【正文】 集團(tuán)管理部和事業(yè)部的職權(quán)劃分，使得成本與效率的合理平衡。 第三階段為持續(xù)優(yōu)化。通過(guò)持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)造 山推 供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)階段，采購(gòu)將改變從前的被動(dòng)局面，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行積極，廣泛的介入，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同作業(yè)。 山推 將能力建設(shè)的重點(diǎn)放在了集團(tuán)層面跨部門(mén)，跨產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作能力上，希望降本增效能成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)文化的一部分。 5 由 山推 集團(tuán)引發(fā)的大企業(yè)采購(gòu)管控體系的思考 在未來(lái)的 510 年，中國(guó)的制造型企業(yè)的外部環(huán)境將發(fā)生深刻的變化，對(duì)采購(gòu)管理的要求逐步提高。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度放慢 ，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為嚴(yán)峻，運(yùn)營(yíng)要成為核心競(jìng)爭(zhēng)力?？耧j突進(jìn)，跑馬圈地式的發(fā)展模式逐步消失，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，客戶(hù)的需求多元化精細(xì)化，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的要求更高。 成本壓力日益增大，對(duì)采購(gòu)和供應(yīng)鏈精益管理的要求提高。物料成本尤其是大宗原材料成本持續(xù)長(zhǎng)期攀升。勞動(dòng)市場(chǎng)規(guī)范化，人口的遷徙，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展持續(xù)帶動(dòng)人力成本的提高，人民幣持續(xù)升值對(duì)出口型生產(chǎn)的長(zhǎng)期壓力。 資本市場(chǎng)和股東的考核要求變化，對(duì)資金成本的要求加大。大型企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)局部或者整體上市，資本市場(chǎng)和股東集團(tuán)對(duì)企業(yè)的考核要求著重資金成本（ EVA）。 采購(gòu)不僅要將本增效，而 且要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。 18 采購(gòu)管理的階段提升目標(biāo) 從集中整合起步，中國(guó)大型制造企業(yè)集團(tuán)在采購(gòu)管理在經(jīng)歷著一系列的變革。采購(gòu)管理提升有自己的目標(biāo)，推進(jìn)方法和各個(gè)階段的關(guān)鍵成功因素 (見(jiàn)表 7)。 表 7 采購(gòu)管理階段提升目標(biāo) 階段一：集中整合 階段二：發(fā)展提高 階段三：持續(xù)優(yōu)化 目標(biāo) 降低采購(gòu)成本 打造供應(yīng)商關(guān)系 打造高效的管控體系 創(chuàng)造供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力 推進(jìn)方法 采購(gòu)量整合，減少供應(yīng)商數(shù)量 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)市場(chǎng)，主要采取公開(kāi)競(jìng)標(biāo)方式 根據(jù)品類(lèi)特點(diǎn)，多元化的采購(gòu)戰(zhàn)略 供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理，推動(dòng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 采購(gòu)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極，廣泛介入 產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同作業(yè) 關(guān)鍵成功因素 項(xiàng)目管理能力 公開(kāi)，公平以及公正的流程 對(duì)分子公司執(zhí)行采購(gòu)流程的監(jiān)管能力和方法 品類(lèi)管理能力 高效的集團(tuán)采購(gòu)和管控平臺(tái)（組織，流程，工具） 集團(tuán) /事業(yè)部職權(quán)劃分，成本 /效率的合理平衡 集團(tuán)層面跨部門(mén)，跨產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作能力 降本增效成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)文化的一部分 集中化采購(gòu)為國(guó)際行業(yè)的最佳實(shí)踐 實(shí)踐表明，通過(guò)集中來(lái)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，標(biāo)準(zhǔn)化的管理方式是符合國(guó)際行業(yè)最佳實(shí)踐的。領(lǐng)先企業(yè)在生產(chǎn)性物料，非生產(chǎn)性物料，固定資產(chǎn)和服務(wù)采購(gòu) 的集中化程度上都領(lǐng)先于其他企業(yè)。 但是，由于中國(guó)大型企業(yè)集團(tuán)發(fā)展的特殊情況，集中采購(gòu)在執(zhí)行上往往面臨著很大挑戰(zhàn)。 業(yè)務(wù)多元化，差異化：在跑馬圈地的發(fā)展中，業(yè)務(wù)發(fā)展多元化，各個(gè)事業(yè)部或者分子公司之間的物料品類(lèi)的協(xié)同性不一致，采購(gòu)管理水品參差不齊，設(shè)計(jì)集中方案時(shí)如何平衡成本和效率？ 集團(tuán)公司的管控能力薄弱：集團(tuán)公司的組建方式不一（“先有兒子后有老子”，政府“拉郎配”），如何對(duì)分子公司采購(gòu)實(shí)現(xiàn)垂直管理，保證招標(biāo)結(jié)果的執(zhí)行，保 19 證供應(yīng)商管理的有效性？ 生產(chǎn)和技術(shù)部門(mén)在采購(gòu)中的主導(dǎo)作用：技術(shù)或生產(chǎn)部門(mén)在采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理中話(huà)語(yǔ)權(quán)較大，同時(shí)采購(gòu)從業(yè)人員整體能力不夠，在集中標(biāo)準(zhǔn)件，通用件之后，如何集中按圖定制的物料？ 