太平人壽135工程新人崗前培訓(xùn)保險(xiǎn)ppt三講講師手冊(cè)-資料下載頁
2024-10-20 14:32本頁面
【導(dǎo)讀】人一組選出一位小組長，三組9人選出一位大組長；人在小組通過后，再到大組長處通關(guān)；·新人育成體系2009版·新人崗前培訓(xùn)·三講到底是什么呢？的重要意義是什么。我們有沒有想過，能不。用最少的話達(dá)到自己想要的效果。讓我們掌握解決問題的方法。某一天甲找到張先生說，今。礙于情面，張先生買了一份最便宜的保險(xiǎn)，但接下來發(fā)生什么情況？動(dòng)，對(duì)保險(xiǎn)和人保健康人壽有了新的認(rèn)識(shí)，究竟怎樣才能達(dá)到最好的效果，如何專業(yè)呢，同樣做營銷的業(yè)務(wù)伙伴，面對(duì)同一個(gè)客戶，定，相差幾十倍甚至上百倍。在下面幾項(xiàng)選擇中選出三項(xiàng)。保險(xiǎn)產(chǎn)品是無形產(chǎn)品，跟有形產(chǎn)品是有。會(huì)）所以說明不要高估自己的人情和面子，系，業(yè)務(wù)員就是在高估自己的面子。品，因?yàn)闆]有講出對(duì)保險(xiǎn)的需求。想大家不會(huì)懷疑精算師的能力比我們強(qiáng)吧，所以陷入保險(xiǎn)利益的比較，會(huì)陷入怪圈。沒有什么好比的，利益比較只能帶來誤導(dǎo)，種比較不會(huì)有好結(jié)果的。下面看銷售話術(shù)。有的人認(rèn)為做銷售就
【正文】 康 保險(xiǎn)公司， 人保健康 人壽正式成為國資背景。 1956 年，根據(jù)國家要求， 人保健康 保險(xiǎn)公司全部停止了境內(nèi)業(yè)務(wù)，專注于海外業(yè)務(wù)的經(jīng)營。 2020 年 11 月，在中國加入 WTO 前夕，人保健康 人壽保險(xiǎn)有限公司在內(nèi)地恢復(fù)業(yè)務(wù)經(jīng)營。 2020 年 6 月， 人保健康 人壽正式更名為“中國 人保健康 ” 。 4’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 人保健康 人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 18 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 中國 人保健康 歷史悠久，不但擁有國資背景的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，我們還擁有半個(gè)世紀(jì)的海外經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、國際化的管理和運(yùn)作模式以及知識(shí)化、專業(yè)化、年輕化、國際化、市場化的人才隊(duì)伍，短短八年時(shí)間，我們創(chuàng)造了新時(shí)期中國壽險(xiǎn)業(yè)的輝煌。吳定富主席評(píng)價(jià)中國 人保健康 是“中國保險(xiǎn)業(yè)的一顆新星”。 我們看一下講保險(xiǎn)的幾個(gè)角度：保險(xiǎn)是尊嚴(yán)；保險(xiǎn)是責(zé)任；保險(xiǎn)是雨傘，備胎；保險(xiǎn)是慈善；名人話保險(xiǎn)；健康話保險(xiǎn)。 請(qǐng)學(xué)員分享自己的講保險(xiǎn)的案例。 我們提供了六個(gè)講保險(xiǎn)的角度，通讀材料后選擇一項(xiàng)你最適合的講保險(xiǎn)的角度。 2’ 講師在這個(gè)角度引發(fā)學(xué)員思考 1’ 講解投影片內(nèi)容引發(fā)學(xué)員思考 2’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 人保健康 人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 19 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 講解投影片內(nèi)容引發(fā)學(xué)員思考 2’ 講解投影片內(nèi)容引發(fā)學(xué)員思考 2’ 三講角度的選擇原則一：根據(jù)自身經(jīng)歷特點(diǎn)，每位學(xué)員要將自己的學(xué)習(xí)、工作和成長經(jīng)歷，與自己對(duì)保險(xiǎn)和公司最認(rèn)同的地方相結(jié)合。 同時(shí)我們要根據(jù)自己的性格和愛好選擇最適合的表達(dá)方式來講。有的伙伴感性一點(diǎn)，有的伙伴理性一點(diǎn)。