【正文】 貨物和制作單據(jù) ，以防買方找借口。 ?二、 信用證 信用證 (Letter of Credit，簡稱 L/C)（又稱信用狀），是指開證行應(yīng)申請人（進(jìn)口人，即開證人）的申請，向第三者（出口人，即受益人）開立的一定金額的、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面保證文件。 ? 采用信用證方式對進(jìn)出口雙方的好處： ? （ 1） 出口人采用信用證 ， 有銀行的付款保證 ， 對安全 、 及時(shí)收匯較有保障 。 ? （ 2） 對進(jìn)口人來說 ， 不僅取得貨運(yùn)單據(jù) ， 而且可以通過信用證的條款促使出口人認(rèn)真履行合同 。 ? （一）信用證的特點(diǎn) ? （ 1）開征銀行負(fù) 首要付款責(zé)仸（ primary liability for payment）。 ? （ 2）信用證是一項(xiàng) 自足 的文件（ selfsufficient instrument）。 ? （ 3）信用證方式是 單純的單據(jù)業(yè)務(wù)（ pure documentary transaction）。 ? ? （二）信用證到期日、到期地點(diǎn)、交單期： 信用證到期日 ：受益人 最遲 應(yīng)向何地銀行 交單 的日期。未規(guī)定到期日的信用證是無效的； 信用證到期地點(diǎn) ：有出口地、進(jìn)口地和第三國三種。我國原則規(guī)定 出口業(yè)務(wù) 應(yīng)爭取在我國某港口（城市），或籠統(tǒng)規(guī)定在中國到期。 （三）交單期 （ date for presentation of documents）： ? 如未規(guī)定交單期，按慣例，銀行 有權(quán)拒絕遲于運(yùn)輸單據(jù)出單日 21天后的單據(jù)。 （貨到單不到 — 過期提單） ? 不能離裝運(yùn)期過近，保證有足夠時(shí)間制單； ? 不能以信用證到期日為準(zhǔn)，否則，如果在進(jìn)口國到期很難預(yù)料時(shí)間。 ? 如果交單地是我國，交單到期日應(yīng)于 裝運(yùn)期后 15天左右為宜。 ? 如出現(xiàn) “ 雙到期 ” ，即最后裝運(yùn)期與交單日為同一天，或未規(guī)定裝運(yùn)期限，則應(yīng)看 具體情況。 ? 實(shí)際業(yè)務(wù)中，運(yùn)輸 單據(jù)出單日 通常是 裝運(yùn)日期 （ date of shipment） 。 ? 三、備用信用證 ? 備用信用證（ standby L/C），又稱為擔(dān)保信用證或保證信用證（ guarantee L/C）：是應(yīng)申請人的申請，開證行向受益人開具的代申請人向受益人承擔(dān)在 一定條件下付款、退款或賠款 責(zé)仸的擔(dān)保文件。所以，備用信用證承擔(dān)獨(dú)立的、第一性的義務(wù)。如果申請人按期履行義務(wù)，受益人無需要求開征行支付或賠款，所以稱為備用信用證。 ? 原來將備用信用證認(rèn)為是保證書， 1983年起確定為一種信用證，適合于 《 跟單信用證統(tǒng)一慣例 》 ? （一）備用信用證與一般信用證的異同 ? 相同點(diǎn)： ? （ 1）一經(jīng)開出，成為一項(xiàng) 獨(dú)立 文件； ? （ 2）開征行的付款義務(wù)是 第一性 的； ? （ 3） 跟單的 （ documentary），即憑單證付款。 ? 不同點(diǎn)： ? （ 1）一般信用證用于 一筆 具體的交易，而備用信用證只有在 特殊情況 下才使用； ? （ 2）一般信用證一般用于 貨物交易 ，而備用信用證可用于所有經(jīng)濟(jì)活動； ? （ 3） 一般信用證通常經(jīng)過進(jìn)口人申請，開證行才開證；而備用信用證 可在不申請 的情況下主動開出； ? （ 4）一般信用證 需要提供充分單證 ，而備用信用證憑受益人申請和提示申請人違約證明等。 ? 四、 銀行保證書 ? 銀行保證書 ,又稱銀行保函（ banker?s letter of guarantee,L/G):是銀行向受益人開立的保證文件 ,保證當(dāng)委托人未對受益人履行某項(xiàng)付款義務(wù)時(shí) ,由擔(dān)保銀行按保證書中所規(guī)定義務(wù)承擔(dān)付款責(zé)任。 ? （一）銀行保證書與信用證的比較： ? 共同點(diǎn)：銀行信用 ? 不同點(diǎn)： ? （ 1）承擔(dān)的責(zé)任性質(zhì)不同 ? 信用證的開征行（或保兌行）對受益人負(fù) 第一行的付款責(zé)仸 ，只要受益人提供的單證符合信用證的規(guī)定，銀行就應(yīng)該付款。而 保證書則負(fù)第二性的付款或履約責(zé)仸 。只有當(dāng)?shù)谝划?dāng)事人違約的情況下，保證書中的約定才能被兌現(xiàn)。 ? 五 、 不同結(jié)算方式的結(jié)合使用 ? 在付款時(shí)間和支付方式的掌握上 ， 可有下列做法： ? 信用證與匯付結(jié)合； ? 信用證與托收相結(jié)合； ? 匯付與保證涵相結(jié)合； ? *靈活掌握和運(yùn)用各種支付方式 。 