利益關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜：供應(yīng)商和采購(gòu)部門(mén)，分子公司相關(guān)利益關(guān)聯(lián)，如何有效的推進(jìn)執(zhí)行集中，保證公平，公正，公開(kāi)，保證建立一支優(yōu)選供應(yīng)商隊(duì)伍？這些都是在采購(gòu)管理變革中需要考慮的實(shí)際問(wèn)題。 根據(jù)集團(tuán)總部的定位模式的不同，這些問(wèn)題和挑戰(zhàn)的嚴(yán)重性和表現(xiàn)形式有所不同。但是通常，公司總部定位并非清晰的一種類(lèi)型，而是介于某相鄰兩類(lèi)型之間的混合型。在集中管控的實(shí)施路徑上，企業(yè)要做出適合自己特點(diǎn)的選擇 （ 見(jiàn)圖表 8） 。 表 8 兩種備選方案的 利弊及所需能力 備選方案 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 所需能力 漸進(jìn)式集中 按品類(lèi)逐步推進(jìn) 效率：采購(gòu)職能更貼近實(shí)際生產(chǎn)，保障運(yùn)營(yíng)效率 實(shí)施難度：對(duì)組織變動(dòng)小，人員調(diào)動(dòng)不大，變革管理難度低，易于實(shí)施 速度：推進(jìn)速度慢 執(zhí)行：執(zhí)行過(guò)程中分子公司對(duì)總部的策略可能貫徹不充分，無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)總部的戰(zhàn)略意圖 集團(tuán)對(duì)分子公司執(zhí)行的強(qiáng)有力監(jiān)控 休克療法，一步集中到位 迅速推進(jìn)集中統(tǒng)一，一收到底 速度：能有力的打破集團(tuán)內(nèi)部的阻力，快速實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化 執(zhí)行：集團(tuán)的控制力強(qiáng)，戰(zhàn)略意圖貫徹充分 變革管理：對(duì)組織變動(dòng)較大，人員調(diào)動(dòng)較多，變革管理難 度大；可能會(huì)出現(xiàn)暫時(shí)的混亂 需要集團(tuán)高層統(tǒng)一認(rèn)識(shí)并提供強(qiáng)有力的支持和保障 需要高效的信息系統(tǒng)支持 需要合理的集中管理方法，流程，最小化對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率的影響 6 結(jié)束語(yǔ) 國(guó)內(nèi)制造企業(yè)（尤其是大型機(jī)械制造企業(yè)）和西方先進(jìn)企業(yè)在采購(gòu)管理上存在著巨大的差距。國(guó)際先進(jìn)的制造企業(yè)比如戴爾，卡特匹勒，通用等都已經(jīng)采用了基于現(xiàn)代 SCM思想的采購(gòu)模式，而國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)仍舊采用以競(jìng)爭(zhēng)為主線(xiàn)的傳統(tǒng) 20 采購(gòu)模式。在經(jīng)濟(jì)全球化，競(jìng)爭(zhēng)全球化的大趨勢(shì)下，對(duì)采購(gòu)管理體系進(jìn)行變革，打造企業(yè)供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)在必行。 山推 集團(tuán)的傳統(tǒng)采購(gòu)模式雖 然曾經(jīng)對(duì)集團(tuán)的發(fā)展做出過(guò)莫大的貢獻(xiàn)，但是在內(nèi)外部環(huán)境的改變下，這種模式對(duì)企業(yè)的內(nèi)部采購(gòu)管理和企業(yè)的外部采購(gòu)管理都產(chǎn)生了較大的負(fù)面影響。 山推 集團(tuán)對(duì)自身的采購(gòu)管理體系進(jìn)行了系統(tǒng)的診斷和梳理，確定商務(wù)部門(mén)的發(fā)展目標(biāo)和方向，確定采購(gòu)管理體系的合理模式，實(shí)現(xiàn)打造供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略目標(biāo)。 在采購(gòu)管理的變革中，涉及到的業(yè)務(wù)范圍包括商務(wù)部以及下屬 8個(gè)事業(yè)部的采購(gòu)業(yè)務(wù)。涉及到的采購(gòu)管理體系范圍包括物料和供應(yīng)商分類(lèi)體系以及管理戰(zhàn)略（含后向產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)），采購(gòu)管控模式和組織構(gòu)架，采購(gòu)業(yè)務(wù)流程（戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，日常采購(gòu)流程），績(jī)效考 核體系以及商務(wù)培訓(xùn)體系（知識(shí)和技能）。 山推 集團(tuán)通過(guò)深度診斷現(xiàn)狀，實(shí)施對(duì)標(biāo)分析，找到問(wèn)題和差距。對(duì)供應(yīng)商和物料進(jìn)行分類(lèi)，確定供應(yīng)戰(zhàn)略和集團(tuán)管控的重點(diǎn)，從而確定了 山推 采購(gòu)體系變革的遠(yuǎn)景目標(biāo)和變革藍(lán)圖。隨之， 山推 又確定管控體系和組織構(gòu)架的備選方案，厘定集團(tuán)商務(wù)部職能以及水平和垂直關(guān)系。對(duì)關(guān)鍵的流程進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，保證管控的有效性，設(shè)計(jì)出適合自身的績(jī)效考核體系和商務(wù)培訓(xùn)體系。 由 山推 采購(gòu)管理體系的變革中我們可以看出，在大型制造企業(yè)中，實(shí)施采購(gòu)管理體系變革，打造供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠有效的提升采購(gòu)管理水平，提升企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)力。 21 參考文獻(xiàn) [1] 馬士華，林勇，陳志祥，供應(yīng)鏈管理，北京，機(jī)械工業(yè)出版社， 2022 [2] 陳國(guó)權(quán)，供應(yīng)鏈管理，中國(guó)軟科學(xué)， ： :101104 [3] ， , Material Management in decentralized supply chains. 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