太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)ppt主打產(chǎn)品概論講師手冊-資料下載頁
2025-06-06 23:25本頁面
【正文】 雙至是人人必須夠買的產(chǎn)品，一個(gè)人如果沒買福祿雙至，簡直不可想象。二是熟練掌握主打產(chǎn)品的銷售邏輯。三是反復(fù)運(yùn)用，輕松達(dá)成高績效。大家也許認(rèn)為，做到百萬精英一定很辛苦，是靠比別人更多的付出換來的，其實(shí)不然，像夏根娣、謝蓉，她們通過銷售主打產(chǎn)品，輕松達(dá)成高績效。所以說，成功是有方法的。3分鐘PPT14剛才我們說，優(yōu)秀的營銷人員要熟練掌握產(chǎn)品的銷售邏輯，那么什么是產(chǎn)品的銷售邏輯呢？產(chǎn)品銷售邏輯就是：抓住客戶需求，有效表達(dá)產(chǎn)品功能的語言。即根據(jù)客戶的需求，選擇適合的主打產(chǎn)品，向客戶介紹產(chǎn)品的功能，以滿足客戶的保險(xiǎn)需求。1分鐘PPT15每個(gè)營銷人員在向客戶推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)講解保險(xiǎn)功能，但為什么面對不同的營銷人員，客戶做出的購買決定不同呢？因?yàn)槊總€(gè)營銷人員的表達(dá)是不同的，只有有效的表達(dá)，客戶才會(huì)做出購買決定。什么是有效表達(dá)？即語言生動(dòng)，通俗易懂，能讓客戶的潛在需求迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買動(dòng)作。1分鐘PPT16大家也許會(huì)疑惑：為什么只選擇一個(gè)主打產(chǎn)品就能做百萬呢？在這里我要向大家介紹“學(xué)習(xí)成長曲線”即一個(gè)人銷售一種產(chǎn)品，銷售次數(shù)越多，效率越高，成本越低，越輕松、越快樂！這句話的道理其實(shí)很容易理解，就是我們常說的“熟能生巧”。一項(xiàng)工作經(jīng)常做，反復(fù)做，自然就越做越熟練，效率越來越高，做起來也會(huì)感到很輕松，沒有壓力。2分鐘PPT17希望大家記住這個(gè)重要結(jié)論：熟練掌握一、二個(gè)主打產(chǎn)品，就能成為中國壽險(xiǎn)市場最卓越的營銷人員。每個(gè)同學(xué)根據(jù)自己客戶群的特點(diǎn)，選擇一、二個(gè)符合客戶需求的主打產(chǎn)品，并熟練掌握主打產(chǎn)品的銷售邏輯，反復(fù)運(yùn)用，相信大家也會(huì)輕松達(dá)成高績效，成為卓越的營銷人員。1分鐘PPT18致謝10太平人壽總公司教育培訓(xùn)部/個(gè)人業(yè)務(wù)部
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