第九章 其他有關(guān)問題 ? 一、海關(guān)發(fā)票 （ Customs invoice） ，是由進(jìn)口國家制備，要求國外出口人填寫，作為在報(bào)關(guān)時(shí)對進(jìn)口商品征稅依據(jù)的發(fā)票。 ? 二、領(lǐng)事發(fā)票 （ Consular invoice） ，是指由進(jìn)口國在出口國所設(shè)領(lǐng)事館簽發(fā)的發(fā)票。一般是進(jìn)口國政府規(guī)定的。 ? 三、 廠商發(fā)票 （ Manufacturers? Invoice） 是指由出口廠商所開具的發(fā)票。由于廠商發(fā)票以本國貨幣表示價(jià)格，可用于證明出口國國內(nèi)市場同類商品的價(jià)格。 ? 四、原產(chǎn)地證明書（ Certificate of Origin）是證明原產(chǎn)地的證明文件。普惠制產(chǎn)地證明書表格A（ Generalized System of Preference Certificate of Origin Form A，簡寫為 GSP）是普惠制產(chǎn)地證明書的具體形式之一。 ? 五、 爭議（ Disputes），是指交易的一方認(rèn)為另一方未能部分或全部履行合同規(guī)定的責(zé)任而引起的業(yè)務(wù)糾紛。 ? （ 一 ） 爭議發(fā)生的原因 ? （ 1） 賣方違約 。 如拒不交貨 ， 或交貨時(shí)間 、 品質(zhì) 、數(shù)量 、 包裝 、 單證等與合同或信用證不符等； ? （ 2） 買方違約 。 如沒按合同要求開具信用證或延遲開具信用證 ， 或晚派船 、 偉按時(shí)接貨 、 拒付貨款等 。 ? （ 3） 合同中的規(guī)定不明確 。 ? （ 4）在履行合同過程中遇到了買賣雙方不能預(yù)見或無法控制的情況，如某種不可抗力，雙方有不一致的解釋等。 ? （ 二 ） 爭議解決的方法 ? （ 1） 友好協(xié)商 ? （ 2） 仲裁 ? （ 3） 訴訟 ? 六 、 索賠 （ Claim） ? （一） 所謂索賠 （ Claim） 是指受損失的一方向違約的一方提出賠償要求的行為；而理賠 （ Settlement） ，則指違約的一方對另一方的索賠要求進(jìn)行處理的行為。 ? （二） 索賠條款 ? 一種是 異議和索賠條款 （ Dispute and Claim Clause）；另一種是 罰金條款 （ Penalty Clause）。一般的商品買賣合同中，多數(shù)只訂異議和索賠條款，有的還同檢驗(yàn)條款合并訂在一起。 ? 合同另一方有權(quán)提出索賠外，主要還包括索賠的依據(jù)、索賠的期限、賠償損失的辦法和金額等項(xiàng)內(nèi)容。 ? ，如果一方未履行或未完全履行合同所規(guī)定的義務(wù)時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的約定罰金，以補(bǔ)償對方的損失。 ? 七 .仲裁 ? 所謂仲裁（ arbitration）又稱公斷，是指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決（ award）、以求解決爭議的一種方式。 ? ? 所謂仲裁協(xié)議是雙方當(dāng)事人表示愿意把之間的爭議交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)解決的一種書面協(xié)議 ， 它是仲裁機(jī)構(gòu)或仲裁員受理爭議案件的法律依據(jù) 。 仲裁協(xié)議的形式有兩種： ? （ 1） 雙方當(dāng)事人在爭議發(fā)生之前訂立的仲裁協(xié)議 ? 這種協(xié)議通常是在交易磋商之前簽訂的 ， 作為合同的一項(xiàng)條款 ， 所以通常稱之為合同的仲裁條款（ Arbitration Clause） 。 ? （ 2） 當(dāng)事人在爭議發(fā)生之后訂立的仲裁協(xié)議 ? 雙方當(dāng)事人在爭議發(fā)生之后經(jīng)過協(xié)商 ， 如果同意將爭議提交給仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁 ， 需要補(bǔ)充簽訂仲裁協(xié)議 。 這種協(xié)議是以合同為基礎(chǔ) 、 但又獨(dú)立于合同的 ， 因此 ， 這種仲裁協(xié)議通常又稱為提交仲裁協(xié)議 （ Submission） 。 ? 仲裁裁決的效力 ? 仲裁裁決的效力主要包括裁決是否具有終局性 ， 對雙方當(dāng)事人有無拘束力 ， 仲裁后能否上訴等 。 ? 一般國家法律上都承認(rèn)仲裁條款具有排除司法管轄權(quán)的作用 ， 有關(guān)當(dāng)事人應(yīng)自覺執(zhí)行 ， 不允許對仲裁裁決提起上訴 。 有些國家雖然允許上訴 ， 但法院一般只審查程序 ， 不審查實(shí)體 ， 即只審查裁決在法律手續(xù)上是否完備 ， 而不審查認(rèn)定事實(shí)或運(yùn)用法律是否正確 。 ? 八 .不可抗力 ? 