太平人壽135工程新人崗前培訓保險ppt主打產品概論講師手冊-資料下載頁
2025-06-06 23:25本頁面
【正文】 雙至是人人必須夠買的產品，一個人如果沒買福祿雙至，簡直不可想象。二是熟練掌握主打產品的銷售邏輯。三是反復運用，輕松達成高績效。大家也許認為，做到百萬精英一定很辛苦，是靠比別人更多的付出換來的，其實不然，像夏根娣、謝蓉，她們通過銷售主打產品，輕松達成高績效。所以說，成功是有方法的。3分鐘PPT14剛才我們說，優(yōu)秀的營銷人員要熟練掌握產品的銷售邏輯，那么什么是產品的銷售邏輯呢？產品銷售邏輯就是：抓住客戶需求，有效表達產品功能的語言。即根據客戶的需求，選擇適合的主打產品，向客戶介紹產品的功能，以滿足客戶的保險需求。1分鐘PPT15每個營銷人員在向客戶推銷保險產品的時候，都會講解保險功能，但為什么面對不同的營銷人員，客戶做出的購買決定不同呢？因為每個營銷人員的表達是不同的，只有有效的表達，客戶才會做出購買決定。什么是有效表達？即語言生動，通俗易懂，能讓客戶的潛在需求迅速轉化為實際的購買動作。1分鐘PPT16大家也許會疑惑：為什么只選擇一個主打產品就能做百萬呢？在這里我要向大家介紹“學習成長曲線”即一個人銷售一種產品，銷售次數越多，效率越高，成本越低，越輕松、越快樂！這句話的道理其實很容易理解，就是我們常說的“熟能生巧”。一項工作經常做，反復做，自然就越做越熟練，效率越來越高，做起來也會感到很輕松，沒有壓力。2分鐘PPT17希望大家記住這個重要結論：熟練掌握一、二個主打產品，就能成為中國壽險市場最卓越的營銷人員。每個同學根據自己客戶群的特點，選擇一、二個符合客戶需求的主打產品，并熟練掌握主打產品的銷售邏輯，反復運用，相信大家也會輕松達成高績效，成為卓越的營銷人員。1分鐘PPT18致謝10太平人壽總公司教育培訓部/個人業(yè)務部
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