進(jìn)出口磋商-貿(mào)易術(shù)語(yǔ)-文庫(kù)吧資料
2025-01-12 09:31本頁(yè)面
【正文】 調(diào)查 一般來(lái)說(shuō)，出口商應(yīng)選擇一些信譽(yù)可靠、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、能大批量向我訂貨的客商。 一、交易前的準(zhǔn)備 客戶調(diào)研是一項(xiàng)極其重要的工作。 如某個(gè)市場(chǎng)每年進(jìn)口多少，出口多少，這些數(shù)字要盡量搞清楚，其目的主要是為制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略和采取必要的措施提供參考和依據(jù)。 一、交易前的準(zhǔn)備 4．市場(chǎng)容量。 一、交易前的準(zhǔn)備 這種市場(chǎng)價(jià)格，有時(shí)是賣方要價(jià)，有時(shí)是買方出價(jià)，與實(shí)際成交價(jià)還有一定的距離。 一、交易前的準(zhǔn)備 (1)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品比較如何 ? (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)成本、運(yùn)輸、稅額等方面是否有優(yōu)勢(shì)，或有哪些不利因素 ? (3)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有生產(chǎn)能力如何 ?哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ? 一、交易前的準(zhǔn)備 (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格與我方價(jià)格比較如何 ? (5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用哪些銷售渠道或給其銷售渠道成員什么信貸條件、傭金和別的補(bǔ)償 ? (6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行何種促銷活動(dòng)，其成功率如何 ? 一、交易前的準(zhǔn)備 (7)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售后服務(wù)質(zhì)量如何 ? (8)是否有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視的細(xì)分市場(chǎng) ? (9)較為成功的競(jìng)爭(zhēng)者，其成功的原因何在 ? 一、交易前的準(zhǔn)備 。 一、交易前的準(zhǔn)備 例如：苦杏仁，國(guó)際市場(chǎng)年貿(mào)易量約一萬(wàn)公噸，主要出口國(guó)家除我國(guó)外，還有土耳其、摩洛哥、伊朗、印度、美國(guó)等；主要進(jìn)口國(guó)家是德國(guó)、英國(guó)、丹麥、瑞典、芬蘭、意大利等。 在商品出口前，出口商需要了解商品的當(dāng)年世界供應(yīng)量、世界總生產(chǎn)量、上年儲(chǔ)存量等。 一、交易前的準(zhǔn)備 一、交易前的準(zhǔn)備 (一 )申請(qǐng)出口許可證 對(duì)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大宗資源性出口商品，在出口中占有重要地位的大宗傳統(tǒng)出口商品，出口額大且易引起經(jīng)營(yíng)秩序混亂的商品，以及國(guó)外對(duì)我國(guó)有配額或要求我國(guó)自動(dòng)限制出口的商品等要進(jìn)行配額許可證管理及出口商品經(jīng)營(yíng)管理。 一、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系信函寫作 （三）結(jié)尾部分 通常結(jié)尾部分包括盼對(duì)方盡快回音、下定單或告知意見(jiàn)并表示敬意等語(yǔ)句。 一般是對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的整體情況的介紹，也可以是對(duì)對(duì)方感興趣的某類特定產(chǎn)品進(jìn)行推薦性的介紹。 主要是介紹本公司的性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨以及某些相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 一、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系信函寫作 2．說(shuō)明去函目的 通常建交信都是以建立業(yè)務(wù)聯(lián)系為目的的。作為進(jìn)出口商，貿(mào)易信息來(lái)源的渠道很多。 只有當(dāng)貨物經(jīng)由海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)在目的港船上貨時(shí)，才能使用該術(shù)語(yǔ)。 賣方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定的目的港卸貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 （五） DEQ 目的港碼頭交貨 但是，如果當(dāng)事方希望賣方負(fù)擔(dān)將貨物從碼頭運(yùn)至港口以內(nèi)或以外的其他點(diǎn)（倉(cāng)庫(kù)、終點(diǎn)站、運(yùn)輸站等）的義務(wù)時(shí)，則應(yīng)使用DDU或 DDP術(shù)語(yǔ)。 （五） DEQ 目的港碼頭交貨 如果當(dāng)事方希望賣方負(fù)擔(dān)全部或部分進(jìn)口時(shí)交納的費(fèi)用，則應(yīng)在銷售合同中明確寫明。 目的港碼頭交貨 （五） DEQ 目的港碼頭交貨 DEQ術(shù)語(yǔ)要求買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并在進(jìn)口時(shí)支付一切辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用。 （五） DEQ目的港碼頭交貨 “ 目的港碼頭交貨 ” 是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。 “成本加運(yùn)費(fèi)（ ?? 指定目的港） ” （四） CFR 成本加運(yùn)費(fèi) 但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。 該術(shù)語(yǔ)僅適用于： 海運(yùn) 內(nèi)河運(yùn)輸 若當(dāng)事方無(wú)意越過(guò)船舷交貨則應(yīng)使用CIP術(shù)語(yǔ)。 如買方需要更高的保險(xiǎn)險(xiǎn)別，則需要與賣方明確地達(dá)成協(xié)議，或者自行作出額外的保險(xiǎn)安排。 因此，由賣方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。 該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。 （二） FAS 船邊交貨 這一點(diǎn)與以前版本的內(nèi)容相反，以前版本要求買方安排辦理出口手續(xù)。 買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。 （一） FOB 船上交貨 該術(shù)語(yǔ)僅適用于 : 海運(yùn) 內(nèi)河運(yùn)輸。 這意味著買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失
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