所謂不可抗力（ Force Majeure），又被稱為人力不可抗拒，是指在貨物買賣合同簽訂以后，不是由于合同任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人不能預(yù)見和預(yù)防，又無法避免和克服的意外事故，導(dǎo)致合同不能履行或不能完全或如期履行。發(fā)生不可抗力以后，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。 ? 九 .出口收匯核銷 ? 所謂出口收匯核銷，是指國家外匯管理部門在每筆出口業(yè)務(wù)結(jié)束后，對是否安全、及時(shí)收取外匯以及其他有關(guān)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查的業(yè)務(wù)。如果安全、及時(shí)地收匯，業(yè)務(wù)情況正常，外匯管理部門便認(rèn)定該筆業(yè)務(wù)的結(jié)束。因此，出口核銷制度是國家對出口單位收匯進(jìn)行監(jiān)督的一種管理制度。 ? 十、分期付款 (progression payment)和延期付款 (deferred payment)及其主要區(qū)別 ? （一）分期付款是指按照商品生產(chǎn)或交貨的不同階段分期支付貨款的付款方式。最后一筆貨款一般是在交貨或賣方承擔(dān)的質(zhì)量保證期滿時(shí)付清。而延期付款是指交貨后的一定時(shí)間內(nèi)付清主要貨款的付款方式。 ? （二）分期付款和延期付款的主要區(qū)別 分期付款的貨款一般是在交貨之后很快付清。而延期付款是一種賒銷形式，付款會延續(xù)到交貨以后的一段時(shí)間內(nèi)，并且，大部分款項(xiàng)是在交貨后支付。 ? 分期付款不需要支付利息。而延期付款的買方除了需要支付貨款之外，一般還應(yīng)承擔(dān)貨款的利息。 第三部分 題目類型與解題方法說明 ? 出題類型：一般分為判斷題、簡答題、問答題、計(jì)算題和案例分析題等五種。 ? 一 、 判斷題 （ 若干小題 ， 共 20分左右 ） ： ? 判斷題的形式是在試卷中給出一段話 ， 由學(xué)生判斷對或錯 ， 幵且將錯誤的內(nèi)容改寫過來 。判斷題的內(nèi)容主要是有關(guān)概念 。 ? （ 一 ） 題型舉例： ? 判斷下列各題所闡述的內(nèi)容是否正確 。 對于正確的 ， 在答案紙上先標(biāo)出題號 ， 然后劃 √；對于錯誤的 ，先寫出錯誤的內(nèi)容 ， 然后予以改正 。 （ 每題 2分 ,共20分 ） ? ： COST， INSURANCE AND FREIGHT （ … named place of destination） —成本加保險(xiǎn)費(fèi) 、 運(yùn)費(fèi) （ …指定目的地 ） ? 2. 托收 (Collection)是由買方開出委托書 ， 委托銀行向賣方保證付款的證明 ， 因此 ， 在貨款交付的過程中 ，銀行負(fù)第一性付款責(zé)任 。 ? RMB￥ 1000 metric ton CIFC Hong Kong； ? USD$1000 per case FOB New York Vessel； ? 在海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款中 ， “ Warehouse to Warehouse是指保險(xiǎn)人保險(xiǎn)責(zé)任起訖范圍由保險(xiǎn)單所載明的啟運(yùn)港倉庫或儲存處所至保險(xiǎn)單所載明的目的港倉庫或儲存處所 。 ? 在對外貿(mào)易中 ， 溢短裝條款 （ more or less clause）又被稱為增減條款 （ plus or minus clause） ， 是指按照合同規(guī)定只許多裝所規(guī)定數(shù)量的條款 。 這樣可以避免賣方少裝貨而給買方帶來的風(fēng)險(xiǎn) 。 ? （二）解題方法說明 ? 對于有關(guān)概念或內(nèi)容，不要求生硬的模仿和死記硬背，但要求基本正確。 ? 按照題目要求， 對于正確的，在答案紙上先標(biāo)出題號，然后劃 √；對于錯誤的，先寫出錯誤的內(nèi)容，然后予以改正。例如題目 1， ? CIF ： COST ， INSURANCE AND FREIGHT （ … named place of destination） —成本加保險(xiǎn)費(fèi) 、 運(yùn)費(fèi) （ … 指定目的地 ） ? 正確的敘述應(yīng)該是： CIF： COST， INSURANCE AND FREIGHT （ … named port of destination） —成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（ … 指定目的港 ） ，因此， ? 解：錯誤的敘述為： （ … named place of destination） （ … 指定目的地），應(yīng)該改為 （ … named port of destination） （ … 指定目的港）。 ? 二 、 簡答題 （ 若干小題 ， 共 20分左右 ） ： ? 簡答題的答案一般是由有限的幾點(diǎn)內(nèi)容構(gòu)成的比較完整的內(nèi)容 。 ?