理性的伙伴會(huì)選擇講保險(xiǎn)制度，而感性的伙伴會(huì)選擇講保險(xiǎn)故事。 4 三講角度的選擇原則二：根據(jù)周圍環(huán)境特點(diǎn)。 中國各地區(qū)文化不一 樣，周圍環(huán)境不一樣，講的特點(diǎn)也不一樣。首先是客戶層面，客戶層面不一樣講的也會(huì)不一樣，這就是為什么我們要學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)要多。有的客戶可以講印鈔機(jī)的案例，但如果是高端客戶，可以和他講保險(xiǎn)制度，講保險(xiǎn)是慈善。 風(fēng)俗不一樣，講得也會(huì)不一樣，比如農(nóng)業(yè)縣城，可以講“救護(hù)車一響，一頭豬白養(yǎng)”，4 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 人保健康 人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 20 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 但如果跟城里人說，“救護(hù)車一響，一頭豬白養(yǎng)”，他們會(huì)覺得很奇怪，這時(shí)就要講讓我們優(yōu)雅地變老。 講師講解：重慶新人講 “ 三講 ” 帶來萬元件 1’ 講師安按照投影片介紹 1’ 講師安按照投影片介紹 1’ 講師安按照投影片介紹 1’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 人保健康 人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 21 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 講師安按照投影片介紹 1’ 講師安按照投影片介紹 1’ 講師安按照投影片介紹 1’ 提醒： 要求學(xué)員整理出自己的三講故事，挑選出適合自己的講保險(xiǎn)和公司的角度，組合起來形成自己的版本，在未來的工作中再不斷的豐滿。 我們接下來要做的事情是學(xué)以致用，只有這樣才是有價(jià)值的，我們一定要用兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間形成自己的三講版本。 下面拿出你們的紙和筆，根據(jù)投影片的要求寫下自己的故事。 告訴學(xué)員通關(guān)方式，引起學(xué)員重視。 5 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 人保健康 人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 22 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 第四部分是三講的課堂演練 ’ 提醒：這一段學(xué)員一定要全面熟悉附件不同的三講角度，最重要的熟悉后從每一個(gè)角度中找到最適合自己的一個(gè)，整理成自己的語言，形成自己的三講版本 50’ 15 分附件 講師在這里的作用主要是督促，分成三人一組的同學(xué)分別扮演不同的角色，這樣保證別人的問題不在自己身上發(fā)生 其中 120’ 學(xué)員演練、點(diǎn)評(píng) 40’ 回到小組，抽簽演練，點(diǎn)評(píng) 40’ 班主任抽簽演練，點(diǎn)評(píng) 分組方式： 3 人一組選出一位小組長，三組 9 人選出一位大組長； 3人在小組通過后，再到大組長處通關(guān)； 講師隨意抽簽通關(guān)，未達(dá)到要求者，大、小組 長負(fù)連帶責(zé)任（各家分公司可根據(jù)分公200’ 新人崗前培訓(xùn) (2020 版 )講師手冊(cè) 人保健康 人壽總公司教育培訓(xùn)部 /個(gè)人業(yè)務(wù)部 23 投影片 操作要領(lǐng) 時(shí)間 工具 司情況制定不傷害組長及新人的獎(jiǎng)懲措施），分層級(jí)的責(zé)任人，能保證通關(guān)有效進(jìn)行，對(duì)新人負(fù)責(zé)。 提醒： 訓(xùn)后必做的五件事講師在演練點(diǎn)評(píng)后一定要強(qiáng)調(diào)，在三個(gè)月內(nèi)每周訓(xùn)練、演練，堅(jiān)持到嫻熟為止 5’ 強(qiáng)化固定的三講 1’
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