片 3） ； 我們可以從這些欄目中學(xué)到很多在市場(chǎng)上行之有效的做法； “金玉良言”為你提供 非常寶貴 忠告和提醒 （解說(shuō)圖片 4） 。 －《 個(gè)險(xiǎn)晨訊 》 作為每個(gè)太平人共同的學(xué)習(xí)園地和信息交 流 平臺(tái)，它讓我們 變得 開(kāi)放 —— 哪怕在全國(guó)不同的分公司，也會(huì)覺(jué)得太平人之間 很親近，不陌生 。 ? 注意事項(xiàng) － 可準(zhǔn)備連續(xù)一周或者 一月的《個(gè)險(xiǎn)晨訊》配合展示 ， 列 舉本機(jī)構(gòu)一到兩個(gè)在《個(gè)險(xiǎn) 晨訊》方面運(yùn)用較好 、成長(zhǎng)較快的案例 。 PPT46 ?講師講解 － 不斷學(xué)習(xí)是快速成長(zhǎng)的前提，在太平人壽，每個(gè)業(yè)務(wù)人員都有一個(gè)自己的 “ 個(gè)人圖書(shū)館 ” —— 專(zhuān)業(yè)資料庫(kù) 。 － 專(zhuān)業(yè)資料庫(kù)是一種新型的多媒體資源共享平臺(tái)，是業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)百科書(shū)、專(zhuān)業(yè)圖書(shū)館，以影像光碟的方式，內(nèi)容涵蓋公司開(kāi)業(yè)至今全國(guó)各機(jī)構(gòu)優(yōu)秀素材、成功案例、精彩課程。 － 我們可以 很 方便的向所在機(jī)構(gòu)借閱碟片學(xué)習(xí)。 2020年，太平人壽 實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)資料庫(kù)視頻系統(tǒng)的網(wǎng)上運(yùn)行 ，業(yè)務(wù)人員可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)終端 登錄公司奔馳系統(tǒng)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)資料庫(kù)視頻學(xué)習(xí)系統(tǒng)進(jìn)行在線觀看學(xué)習(xí) ，這就像給每個(gè)業(yè)務(wù)伙伴都配備了一個(gè) “ 個(gè)人圖書(shū)館 ” ，方便我們自己準(zhǔn)確查找資料，進(jìn)行學(xué)習(xí)。 6′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 28 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT47 ?講師講解 － 明確的目標(biāo)可以提高成長(zhǎng)的速度。太平人壽 在 培養(yǎng)成功業(yè)務(wù)員 方面 的 又一個(gè) 優(yōu)勢(shì)，就是通過(guò)榮譽(yù)項(xiàng)目，始終讓新人明確未來(lái)方向和階段性的目標(biāo)。 － 層次分明的榮譽(yù)體系，統(tǒng)一了工作標(biāo)準(zhǔn)，明確了各層級(jí)人員的追求目標(biāo)。如月度十杰、最佳、 TOP20四星會(huì)、百萬(wàn)精英俱樂(lè)部、高峰會(huì) 、 世界華人保險(xiǎn)大會(huì)、美國(guó) MDRT 百萬(wàn)圓桌會(huì)議 ?? － 太平人壽業(yè)務(wù)員最重要的榮譽(yù)項(xiàng)目是高峰會(huì)。高峰會(huì)激勵(lì)廣大業(yè)務(wù)人員提高業(yè)務(wù)品 質(zhì)和業(yè)務(wù)績(jī)效，提升營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)水平，大力弘揚(yáng) “ 持續(xù)奮斗、勇攀高峰 ” 的太平高峰精神，樹(shù)立太平人壽個(gè)險(xiǎn) “ 高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效 ” 的營(yíng)銷(xiāo)精英楷模，對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍中績(jī)優(yōu)個(gè)人和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行表彰，是太平人壽個(gè)人業(yè)務(wù)的最高榮譽(yù)項(xiàng)目。 － 高峰會(huì)每年一屆，分別在 ?? （逐一解說(shuō)歷屆 高峰會(huì)活動(dòng)圖片） － “ 四星精英會(huì) ” （以下簡(jiǎn)稱(chēng) “ 四星會(huì) ” ） 是公司在2020 年建立的 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)精英的榮譽(yù)組織 ， 倡導(dǎo) “ 持續(xù)奮斗、每周一件 ” 的工作模式， 已樹(shù)立起公司行銷(xiāo)精英的典范和“三高”團(tuán)隊(duì)榜樣。 － “ 四星會(huì) ” 實(shí)行會(huì)員制，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人員，獲得相應(yīng)的會(huì)員等級(jí)， 并授予會(huì)員稱(chēng)號(hào)，享受相應(yīng)待遇。