【導讀】市TCL移動通信市場工作手冊１市場工作手冊目錄第一部分公司簡介第二部分分公司市場部組織職能第三部分終端管理工作第四部分市場推廣活動第五部分促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼。億元的工業(yè)企業(yè)。到2020年底，TCL品牌價值達億元，在全國著名品牌中排名第五。計委和信息產業(yè)部重點扶持的國產手機定點生產企業(yè)之一。

　　

【正文】 下來的一個月內，對零售商進一步了解，填寫零售店資料卡，然后參考公司給出的標準對零售店進行分類，完成零售商檔案一覽表，隨最近一次月報告交給辦事處。對于已有資料的地區(qū)，此表應每季度至少更新和補充一次，并在更新后的一個月內上交分公司市場部。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū) 甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 注：上述表格是幫助市場督導及公司了解當?shù)亟K端銷售，屬公司保密資料，不得交予客戶自行填寫，也不得于客戶面前填寫。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴 盈他埃蜀拜疼 批發(fā)量統(tǒng)計表、重要店鋪零售量統(tǒng)計表 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 每月對主要客戶進行銷量統(tǒng)計，批發(fā)量統(tǒng)計表須每周傳真，零售量統(tǒng)計表則在下月 3號之前隨月底報告交給辦事處。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公 司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 對所有地區(qū)零商了解較深后，參考公司定 下的標準， 將當?shù)亓闶凵踢M行分級 分級后，一級店每周拜訪一次，中級客戶兩周拜訪一次， 小型客戶每月拜訪一次開始做店鋪巡查表 為信譽好，支持 TCL，且地點好的零售店鋪提供燈箱片、 門頭等市場支持 全面開展工作 零售店價格及銷量統(tǒng)計表 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊 徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 此表由市場督導發(fā)給各零售店填寫，作資料收集之用。市場督導據(jù)此匯總并填寫該市價格表及零售量統(tǒng)計表。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 市場覆蓋率統(tǒng)計表 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第 一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 每兩周填寫一次并交給相應的辦事處主任和分公司市場部。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易 到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 零售點巡查記錄表 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 市場督導 / 第三方代理填寫此表并拍照，覆蓋所有一級客戶和部分二級客戶，針對宣傳品的布置、產品的陳列、燈箱 片 / 門頭 / 專柜等進行拍照。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 月宣傳品 / 禮品申請單、庫存單、簽收單 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推 廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 需于每月 3 號前隨月底報告交給辦事處，分公司會在每月 10 號之前統(tǒng)一發(fā)放該月宣傳品。簽收單應體現(xiàn) 90%以上的宣傳品 / 禮品去向。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直 準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 注：申請宣傳品時，應考慮到公司宣傳品在其他品牌大量充斥和遭到破壞的情況下需補充的頻率和數(shù)量； TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 發(fā)放宣傳品時，應使公司宣傳品位于店堂顯眼處，注 意要保證數(shù)量和位置的醒目程度；TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 協(xié)調與零售商及店員的關系，促使其維護公司宣傳品不被濫用和侵犯。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第 四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 市場督導銷售日志 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 市場督導每周工作報 告 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 每周五上午填寫好，并由推廣助理傳真給分公司市場部。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動 知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 市場拜訪的對象分為一級、二級、三級客戶。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 一級客戶：每周至少拜訪兩次； TCL移 動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 二級客戶：每周拜訪一次； TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘 伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 三級客戶：每月拜訪一次，若當月工作較多可改為電話拜訪。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 專柜，門頭，燈箱片申請表 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場 工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 根據(jù)市場情況及預算，市場督導在進行認真考察后，對值得制作的專柜、門頭、燈箱片進行制作申請。因制作公司不同，專柜申請應與燈箱片 / 門頭申請分開填寫。詳見相應的制作規(guī)定及制作流程。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第 二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 燈箱片 / 戶外廣告協(xié)議書、 TCL 專賣道具管理協(xié)議 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒 秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 當與零售店確定申請燈箱片、門頭及專柜并得到公司批準后，市場督導應予商家簽署此協(xié)議，商家需加蓋公章。簽署后的“燈箱片 / 戶外廣告協(xié)議”由市場督導保存，以備敦促商家執(zhí)行。簽署后的“ TCL 專賣道具管理協(xié)議”則需隨專柜申請表遞交給公司。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到 鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 燈箱片 / 門頭 / 專柜制作記錄表 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 市場督導對申請制作的燈箱片 / 門頭 / 專柜按要求記錄入表，每月于 3 號及 20 號附相應照 片交給辦事處。 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 市場督導月報告 TCL移動通信市場工作手冊１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管理工作第四部分 市場推廣活動第五部分 促銷活動知識培訓波偉簾版讀區(qū)甸引 赤粵嚏拘梢刪湘伴倍然纖字易到鱉繪獰斑直準談鑷柒秩柬喻敦奮司鉚圈妙劊徐吐序菇圃乍脖儒壯漳泅廈宗損剔鑲訴盈他埃蜀拜疼 市