【正文】 廠(chǎng)商或商家 產(chǎn)品 校驗(yàn)碼 ? 補(bǔ)充說(shuō)明 ： （ 1）商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷(xiāo)售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。 （ 2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。 （ 3）我國(guó)出口包裝一般不準(zhǔn)用報(bào)紙之類(lèi)做襯墊物。 三、 定牌、無(wú)牌和中性包裝 定牌 定義 ：指買(mǎi)方要求在出口商品和 /或包裝上使用買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌名的做法。 作用 ：出口商利用買(mǎi)方的經(jīng)營(yíng)能力、企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品受家和擴(kuò)大銷(xiāo)售數(shù)量。 無(wú)牌 定義 ：買(mǎi)方要求在出口商品和 /或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。 作用 ：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。 說(shuō)明 ：除非另有約定， 采用定牌和無(wú)牌時(shí) ，在我出口商品和 /或包裝上須標(biāo)明“中國(guó)制造”字樣。 中性包裝 定義 ：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。 作用 ：為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。 分類(lèi) ： （ 1） 定牌中性 neutral packing 在商品和 /或包裝上使用買(mǎi)方指定的商標(biāo) /牌名，但不注明生產(chǎn)國(guó)別。 （ 2） 無(wú)牌中性 在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo) /牌名，也不注明生產(chǎn)國(guó)別。 四、買(mǎi)賣(mài)合同中的包裝條款 說(shuō)明 ： 1 合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或者重量。 2 除非買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見(jiàn)或由于長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識(shí)，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法。 3 按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣(mài)方?jīng)Q定。如買(mǎi)方要求，可在合同中具體規(guī)定。如買(mǎi)方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明若到時(shí)限尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣(mài)方可自行決定。 4 在出口實(shí)踐中，包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)以?xún)?nèi)。如買(mǎi)方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以?xún)?nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。 5 在進(jìn)口實(shí)踐中，對(duì)包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款后注明“包括包裝費(fèi)用”，以免事后發(fā)生糾紛。 思考題 1 1 拍賣(mài)是（ ） 2 A 看貨買(mǎi)賣(mài) 3 B 憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài) 4 C 憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài) 5 D 憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài) 2 國(guó)際貿(mào)易中以重量計(jì)量的商品大部分（ ） A 按毛重計(jì)價(jià) B 按凈重計(jì)價(jià) C 按皮重計(jì)價(jià) D 按“凈重 +皮重”計(jì)價(jià) 3 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款一般用于某些（ ） A 初級(jí)產(chǎn)品 B 工業(yè)制成品 C 機(jī)械品 D 機(jī)電品 4 包裝上僅有買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌名，但無(wú)生產(chǎn)國(guó)別的包裝方式是 （ ） A 無(wú)牌中性包裝 B 定牌中性包裝 C 賣(mài)方習(xí)慣包裝 D 銷(xiāo)售包裝 ? 案例分析 1 我國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口一批手套，合同上規(guī)定每箱 60雙，共 100箱。貨物運(yùn)抵大連海關(guān)后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)外商擅自改為每箱 50雙，共計(jì) 120箱。此時(shí)該手套在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格大幅下跌。請(qǐng)問(wèn)我方若據(jù)買(mǎi)方的包裝不符提出拒收或索賠是否合理？ 2 我國(guó)某公司與日本進(jìn)行一筆煤炭出口貿(mào)易，合同規(guī)定“成交中國(guó)煤炭 10000公噸， 5%增減，由賣(mài)方選擇，增減部分按合同價(jià)格結(jié)算。”貨物運(yùn)抵日本后，經(jīng)日本海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)煤炭實(shí)際噸數(shù)為 10700公噸。據(jù)此日商提出降價(jià) 5%的要求，否則拒收多交的 700公噸煤炭。請(qǐng)問(wèn)日商做法是否合理？ 3 某公司向國(guó)外出口一批儀器，合同規(guī)定由買(mǎi)方提供嘜頭，但截至買(mǎi)方提供時(shí)間屆滿(mǎn)為止，仍未見(jiàn)其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。請(qǐng)問(wèn)該公司應(yīng)如何處理此事？ 上海晨星 (Morning Star) 公司與倫敦 Johnson公司訂立購(gòu)貨合同，進(jìn)口貨物一批。該批貨物共 60,000件 ,紙箱裝 ,每箱 120件 .試按一般要求制作一個(gè)運(yùn)輸標(biāo)志 (“嘜頭” ) SHANGHAI LONDON . JOHNSON 第三章 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款 說(shuō)明： 1 價(jià)格條款是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的 主要交易條件 。 