進(jìn)出口磋商-貿(mào)易術(shù)語-資料下載頁
2025-01-06 09:31本頁面
【正文】 潤(rùn)率 ) CIF報(bào)價(jià) =(實(shí)際采購(gòu)成本 +各項(xiàng)國(guó)內(nèi)費(fèi)用之和 +國(guó)外運(yùn)費(fèi) )/[1— 預(yù)期利潤(rùn)率 +投保加成率 ]X保險(xiǎn)費(fèi)率 ] 三、交易磋商與簽約 交易磋商是買賣雙方通過函電或口頭方式進(jìn)行業(yè)務(wù)的洽談，它是整個(gè)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵階段。 交易磋商有詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)主要環(huán)節(jié)。 三、交易磋商與簽約 (一 )詢盤 (1nquiry) 詢盤又稱詢價(jià)，是買賣雙方中的一方欲出售或購(gòu)買某種商品而向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件的行為。 詢盤的內(nèi)容可簡(jiǎn)可繁，一般涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)及索取樣品等。 三、交易磋商與簽約 (二 )發(fā)盤 (Offer) 發(fā)盤又稱報(bào)盤或報(bào)價(jià)，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢鲋饕灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示。 發(fā)盤應(yīng)包括商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、包裝、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、支付條件、裝運(yùn)期及一般交易條件等，發(fā)盤的內(nèi)容應(yīng)明確完整，文字應(yīng)簡(jiǎn)潔明了。 三、交易磋商與簽約 (三 )還盤 (Counter Offer) 還盤又稱還價(jià)，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人的交易條件而提出修改或變更的表示。發(fā)盤人在收到受盤人的還盤后，如果不同意還盤的交易條件，可再還盤。一筆交易往往經(jīng)過多次發(fā)：盤、還盤才能達(dá)成協(xié)議。 三、交易磋商與簽約 (四 )接受 (Acceptance) 接受在法律上稱為“承諾”，是受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤 {內(nèi)容完全同意的表示。 受盤人必須無條件地全部同意發(fā)盤內(nèi)容，才能構(gòu)成接受，但一些非實(shí)質(zhì)性的變更，如要求提供重量單、商檢證或原產(chǎn)地證等單據(jù)，在發(fā)盤人沒有表示異議的情況下，也可構(gòu)成接受 。 三、交易磋商與簽約 簽約函就是出口商在向進(jìn)口商寄送出口合同或銷售確認(rèn)書時(shí)隨附的短信，其目的是要告知對(duì)方銷售合同已經(jīng)寄出，希望對(duì)方予以會(huì)簽。 (五 )擬寫簽約函 三、交易磋商與簽約 其主要內(nèi)容通常是說明銷售合同 (包括合同號(hào)碼、份數(shù) )已經(jīng)寄出，并請(qǐng)對(duì)方簽字； 同時(shí)，賣方還需要對(duì)雙方能達(dá)成交易表示高興，并希望合同能順利履行。 四、出口發(fā)盤函 發(fā)盤函既是一方提出訂約的建議，又是日后訂立合同的基礎(chǔ)。 出口商可以直接向客戶發(fā)盤，也可以在收到客戶的詢盤后發(fā)盤，前者要考慮發(fā)盤的準(zhǔn)確性和吸引力，后者要注重針對(duì)性。 但無論如何，其內(nèi)容必須明確無誤，無含糊之詞，其語氣則需誠(chéng)懇、委婉，并且有說服力，以贏得客戶信任，最終取得定單。 四、出口發(fā)盤函 一般而言，發(fā)盤函由以下基本內(nèi)容組成： 1．對(duì)客戶的詢盤表示感謝，可順便再介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 2．明確答復(fù)對(duì)方在來信中所詢問的事項(xiàng)，準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)交易條件 四、出口發(fā)盤函 有效期及其他約束條件和事項(xiàng)。 4．鼓勵(lì)對(duì)方盡早訂貨，并保證供貨滿意。 返回目錄 分項(xiàng)任務(wù)四：還盤及出口還價(jià)核算 出口還價(jià)核算就是計(jì)算出口報(bào)價(jià)遭到還價(jià)后，價(jià)格中的其他要素可能產(chǎn)生的變化。 一、出口還價(jià)核算 出口報(bào)價(jià)由實(shí)際采購(gòu)成本加上各種費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)組成，出口還價(jià)核算通常采用倒算方法，即以銷售收入減去相應(yīng)內(nèi)容以分析還價(jià)后價(jià)格中各要素 (如購(gòu)貨成本、費(fèi)用、利潤(rùn)等 )可能發(fā)生的改變。 一、出口還價(jià)核算 出口還價(jià)所采用的計(jì)算公式如下： 利潤(rùn) =銷售收入 — 費(fèi)用 — 實(shí)際采購(gòu)成本 實(shí)際采購(gòu)成本二銷售收入 — 費(fèi)用 — 利潤(rùn) 一、出口還價(jià)核算 通過上述公式，我們可以根據(jù)對(duì)方的還價(jià)，計(jì)算出利潤(rùn)、實(shí)際成本或采購(gòu)成本、總費(fèi)用或某項(xiàng)費(fèi)用的變化情況，從而決定我們是否可以接受對(duì)方的還價(jià)。 二、擬寫還盤函 出口商發(fā)盤后，進(jìn)口商往往會(huì)進(jìn)行還盤。出口商收到對(duì)方的還盤后，通常要做出答復(fù)，答復(fù)可以是接受或拒絕對(duì)方的還盤，也可以是對(duì)對(duì)方的還盤進(jìn)行再還盤。一般來說還盤包括以下內(nèi)容： 二、擬寫還盤函 感謝對(duì)方來函，并簡(jiǎn)要說明我方對(duì)對(duì)方來函的態(tài)度。如很遺憾對(duì)方公司覺得本公司所報(bào)價(jià)格太高，本公司自認(rèn)為報(bào)價(jià)比其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)低。 二、擬寫還盤函 態(tài)度，并列舉理由。如由于原料價(jià)格上漲，或工廠成本上升造成出口成本提高；強(qiáng)調(diào)本公司報(bào)價(jià)只含最少利潤(rùn)；請(qǐng)對(duì)方調(diào)查目前的市價(jià)或測(cè)試本公司的樣品質(zhì)量，以求證明 . 二、擬寫還盤函 ，并催促對(duì)方早日下訂單。如由于期望與對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，故若對(duì)方的訂單超過多少數(shù)量或多少金額，將給對(duì)方多少折扣；或提出其他條件上有所變化；或推薦一些其他替代品，以尋求新的商機(jī)。 返回目錄
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