【正文】 弘揚(yáng)仁愛(ài)正義。 是非良莠善分辨， 輕重緩急巧通濟(jì)。 中庸不偏倚。 中國(guó)謀圣 鬼穀子 中 卷 第十篇 謀 篇 第十篇 謀 篇 謀：指設(shè)謀、進(jìn)謀。 “ 謀 ” 與 “ 權(quán) ” 相連，習(xí)慣上權(quán)謀連用。 《 鬼谷子 》 將權(quán)、謀分篇論述： 權(quán)，是策略的權(quán)衡；謀，是內(nèi)容的策劃。 上兵伐謀。 運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。 就是強(qiáng)調(diào) “ 謀 ” 在成事中的重要性。 謀 慮 術(shù) 本篇是闡述鬼谷子謀略的專(zhuān)篇。 如將這一專(zhuān)篇與其它篇中的謀略內(nèi)容加以歸納， “ 鬼谷謀 ” 可分為謀政、謀兵、謀交、謀人四個(gè)方面。 鬼谷子主張：凡事要運(yùn)用謀略，有了謀略，就可以制定具體而詳細(xì)的計(jì)策。設(shè)計(jì)時(shí)，首先要先分析事情的因由，根據(jù)對(duì)方的心理特點(diǎn)和心理狀態(tài)，然后再試之。 鬼谷智慧 經(jīng)典案例 正 不 如 奇 陳子昂 摔 琴楊名 善于統(tǒng)籌 孫臏“田忌賽馬” 計(jì)謀可分為上、中、下謀。上謀是無(wú)形的策略，成事而不為人知；中謀是有形的策略，成事后為人所知；下謀是迫不得已而為之，但它能絕處逢生。三種計(jì)謀相輔相成，乃生奇謀。 孫臏到齊國(guó)后，給大將軍田忌做幕僚。當(dāng)時(shí)七國(guó)王是盛行賽馬游戲，田忌逾期未忘賽馬勝少敗多。于是孫臏出謀曰：以上等馬對(duì)齊威王中等馬，以中等馬對(duì)齊威王下等馬，一下等馬對(duì)齊威王上等馬。兩勝一敗，舍一得二，犧牲局部，掌控大局。 智者貴陰 狄青撒錢(qián)激士氣 宋仁宗時(shí)，廣源州（今越南高平省廣淵）儂智高起兵造反。 樞密副使狄青親自請(qǐng)戰(zhàn)?；噬戏馑麨樾麚崾?，統(tǒng)領(lǐng)大軍征剿儂智高。然而出師不利，屢次受挫。到達(dá)桂林一帶時(shí)，將士們已經(jīng)士氣低落，無(wú)心戰(zhàn)斗。 狄青心生一計(jì)，利用當(dāng)?shù)厝嗣孕诺娘L(fēng)俗，設(shè)香案祈天，取數(shù)百枚銅錢(qián)在手上，禱告說(shuō)：若此次進(jìn)剿大捷的話，當(dāng)令這百枚銅錢(qián)全是錢(qián)面朝上。 隨即，敵情口中振振有詞，將數(shù)百枚銅錢(qián)拋向天空，果然錢(qián)面全都朝上。頓時(shí)萬(wàn)眾歡呼，士氣大振。大勝儂智高。 一、衡量才干、估量能力、揣度意圖 情投意合而又關(guān)系密切的人，雙方必定都能成功； 欲望相同關(guān)系疏遠(yuǎn)的人，事后只能有部分人得利； 惡習(xí)相同且關(guān)系密切的人，雙方必定會(huì)兩敗俱傷； 惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的人，定是部分人先受損害； 對(duì)外表親善內(nèi)心疏遠(yuǎn)的人，從說(shuō)服他的心理入手； 對(duì)內(nèi)心親善外表疏遠(yuǎn)的人，從改善他的關(guān)系入手。 因此，如果互相能夠帶來(lái)利益，就要密切關(guān)系； 如果互相牽連造成損害，就要疏遠(yuǎn)關(guān)系。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 二、對(duì) “ 三才 ” 的應(yīng)對(duì) （仁人、勇士、智者） 仁義的君子必然會(huì)輕視財(cái)貨， 不能用金錢(qián)來(lái)誘惑，反而讓他們捐出資財(cái)； 勇敢的壯士必然會(huì)輕視危難， 不能用禍患來(lái)恐嚇，反而讓他們鎮(zhèn)守危地； 聰明的智者必然會(huì)通達(dá)禮教， 不能用假意來(lái)欺騙，反而讓他們建功立業(yè)。