2 價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容： A 作價(jià)方法 B 計(jì)價(jià)貨幣 C 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) D 價(jià)格調(diào)整條款 第一節(jié) 我國(guó)進(jìn)出口商品作價(jià)原則及掌握 一、作價(jià)原則 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的種類(lèi)： 成交價(jià)格 商品交易所價(jià)格 出口報(bào)價(jià)及參考價(jià)格 其他價(jià)格 （ 1）拍賣(mài)價(jià)格 （ 2）開(kāi)標(biāo)價(jià)格 第二節(jié) 作價(jià)方法 一、固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用） 方式： 在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 二、暫不固定價(jià)格 方式： 約定將來(lái)確定價(jià)格的方法 例如： official London Metal Exchange Copper Grand A cash settlement quotation with premium USD 100 per metric ton 三、暫定價(jià)格（一般不宜采用） 方式： 先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。 四、滑動(dòng)價(jià)格 方式： 對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。 第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣 說(shuō)明： 1 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。 2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用 硬幣 。 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用 軟幣 。 除了使用軟 /硬幣以外，在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法： 一、壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格 進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí) —— 壓低進(jìn)口價(jià)格 出口：采用軟幣收匯時(shí) —— 提高出口價(jià)格 二、 軟硬幣結(jié)合使用 在不同的合同中使用多種軟硬幣 三、訂立外匯保值條款（ 出口合同中 ） （一）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一軟幣 （二）軟幣計(jì)價(jià)、硬幣支付 （三）軟幣計(jì)價(jià)、軟幣支付（ 一攬子匯率保值 ） 第四節(jié) 出口成本核算 核算指標(biāo)： 出口商品總成本（人民幣元） 1 出口換匯成本 = —————————————— FOB出口外匯凈收入（美圓） 出口商品總成本 （退稅后） = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅） +定額費(fèi)用 – 出口退稅收入 定額費(fèi)用 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含 VAT） 費(fèi)用定額率 退稅收入 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含 VAT） 247。（ 1+增值稅率） 退稅率 2 出口盈虧額 = （ FOB外匯凈收入 銀行外匯買(mǎi)入價(jià)） — 出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧額的另一種計(jì)算方法： 出口盈虧額 =（銀行買(mǎi)入價(jià) 換匯成本） 外匯凈收入 我某外貿(mào)公司出口一批貨物至日本，出口總價(jià)為 10萬(wàn)美圓 CIFC5橫濱，其中從中國(guó)口岸至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占 12%。這批貨物的國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)價(jià)為人民幣 702， 000元（含增值稅 17%），該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為 5%，退稅率為 9% 。結(jié)匯時(shí)銀行外匯買(mǎi)入價(jià)為 1美圓折合人民幣 。試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本和盈虧額。 出口商品總成本 （退稅后） = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅） +定額費(fèi)用 – 出口退稅收入 = 702,000+702,0005%702,000 9%/117% = 683,100 (元人民幣 ) FOB外匯凈收入 = 100,000100,000 5%100,000 12% = 83,000 (美圓 ) 換匯成本 = 683,000/83,000 = (元人民幣 /美圓 ) 盈虧額 = () 83,000 = 14,110 (元人民幣 ) 第五節(jié) 幾種常用價(jià)格的換算 一、凈價(jià)之間的換算（實(shí)例見(jiàn) P9899） 凈價(jià)：價(jià)格中不包含傭金和折扣。 FOB CFR、 CIF CFR = FOB + 運(yùn)費(fèi) CIF = FOB + 運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi) = CFR + 保險(xiǎn)費(fèi) = CFR / [ 1（ 1+ 投保加成） 保險(xiǎn)費(fèi)率 ] CFR、 CIF FOB FOB = CFR 運(yùn)費(fèi) FOB = CIF 運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) CIF CFR CFR = CIF 保險(xiǎn)費(fèi) FCA CPT、 CIP CPT = FCA + 運(yùn)費(fèi) CIP = FCA + 運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi) = CPT + 保險(xiǎn)費(fèi) = CPT /[1 （ 1 + 投保加成 ） 保險(xiǎn)費(fèi)率 ] CPT、 CIP FCA FCA = CPT 運(yùn)費(fèi) = CIP 運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) CIP CPT CPT = CIP 保險(xiǎn)費(fèi) 二、傭金和折扣的含義和作用 1 定義 傭金 ：賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。 折扣 ：賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的減讓。 2 作用 可調(diào)動(dòng)中間商和買(mǎi)方推銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市