【正文】 年內(nèi)，使 太平人壽成為中國壽險(xiǎn)高端市場占有率最高的公司，成為高端客戶的首選 － 在未來 510 年內(nèi)，使太平人壽成為中國壽險(xiǎn)業(yè)超級業(yè)務(wù)員最多的公司，成為高素質(zhì)人員從業(yè)的首選 。在太平，建立 “ 個(gè)人企業(yè) ” 絕不是夢想，一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長已經(jīng)獲得甚至超過了大中型企業(yè)“ 企業(yè)家 ” 的收入 。在 太平人壽職級越高，收入越高 。公司除了批量培養(yǎng)個(gè)人銷售精英 ——百萬標(biāo)保外， 在培養(yǎng)卓越經(jīng)理 人方面也 有著很高追求 ， 積極倡導(dǎo)發(fā)展團(tuán)隊(duì)管理力， 為 打造個(gè)人事業(yè)提供巨大的支持 。 2′ 新人育成體系 2020 版 2′ PPT34 ?講師講解 －公司的績優(yōu)人力高速成長： － 2020 年 ，年 保費(fèi)收入 510 萬元的只有 2316 人，到2020 年增長到 7312 人， 2020 年上半年 達(dá)到 4536人，預(yù)計(jì) 2020 年將突破 10000 人。 在 2020 年，創(chuàng)立了 “ 國內(nèi)壽險(xiǎn)第一大單 ” 紀(jì)錄， 20202020 年，紛紛創(chuàng)立了國內(nèi)十幾個(gè)地區(qū)第一單新紀(jì)錄 。（講師簡單介紹增長圖） 1′ PPT33 ?講師講解 － 卓越的 “ 三高團(tuán)隊(duì) ” ， 以 優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì) 。 － “ 三高團(tuán)隊(duì) ” 吸引高端個(gè)人客戶紛紛選擇太平人壽，歷 年 高端 客戶數(shù)量增長領(lǐng)跑國內(nèi)市場 。 PPT32 ?講師講解 － 有 “ 三高 ” 戰(zhàn)略，就要有和 “ 三高 ” 匹配的發(fā)展追求。 專業(yè) 程度高，才能有持續(xù) 的 高績效 ，太平人壽的人均收入是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人均收入的 2 倍。 － 高品質(zhì) 、 高績效 ： 是通過太平人壽專業(yè)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)的 ，太平人壽對專業(yè)的理解：專業(yè) 是按照規(guī)范的流程和4′ 新人育成體系 2020 版 3′ PPT31 ?講師講解 －在保險(xiǎn)行業(yè)，太平人壽提出 了建立 “ 三高 ” 發(fā)展戰(zhàn)略 ， “ 三高 ” 即 ： 高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效 。不僅獲得了市場的認(rèn)可、監(jiān)管部門的肯定、同業(yè)的贊譽(yù)，更被媒體稱作 “ 顛覆了傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)營銷規(guī)模定律 ” 。 － “ 三高 ” 發(fā)展戰(zhàn)略 是太平人壽個(gè)人業(yè)務(wù)的核心經(jīng)營理念，是 差異化競爭策略， 也 是區(qū)別于同業(yè)公司的標(biāo)志。 1′ PPT30 ?講師講解 － 第 3 部分 —— 三高戰(zhàn)略 ， 引領(lǐng)行業(yè) 。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 17 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 一致。 － 業(yè)務(wù)收付費(fèi)集中管理：將業(yè)務(wù)收付費(fèi)從各項(xiàng)運(yùn)營業(yè)務(wù)中獨(dú)立出來單獨(dú)管理，作為聯(lián)系業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的中間環(huán)節(jié)，統(tǒng)一各項(xiàng)業(yè)務(wù)的收付費(fèi)模式和流程，以銀行轉(zhuǎn)賬為主，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)收付費(fèi)的“零現(xiàn)金管理”，客戶不必?fù)?dān)憂現(xiàn)金在交至公 司前的風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員也不用擔(dān)心持大量現(xiàn)金可能引發(fā)的損失，真正保障業(yè)務(wù)員和客戶利益。 － 非核心業(yè)務(wù)社會化處理：總公司保單錄入、保單打印、郵寄等非核心業(yè)務(wù)操作通過外包實(shí)現(xiàn)社會化處理 ，有效降低成本，提高作業(yè)實(shí)效，避免業(yè)務(wù)量波動對運(yùn)營作業(yè)的影響，為客戶提供最高效 、 最低成本的服務(wù)，使客戶始終能在第一時(shí)間得到公司的服務(wù)。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 16 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT28 ?講師講解 － 公司的運(yùn)營優(yōu)勢： － 運(yùn)營業(yè)務(wù)集中管理：契約、核保、理賠、保全等運(yùn)營業(yè)務(wù)由總公司運(yùn)營部集中管理，整個(gè)流程渾然一體，避免因不同部門標(biāo)準(zhǔn)不一而導(dǎo)致客戶利益損害的可能性。 － 高品質(zhì) 、 創(chuàng)新型 的 產(chǎn)品贏得市場良好口碑。 － 太平個(gè)險(xiǎn)一諾千金 ： 2020 年 ， 第二屆中國創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品 評選活動 “ 最佳養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品 ” 。 2020 年 ， 第四屆中國創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品 評選活動 “ 最佳健康保險(xiǎn)產(chǎn)品 ” 。 2020 年， 首屆中國百萬中產(chǎn)家庭首選保險(xiǎn)品牌榜“ 最佳壽險(xiǎn)產(chǎn)品 ” 。 PPT27 ?講師講解 － 公司的產(chǎn)品優(yōu)勢： － 優(yōu)異產(chǎn)品傲立業(yè)界，眾多高品質(zhì)、創(chuàng)新型的產(chǎn)品在國內(nèi)屢獲大獎 。 － 國資委官方網(wǎng)站 2020 年 5 月 9 日發(fā)布，太平京 投地鐵項(xiàng)目為保監(jiān)會相關(guān)辦法出臺后，險(xiǎn)資首個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計(jì)劃。此外，太平資產(chǎn)目前正與國電集團(tuán)就股權(quán)投資合作進(jìn)行溝通，擬對包括國電四川公司在6′ 新人育成體系 2020 版 － 《 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》 2020 年 1 月 2 日：四川災(zāi)后重建的重大項(xiàng)目之一。預(yù)計(jì)年輸送旅客 億。 我國“十一五”規(guī)劃中的頭號工程 —— 京滬高鐵 ，投資達(dá) 2209． 4 億元人民幣，是我國投資規(guī)模最大的建設(shè)項(xiàng)目。 － 公司投資渠道包括股票，證券投資基金，各種國債、金融債券和企業(yè)債券；股權(quán)投資、債權(quán)投資；銀行大額協(xié)議存款以及各類定、活期存款；以及保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他資金運(yùn)用形式。 專業(yè)、多渠道的保險(xiǎn)資金 投資收益高于行業(yè)平均水平。 PPT26 ?講師講解 － 接下來看一下太平人壽的投資優(yōu)勢： － 穩(wěn)健高效的投資管理優(yōu)勢，為客戶帶去更多收益 。 － 太平人壽在國內(nèi)日益開放、競爭日益激烈的市場3′ 新人育成體系 2020 版 股東四次為太平人壽增加注冊資本金，至 2020 年累計(jì)達(dá)到 億，償付能力始終遠(yuǎn)高于監(jiān)管要求。 PPT25 ?講師講解 － 太平人壽 股東持續(xù)注 資，使公司成為近年設(shè)立的新興壽險(xiǎn)公司中注冊資本金 最快 、 最多的公司，有力推動機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略步伐和公司業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展。金柏國際投資有限公司（簡稱“金柏國際” ）是富通保 險(xiǎn)國際的全資子公司，兩者共同擁有太平人壽 %的股份。 －外資股東富通 保險(xiǎn) 國際 股份有限公司 （簡稱“ 富通國際 ” ）， 它是富通集團(tuán) (Fortis)的全資子公司，在荷蘭和比利時(shí)本土以外地區(qū)開展保險(xiǎn)服務(wù)。 － 中國太平保險(xiǎn)控股有限公司是中國第一家在香港上市的中資保險(xiǎn)公司，它是中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)的獨(dú)資子公司，主要從事國際再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 13 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 保障，為客戶提供多元化金融服務(wù)。