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 三、計(jì)謀的運(yùn)用 公開(kāi)策劃不如私下密謀， 私下密謀不如結(jié)成黨羽， 結(jié)成黨羽就沒(méi)有裂痕了。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 四、人際相處的特點(diǎn) 和關(guān)系密切的人見(jiàn)外，就會(huì)被疏遠(yuǎn)； 和關(guān)系較遠(yuǎn)的人深談，就會(huì)有危險(xiǎn)； 不要拿別人不想要的東西，強(qiáng)人所難，強(qiáng)迫接受； 不要拿別人不了解的事情，說(shuō)服教訓(xùn)，不留情面。 如對(duì)方有某種嗜好，要效仿迎合，順從他的興趣； 如對(duì)方有某種厭惡，要加以避諱，以免引起反感。 要除掉別人，可任其胡為，抓住把柄，一舉除掉； 遇事不喜形于色、感情沉穩(wěn)的人，可托機(jī)密大事； 對(duì)于了解透徹的人，可委以重任； 對(duì)了解不透徹的人，暫且不重用。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 五、行事原則 控制別人， 就掌握了行事的主動(dòng)權(quán)，任意發(fā)號(hào)施令； 被人控制， 也就等于被控制了命運(yùn)，只能惟命是從。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 六、運(yùn)用謀略原則 智者隱而不露，行事容易成功； 愚人大肆張揚(yáng)，行事舉步維艱。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 七、智慧、才能定義 智慧， 就是用眾人所想不到的方法處理事務(wù)； 才能， 就是用眾人所看不見(jiàn)的方式解決問(wèn)題。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 八、突變皆由漸變生 事物生于謀略， 謀略生于計(jì)劃， 計(jì)劃生于議論， 議論生于游說(shuō)， 游說(shuō)生于進(jìn)取， 進(jìn)取生于退卻， 退卻生于控制， 事物由此得以控制。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 九、因人因事而宜 要根據(jù)對(duì)方的疑問(wèn)所在改變游說(shuō)的內(nèi)容； 要根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)來(lái)判斷游說(shuō)是否得法； 要根據(jù)對(duì)方的言辭來(lái)歸納出游說(shuō)的要點(diǎn)； 要根據(jù)情勢(shì)的變化來(lái)適時(shí)有效征服對(duì)方； 要根據(jù)對(duì)方可能造成的危害來(lái)權(quán)衡利弊； 要根據(jù)對(duì)方可能造成的禍患來(lái)設(shè)法防范。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 十、計(jì)謀的真諦 揣摩之后加以威脅； 抬高之后加以策動(dòng)； 削弱之后加以扶正； 符驗(yàn)之后加以響應(yīng)； 擁堵之后加以阻塞； 攪亂之后加以迷惑。 這就叫做“計(jì)謀”。 正規(guī)策略不如奇策，奇策實(shí)行可無(wú)往而不勝。 向人君進(jìn)行游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撈娌摺? 向人臣進(jìn)行游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撍角椤? 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 《 卜算子 謀慮 》 陳子昂摔琴， 姜太公釣魚(yú)。 自古摔釣皆奇人， 嘆出其不意。 運(yùn)籌帷幄中， 決勝在千里。 上兵伐謀智者勝， 捻須得天地。 