【正文】 FOB CFR、 CIF CFR = FOB + 運(yùn)費(fèi) CIF = FOB + 運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi) = CFR + 保險(xiǎn)費(fèi) = CFR / [ 1（ 1+ 投保加成） 保險(xiǎn)費(fèi)率 ] CFR、 CIF FOB FOB = CFR 運(yùn)費(fèi) FOB = CIF 運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) CIF CFR CFR = CIF 保險(xiǎn)費(fèi) FCA CPT、 CIP CPT = FCA + 運(yùn)費(fèi) CIP = FCA + 運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi) = CPT + 保險(xiǎn)費(fèi) = CPT /[1 （ 1 + 投保加成 ） 保險(xiǎn)費(fèi)率 ] CPT、 CIP FCA FCA = CPT 運(yùn)費(fèi) = CIP 運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) CIP CPT CPT = CIP 保險(xiǎn)費(fèi) 二、傭金和折扣的含義和作用 1 定義 傭金 ：賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。這批貨物的國(guó)內(nèi)購(gòu)進(jìn)價(jià)為人民幣 702， 000元（含增值稅 17%），該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為 5%，退稅率為 9% 。 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用 硬幣 。 四、滑動(dòng)價(jià)格 方式： 對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。請(qǐng)問(wèn)日商做法是否合理？ 3 某公司向國(guó)外出口一批儀器，合同規(guī)定由買(mǎi)方提供嘜頭，但截至買(mǎi)方提供時(shí)間屆滿(mǎn)為止，仍未見(jiàn)其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。此時(shí)該手套在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格大幅下跌。如買(mǎi)方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以?xún)?nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。 3 按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣(mài)方?jīng)Q定。 分類(lèi) ： （ 1） 定牌中性 neutral packing 在商品和 /或包裝上使用買(mǎi)方指定的商標(biāo) /牌名，但不注明生產(chǎn)國(guó)別。 作用 ：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。 （ 3）我國(guó)出口包裝一般不準(zhǔn)用報(bào)紙之類(lèi)做襯墊物。 銷(xiāo)售包裝的 作用 ： （ 1） 保護(hù)商品的品質(zhì)； （ 2）方便消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)、攜帶和使用； （ 3）促進(jìn)銷(xiāo)售，提高商品價(jià)值。 （ 3）警告性標(biāo)志（危險(xiǎn)品標(biāo)志） 定義 ：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品 的標(biāo)志。 例：經(jīng) 港轉(zhuǎn)運(yùn) VIA…… —— 件號(hào) —— 本批每件貨物的順序號(hào)和總件數(shù)。 （ 1）運(yùn)輸標(biāo)志 A、 作用 ：在運(yùn)輸過(guò)程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對(duì)單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。賣(mài)方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成 違約 。 溢短裝下的貨款總額 =合同單價(jià) X實(shí)際交貨數(shù)量 （在數(shù)量機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)） 案例 合同中數(shù)量條款規(guī)定“ 10,000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’ S OPTION.” 賣(mài)方正待交貨時(shí) ,該貨物國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格大幅度上漲 ,問(wèn) : (1)如果你是賣(mài)方 ,實(shí)際交貨數(shù)量多少 ?為什么 ? (2)如果站立在買(mǎi)方立場(chǎng)上 ,磋商合同條款時(shí) ,應(yīng)注意什么 ? 第四節(jié) 商品的包裝 說(shuō)明： 包裝條件是買(mǎi)賣(mài)合同中的 主要交易條件 。 試計(jì)算該包生絲的公量是多少？ B、按 理論重量 計(jì)重（ theoretical weight) 根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量 適用商品：馬口鐵、鋼板等 C、 法定重量 （ legal weight)和 凈凈重 ( weight) 法定重量 = 純商品的重量 + 內(nèi)包裝的重量 凈凈重 = 純商品的重量 — 包含雜物的重量 說(shuō)明：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，如果買(mǎi)賣(mài)雙方?jīng)]有明確采用何種方法計(jì)算重量時(shí)，應(yīng)按 凈重 計(jì)量和計(jì)價(jià)。 在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定：“中國(guó)大豆，水份14%， 含油量 18%” 。 思考 : 中方某公司與國(guó)外某客商成交龍井茶一批 ,合同要求二級(jí)茶葉。 4 根據(jù)商品的特色選擇適當(dāng)?shù)谋硎酒焚|(zhì)的方法 例如 服裝：規(guī)格和樣品 茶葉：樣品、產(chǎn)地名稱(chēng)、等級(jí) 計(jì)算機(jī)：牌名、商標(biāo)、型號(hào)、說(shuō)明書(shū)等 五、買(mǎi)賣(mài)合同中的品名質(zhì)量條款 （一）基本內(nèi)容 說(shuō)明： 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的品質(zhì)條款是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物時(shí)的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的 主要條款 。 憑 標(biāo)準(zhǔn) 買(mǎi)賣(mài) 以 標(biāo)準(zhǔn)物 表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： （ 1） 良好平均品質(zhì) （ Fair Average Quality , .) （ 2） 上好可銷(xiāo)品質(zhì) （ Good Merchantable Quality, ) 憑 商標(biāo)或牌名 買(mǎi)賣(mài) 憑 產(chǎn)地名稱(chēng)或憑地理標(biāo)志 買(mǎi)賣(mài) 憑 說(shuō)明書(shū)和圖樣 買(mǎi)賣(mài) 補(bǔ)充說(shuō)明 ： 1 在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說(shuō)明中的一種方式來(lái)表示。 （ C）作為樣品，一般都反映其所代表的商品的整體質(zhì)量。 —— 封樣 ：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。 適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如：珠寶、首飾、字畫(huà) 憑樣品買(mǎi)賣(mài) （ 1） 樣品的來(lái)源：從一批商品中抽?。? 