四星會(huì)會(huì)員分為初級(jí)會(huì)員、中級(jí)會(huì)員、高級(jí)會(huì)員、鉆石會(huì)員、頂尖會(huì)員、終身會(huì)員六個(gè)等級(jí)，其中獲得終身會(huì)員后不降級(jí)。 至 2020 年上半年， 公司 終身會(huì)員達(dá) 400 多人。 －心有多大，舞臺(tái)就有多大！更多的榮譽(yù)等著你來(lái)拿。 ? 注意事項(xiàng) 6′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 29 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 － 可加入本機(jī)構(gòu) 12 個(gè) 重點(diǎn)榮譽(yù)項(xiàng)目介紹 。 － 介紹歷次高峰會(huì)照片可適度突出舉辦地點(diǎn) 。 － 如 果 曾 經(jīng) 參 加過(guò)高峰 會(huì) ， 可分享個(gè)人參會(huì)感受 。 PPT48 ?講師講解 － 新人在接 受 制式培訓(xùn)的同 時(shí) ， 還可以通過(guò) 八大體系獲得進(jìn)修 。 新人可結(jié)合自身情況，根據(jù)自己的需要選擇不 同的課程進(jìn)行學(xué)習(xí) 。 制式培訓(xùn)和八大體系完美結(jié)合，使新人快速融入團(tuán)隊(duì)，并掌握基本的技能和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)突破成長(zhǎng)。（對(duì)兩個(gè)圖表進(jìn)行對(duì)比和解讀??） ? 注意事項(xiàng) －可加入本機(jī)構(gòu)新人快速成長(zhǎng)的案例 。 3′ PPT49 ?講師講解 － 分享 是太平人壽的一種文化，也 是 我們 一種人生的境界 。 因?yàn)閻?ài)迪生的分享，光照亮了整個(gè)人類(lèi)； 因?yàn)?TOP2020 精英的分享，太平人壽的百萬(wàn)標(biāo)保占比在行 業(yè)內(nèi) 領(lǐng)先。 他們用傳奇的經(jīng)歷證明了分享可以改變世界，分享可以 改變一切 ，分享讓我們多了一個(gè)世界，讓 “ 我 ” 變成 “ 我們 ” 。 － 在分享中長(zhǎng)大的孩子心不會(huì) 離父母太遠(yuǎn) ， 家庭的分享構(gòu)成溫暖的回憶，串起成長(zhǎng)的快樂(lè)。 － 在 分享 中成長(zhǎng) 的員工不會(huì) 掉隊(duì) ，分享讓你我不再孤軍奮戰(zhàn)，凝結(jié)團(tuán)隊(duì)的溫暖和力量，朝著夢(mèng)想前進(jìn)。 － 分享，是 經(jīng)驗(yàn) 的交 流 ；分享，是 技能 的傳 承 ！分享，讓我們 快速融入團(tuán)隊(duì) ，讓我們 成長(zhǎng)更快 。 － 人們看到的往往是成功者的輝煌，卻忽略了成功者成長(zhǎng)過(guò)程的艱辛，其實(shí)成長(zhǎng)比成功更重要。當(dāng)年，在為 “ 雜交水稻之父 ” 袁隆平舉行慶功的宴會(huì)上，7′ 新人育成體系 2020 版入司培訓(xùn)講師手冊(cè) 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 30 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 他卻突然 “ 失蹤 ” 。人們四處尋找，最后，在實(shí)驗(yàn)田發(fā)現(xiàn)了他。面對(duì)沉甸甸的稻穗，袁隆平正坐在那里發(fā)愣呢 !此時(shí)，上千次的實(shí)驗(yàn)，幾十年的勞累，數(shù)不清 的失敗，都在他的生命記憶中。如今的成功，其實(shí)是過(guò)去的無(wú) 數(shù)的 勞 累 、辛酸甚至是不解和譏諷堆砌而成。成長(zhǎng)過(guò)程中的每一步都在向成功靠近一點(diǎn)，其中任何一步的放棄，都會(huì)前功盡棄，成功也會(huì)因此擦肩而過(guò)。 － 成功是用成長(zhǎng)做加法。在楊瀾職業(yè)生涯的前 15 年，她一直在做加法，做了主持人，她就請(qǐng)求導(dǎo)演：是不是可以自己寫(xiě)臺(tái)詞 ?寫(xiě)了臺(tái)詞，再問(wèn)導(dǎo)演：可不可以自己做一次編輯 ?做完了編輯，又問(wèn)主任：可不可以做一次制片人 ?做了制片人，還想：能不能同時(shí)負(fù)責(zé)幾個(gè)節(jié)目 ?負(fù)責(zé)了幾個(gè)節(jié)目后，更想能不能辦個(gè)頻道 ?就是這樣，楊瀾在其人生中一直做加法，最后 “ 加 ” 到了 “ 陽(yáng)光衛(wèi)視 ”?? － 其實(shí)，成功形于外，成長(zhǎng)寓于內(nèi)。成功只是人生的一兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，表現(xiàn)于外在，由別人去評(píng)論；而成長(zhǎng)是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，是內(nèi)在，在內(nèi)心體驗(yàn)存在。 － 在太平 —— 分享伴你成長(zhǎng)！成長(zhǎng)助你成功！ ? 注意事項(xiàng) － 有感情，有激情 地 講授 。 PPT50 知、信、行合一 ！謝謝！ 1′