中國(guó)謀圣 鬼穀子 中 卷 第十一篇 決 篇 第十一篇 決 篇 決，乃決情定疑。 決斷的目的是解疑， 解疑的目的是趨利避害。 決是萬(wàn)事之基， 關(guān)系到治亂、成敗、禍福。 決斷正確，成就偉業(yè)。 決斷錯(cuò)誤，招災(zāi)惹禍。 決 物 術(shù) 決物術(shù)，主要論述解決疑難問(wèn)題的原則和方法。 鬼谷子認(rèn)為：善于判斷情況，做出決斷是萬(wàn)事成敗的關(guān)鍵。作決斷時(shí)，既要順應(yīng)規(guī)律，善于運(yùn)用不同方法，行動(dòng)要果斷、迅速，又要 “ 度以往事，驗(yàn)之來(lái)事，參之平素，可則決之 ” 總之，勇于決者，善于決者，不成大事。 鬼谷智慧 經(jīng)典案例 當(dāng) 斷 不 斷 鴻 門(mén) 宴 一、決斷前之準(zhǔn)備 推測(cè)以往的事； 驗(yàn)證未來(lái)的事； 參考日常的事； 如可行，就做出決斷。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 二、圣人成事的五個(gè)途徑 陽(yáng)道感化：用公開(kāi)規(guī)范的道德準(zhǔn)則對(duì)待別人， ——適用于事情能成功、道理很充足的人； 陰道懲治：用計(jì)謀暗中貶損、甚至傷害別人， ——適用于凡事隱瞞實(shí)情、言詞虛偽的人； 信義教化：用誠(chéng)心誠(chéng)意、襟懷坦白打動(dòng)別人， ——適用于明白事理、品性正直善良的人； 愛(ài)心庇護(hù)：用仁愛(ài)之心，稍隱實(shí)情包容別人， ——適用于小奸或小錯(cuò)，尚有可救的人； 廉潔凈化：用常規(guī)的對(duì)待常人、常理來(lái)待人， ——適用于循規(guī)蹈矩、安分守己的老實(shí)人。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 三、決斷的條件 可以獲得崇高又有美譽(yù)的事，如可行，即作決斷； 不用費(fèi)力輕易可獲成功的事，如可行，即作決斷； 費(fèi)力且辛苦又不得不做的事，如可行，即作決斷； 能消除對(duì)方或自己憂患的事，如可行，即作決斷； 能給彼此帶來(lái)幸福快樂(lè)的事，如可行，即作決斷。 用于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 《 漁家傲 決物 》 萬(wàn)事之基在于決， 萬(wàn)全之計(jì)在于算。 是非成敗由人定， 鴻門(mén)宴，當(dāng)斷不斷受其亂。 趨利避害解疑團(tuán)， 力排眾議智勇全。 一錘之音定天下， 力拔劍，大將風(fēng)范英名傳。 中國(guó)謀圣 鬼穀子 中 卷 第十二篇 符 言 第十二篇 符 言 符，本意指符節(jié)，引申為信物。 符言，指御國(guó)治民之策略； 為君治國(guó)平天下，指引修養(yǎng)之術(shù)； 包含九個(gè)方面： 主位、主明、主德、主賞、主問(wèn)、 主因、主周、主恭、主名。 符 言 術(shù) 符言術(shù)，是為君主治國(guó)平天下指出的修養(yǎng)之術(shù)，也是古代統(tǒng)治者常用的御民治國(guó)之道。 鬼谷子主張：統(tǒng)治者在位必須信守諾言。必須遵從： 安徐正靜的境界； 高瞻遠(yuǎn)矚，耳聰目明； 善于聽(tīng)取各種言詞； 賞罰必正； 善于統(tǒng)領(lǐng)百官，遵循為政之理； 思維周密，洞察隱微。 這些策略，對(duì)當(dāng)今執(zhí)政管理仍有重要借鑒。 鬼谷智慧 經(jīng)典案例 刑 貴 正 馬謖失街亭 賞 有 信 商鞅立木建信 買(mǎi) 情 義 馮諼客孟嘗君 絕 纓 會(huì) 楚莊王包蒙唐狡 楚莊王 髯 翁贊美詩(shī) 暗中牽袂醉中情， 玉手如風(fēng)已絕纓； 盡說(shuō)君王江海量， 畜魚(yú)水忌十分清。 自我管理 律己秘籍 一、善守其位 如果身居君位的人能做到安祥、從容、正派、沉靜，既會(huì)順又能節(jié)制，愿意給予并與世無(wú)爭(zhēng)，這樣