專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)加工 （ 2） 分類(lèi) ： （ 1）憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)：原樣、復(fù)樣 （ 2）憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)：來(lái)樣成交 （ 3） 基本概念： —— 原樣 ：賣(mài)方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。 5 出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。 ? （二）對(duì)出口商品質(zhì)量的要求 1 強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠(chǎng)商或銷(xiāo)售商的質(zhì)量觀念。 如：紡織品面料 原料 ——全棉、全毛、真絲、麻、晴綸、滌倫等 織地（全棉） ——平紋、斜紋、細(xì)布等 其他 二、商品質(zhì)量在國(guó)際貿(mào)易中的重要性 商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷(xiāo)售數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減，買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國(guó)家形象和消費(fèi)者的利益。 二、商品命名的方法： ? 以其 主要用途 命名 ? 以其 所使用的主要原材料 命名 ? 以其 主要成分 命名 ? 以其 外觀造型 命名 ? 以其 褒義詞 命名 ? 以 人物名字 命名 ? 以 制作工藝 命名 ? 以 獨(dú)特的發(fā)音 命名 第二節(jié) 商品的品質(zhì) 一、商品品質(zhì)的含義 商品的質(zhì)量是商品的 外觀形態(tài) 和 內(nèi)在品質(zhì) 的綜合。 一、 商品的名稱(chēng)（品名）的定義： 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱(chēng)呼或概念。請(qǐng)問(wèn)該滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是由外商承擔(dān)？為什么？ 我國(guó)某公司以 CFR條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣(mài)方的裝船通知，卻收到賣(mài)方要求該公司支付貨款的單據(jù)。因此，該公司向國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家支付了 5萬(wàn)元延期交貨違約金。 風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) ——貨交承運(yùn)人處置時(shí) 費(fèi)用劃分點(diǎn) ——貨交承運(yùn)人處置時(shí) 出口清關(guān)手續(xù) ——由賣(mài)方辦理 進(jìn)口清關(guān)手續(xù) ——由買(mǎi)方辦理 提交的單據(jù) —— 商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù) — 證明已交貨的通常單據(jù)，即運(yùn)輸單據(jù)； — 運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)視不同的運(yùn)輸方式而定，如可轉(zhuǎn)讓的提 單，不可轉(zhuǎn)讓的提單，不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單，內(nèi)河運(yùn) 單、航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、公路運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單 據(jù)，也可以是電子單據(jù)； — 備運(yùn)單據(jù) 。 （ 2）在其他情況下（不在賣(mài)方所在地，而在其他任何地點(diǎn)，通常是買(mǎi)方指定承運(yùn)人所在地，如承運(yùn)人收貨處），當(dāng)貨物在賣(mài)方的車(chē)輛上（運(yùn)輸工具上），尚未卸貨而交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人或其他人處置時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)。賣(mài)方需辦理租船訂艙手續(xù)，支付運(yùn)費(fèi)。 案例分析 1 某公司以 FOB條件出口一批茶具，買(mǎi)方要求公司代為租船，費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。 租船訂艙 ——賣(mài)方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類(lèi)型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線(xiàn)裝運(yùn)貨物。 （二） CIF 成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) COST INSURANCE AND FREIGHT（ named port of destination) ——CIF是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損害的風(fēng)險(xiǎn)。） 2 賣(mài)方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。 裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān) （ 1）班輪運(yùn)輸 班輪運(yùn)輸特點(diǎn)之一：船方負(fù)責(zé)貨物的裝卸（ FIO） （ 2）租船運(yùn)輸 一般情況下，船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸 FOB術(shù)語(yǔ)的變形： （只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)） FOB Liner Terms（ FOB班輪條件） FOB under tackle（ FOB吊鉤下交貨） FOB stowed,FOBS（ FOB包括理艙） FOB trimmed,FOBT（ FOB包括平艙） 《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》對(duì) FOB的解釋 《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》將 FOB術(shù)語(yǔ)分為六種，其中 FOB VESSEL 與 2023通則 FOB的解釋 基本相近 。 （ 3） C組 ——CFR、 CIF、 CPT、 CIP — C組術(shù)語(yǔ)為主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語(yǔ)； — 按 C組術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)， 其中 CIF、 CIP的賣(mài)方須辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保 險(xiǎn)費(fèi)，賣(mài)方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港 /地將貨物交至船上或 承運(yùn)人，即履行了交貨義務(wù)； — 按 C組術(shù)語(yǔ)成交的合同，也屬裝運(yùn)合同。（又稱(chēng) 貿(mào)易條件 、 價(jià)格術(shù)語(yǔ) ） 2 、 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的 作用 ： —— 有利于買(mǎi)賣(mài)雙方洽商交易和訂立合同 —— 有利于買(mǎi)賣(mài)雙方核算價(jià)格和成本 —— 有利于解決貿(mào)易爭(zhēng)端 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 實(shí)例 ： FOB CFR CIF等 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