進(jìn)出口磋商-貿(mào)易術(shù)語(參考版)
2025-01-09 09:31本頁面
【正文】 返回目錄 。如由于原料價(jià)格上漲，或工廠成本上升造成出口成本提高；強(qiáng)調(diào)本公司報(bào)價(jià)只含最少利潤(rùn)；請(qǐng)對(duì)方調(diào)查目前的市價(jià)或測(cè)試本公司的樣品質(zhì)量，以求證明 . 二、擬寫還盤函 ，并催促對(duì)方早日下訂單。如很遺憾對(duì)方公司覺得本公司所報(bào)價(jià)格太高，本公司自認(rèn)為報(bào)價(jià)比其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)低。出口商收到對(duì)方的還盤后，通常要做出答復(fù)，答復(fù)可以是接受或拒絕對(duì)方的還盤，也可以是對(duì)對(duì)方的還盤進(jìn)行再還盤。 一、出口還價(jià)核算 出口還價(jià)所采用的計(jì)算公式如下： 利潤(rùn) =銷售收入 — 費(fèi)用 — 實(shí)際采購(gòu)成本 實(shí)際采購(gòu)成本二銷售收入 — 費(fèi)用 — 利潤(rùn) 一、出口還價(jià)核算 通過上述公式，我們可以根據(jù)對(duì)方的還價(jià)，計(jì)算出利潤(rùn)、實(shí)際成本或采購(gòu)成本、總費(fèi)用或某項(xiàng)費(fèi)用的變化情況，從而決定我們是否可以接受對(duì)方的還價(jià)。 返回目錄 分項(xiàng)任務(wù)四：還盤及出口還價(jià)核算 出口還價(jià)核算就是計(jì)算出口報(bào)價(jià)遭到還價(jià)后，價(jià)格中的其他要素可能產(chǎn)生的變化。 2．明確答復(fù)對(duì)方在來信中所詢問的事項(xiàng)，準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)交易條件 四、出口發(fā)盤函 有效期及其他約束條件和事項(xiàng)。 但無論如何，其內(nèi)容必須明確無誤，無含糊之詞，其語氣則需誠(chéng)懇、委婉，并且有說服力，以贏得客戶信任，最終取得定單。 四、出口發(fā)盤函 發(fā)盤函既是一方提出訂約的建議，又是日后訂立合同的基礎(chǔ)。 三、交易磋商與簽約 簽約函就是出口商在向進(jìn)口商寄送出口合同或銷售確認(rèn)書時(shí)隨附的短信，其目的是要告知對(duì)方銷售合同已經(jīng)寄出，希望對(duì)方予以會(huì)簽。 三、交易磋商與簽約 (四 )接受 (Acceptance) 接受在法律上稱為“承諾”，是受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤 {內(nèi)容完全同意的表示。發(fā)盤人在收到受盤人的還盤后，如果不同意還盤的交易條件，可再還盤。 發(fā)盤應(yīng)包括商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、包裝、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、支付條件、裝運(yùn)期及一般交易條件等，發(fā)盤的內(nèi)容應(yīng)明確完整，文字應(yīng)簡(jiǎn)潔明了。 詢盤的內(nèi)容可簡(jiǎn)可繁，一般涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)及索取樣品等。 交易磋商有詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)主要環(huán)節(jié)。 5．預(yù)期利潤(rùn)核算包含有傭金 (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 用利潤(rùn)率表示時(shí)應(yīng)當(dāng)注意計(jì)算的基數(shù)，可以用某一成本作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)，也可以用銷售價(jià)格作為計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)。 含傭價(jià) =凈價(jià)／ (1— 傭金率 ) (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 利潤(rùn)是出口價(jià)格的三個(gè)組成部分之一，出口價(jià)格中包含利潤(rùn)的大小由出口企業(yè)自行決定。 其中國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要包括： 包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港 口費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、捐稅、購(gòu)貨利息、經(jīng)營(yíng)管理 費(fèi)、銀行費(fèi)月等； (二 )出口價(jià)格構(gòu)成 國(guó)外費(fèi)用包括 : (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 1．成本核算 實(shí)際采購(gòu)成本 =含稅成本 — 退稅收入 退稅收入 =含稅成本 X出口退稅率／ (1+增值稅率 ) (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 由此得出實(shí)際采購(gòu)成本的計(jì)算公式： 實(shí)際采購(gòu)成本 = 含稅成本 [1— 出口退稅率／ (1+增值稅率 )] (三 )出口報(bào)價(jià)核算要點(diǎn) 例如： 某產(chǎn)品每單位的購(gòu)貨成本是28元人民幣，其中包括 17％的增值稅，若該產(chǎn)品出口有 13％的退稅，那么該產(chǎn)品每單位的實(shí)際采購(gòu)成本 =含稅成本 11— 出口退稅率／ (1+增值稅率 )]=28[1— 13％／ (1+17％ )]=／單位。它是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、加工或采購(gòu)所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本、加工成本或采購(gòu)成本，我們通常稱之為含稅成本。 單價(jià)由四個(gè)部分組成 : 例如：每公噸 30美元 CIF紐約 (us $30． 00Per Metric Ton CIF Tokyo)；總值是單價(jià)與數(shù)量的乘積。 二、出口報(bào)價(jià)核算 出口報(bào)價(jià)核算及發(fā)盤，只有掌握出口價(jià)格核算，才能保證所報(bào)價(jià)格的準(zhǔn)確與合理。 一、交易前的準(zhǔn)備 出口經(jīng)營(yíng)方案是以商品為中心、以效益為根本目標(biāo)的全面經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它包括了生產(chǎn)規(guī)劃、商品制造、商品包裝、市場(chǎng)調(diào)查、銷售意圖、出口成交和履約這樣一個(gè)從銷售計(jì)劃安排到盈利計(jì)劃完成的全過程。 (三 )對(duì)客戶進(jìn)行資信
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