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拜耳銷售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁

2025-01-05 11:30本頁面
  

【正文】 式: 會(huì)不會(huì) …… 是不是 …… 能不能 …… 有沒有 ... 目的 : 2022/2/2 Sales Training 38 五筆連線 四筆連線 2022/2/2 Sales Training 39 2022/2/2 Sales Training 40 不僅要深入進(jìn)行研究問題 , 還要從不同角度觀察問題 不僅要看到整體 , 還要看到各部分的有機(jī)聯(lián)系 1 4 9 16 2022/2/2 Sales Training 41 解決問題的方法 : 公司業(yè)務(wù)員小劉接到一位老客戶的投訴 , 該客戶強(qiáng)烈抱怨公司幾年來銷售給他的價(jià)格高于另外的銷量比他小的客戶 ,因?yàn)樗盏搅斯窘o另外客戶的發(fā)票, 上面的價(jià)格一目了然 . 例 : 2022/2/2 Sales Training 42 ?發(fā)票開錯(cuò)了 ?現(xiàn)金進(jìn)貨 ?貨物為處理品 ?效期短 ?大客戶的服務(wù)多 ?運(yùn)費(fèi)為客戶出的 ?沒有返還 ?為保住更多的客戶 ?順帶做的業(yè)務(wù) ?專賣給他的 ?該客戶其他產(chǎn)品銷量大 ?開發(fā)期 ,很快會(huì)調(diào)回正常價(jià) ?與本公司有特殊關(guān)系 ?他的宣傳品有償 ?低價(jià)策略 ,為打掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2022/2/2 Sales Training 43 告訴真相 實(shí)現(xiàn)諾言 2022/2/2 Sales Training 44 發(fā)現(xiàn)問題 分析問題 解決問題 2022/2/2 Sales Training 45 部分事實(shí) 部分感覺 2022/2/2 Sales Training 46 10% Ice emerge 2022/2/2 Sales Training 47 事實(shí) 感覺 價(jià)值觀 觀點(diǎn) 多層次地溝通 2022/2/2 Sales Training 48
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