截至目前，中國太平全集團(tuán)總資產(chǎn)逾1200 億，客戶逾 600 萬。是中國四大國有獨(dú)資商業(yè)保險(xiǎn)公司之一，同時(shí)也是中國第一家跨國性、多元化的金融保險(xiǎn)企業(yè)集團(tuán)，除了太平以外，隸屬國務(wù)院的還有中國人壽保險(xiǎn)集團(tuán)，中國人保 以及中國再保險(xiǎn)集團(tuán)。中國太平是惟一一家總部設(shè)在香港的國有保險(xiǎn)集團(tuán)公司，是我國保險(xiǎn)業(yè)改革開放的重要形象窗口。 2020 年 6 月獲準(zhǔn)更名。中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)，占比%；中國太平保險(xiǎn)控股有限公司占比 %，富通保險(xiǎn)國際 股份有限公司 及金 柏 國際投資有限公司占比 %。太平人壽是國際化，專業(yè)化的股東強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，國資背景與外資背景的完美結(jié)合。 持續(xù) 4次向公司注入資本金，完善的資本金，科學(xué)的決策10′ 新人育成體系 2020 版太平人壽的股東以專業(yè)、實(shí)力 雄厚著稱，強(qiáng)大的股東背景保證了公司快速的發(fā)展 。 2′ PPT24 ?講師講解 － 首先，讓我們了解一下太平人壽的股東優(yōu)勢。 － 我們處在一種競爭的時(shí)代，大到國與國之間綜合實(shí)力的競爭（神六上天）、 企業(yè) 與 企業(yè) 間經(jīng)營理念 的競爭（海爾的服務(wù)等），小到個(gè)人能力的競爭，具有足夠競爭優(yōu)勢 ，才能幫助我們走向成功。 － 秉 承 八十余載專業(yè)精神，太平人壽與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)新，正全力塑造金融保險(xiǎn)業(yè)的杰出品牌。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 11 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 PPT22 ?講師講解 － 2020 年至 2020 年，國際權(quán)威評級機(jī)構(gòu)惠譽(yù)國際（ FITCH）連續(xù)六年為太平人壽做出 BBB+評級，認(rèn)為公司信用質(zhì)量良好，財(cái)務(wù)實(shí)力穩(wěn)健，建立了良好的商業(yè)模式。 －至 2020 年， 太平人壽在 23 家分公司辦公所在地購置了自有物業(yè) ， 圖為 總公司及 部分機(jī)構(gòu)辦公大樓照片。 － 太平人壽總公司 “ 太平金融大廈 ” 位于上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，緊鄰金茂大廈和環(huán)球國際金融中心，項(xiàng)目總投資 24 億元，建筑面積約 萬平方米有 41 層，計(jì)劃 2020 年交付使用。公司的機(jī)構(gòu)覆蓋和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸到百座大中城市， 經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn) 遍布全國，太平人壽已 真正跨入了全國性壽險(xiǎn)公司行列 。 PPT20 ?講師講解 － 在專業(yè)股東的大力支持下，太平人壽迅速完成了全國性戰(zhàn)略布局 。入司培訓(xùn)講師手冊 太平人壽保險(xiǎn)有限公司 10 投影片 授課內(nèi)容 時(shí)間 海 。 “ 老店新開 ” 的太平人壽，是現(xiàn)今中國保險(xiǎn)市場上經(jīng)營時(shí)間最長的中資壽險(xiǎn)公司。 － 在中國 加 入 WTO 前夕，為增強(qiáng)國有保險(xiǎn)企業(yè)的競爭能力，為國有金融保險(xiǎn)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度探索一條新路。保險(xiǎn)市場打破壟斷，引入競爭，外資保險(xiǎn)公司不斷進(jìn)入。 － 中國改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧 小平同志的南巡講話掀起了神州大地經(jīng)濟(jì)建議的又一輪熱潮。 －圖為 1956 年 6 月 1 日《解放日報(bào)》關(guān)于太平停辦國內(nèi)業(yè)務(wù)的啟事；太平 50 年代員工的合影； 1970年公司海外年度營業(yè)報(bào)告。 － 1956 年，太平保險(xiǎn)與新豐保險(xiǎn)合并，同時(shí)停辦