有效銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-10 19:14本頁(yè)面
【正文】 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)異議真正原因的方法 ?仔細(xì)聽(tīng)清客戶(hù)提出的反對(duì)理由（先贊成后技巧反駁，避免爭(zhēng)論） ?分辨它是不是唯一的真正反對(duì)理由 ?試探性分辨 ?以能夠完全解決問(wèn)題的方式回答顧客的反對(duì)理由 ?提出一個(gè)促成的問(wèn)題 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 分析自身工作的不足 ?事前防范是克服反對(duì)最佳方法 ?交情是最重要的銷(xiāo)售手段，是否正確確定客戶(hù)的性質(zhì)，客戶(hù)的公私需要，沒(méi)有建立好感，建立信用，沒(méi)有建立信賴(lài)感，沒(méi)有找出客戶(hù)的心動(dòng)鈕，商品說(shuō)明力道不足，沒(méi)有事先防范 ?加強(qiáng)個(gè)人行銷(xiāo)魅力，重樹(shù)在客戶(hù)心中的位置 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 測(cè)試你的行銷(xiāo)魅力有多大 ?做一下自我測(cè)試題，評(píng)估自己 ?尋找差距與不足 ?制訂個(gè)人修正行動(dòng)方案，逐一加強(qiáng)，培養(yǎng)自律性，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 有效銷(xiāo)售技巧之五 有效的時(shí)間管理 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 有效時(shí)間管理 ?培養(yǎng)時(shí)間意識(shí) ?提高時(shí)間使用效率 ?善于抉擇，懂得放棄 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 有效時(shí)間管理之 培養(yǎng)時(shí)間意識(shí) ?計(jì)算一下你每天的真正工作時(shí)間 ?每次拜訪節(jié)省 10分鐘累計(jì)五年的總數(shù) ?對(duì)銷(xiāo)售人員而言尤為重要 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 有效時(shí)間管理之 提高時(shí)間使用效率 ?提前 10分鐘到達(dá) ?24小時(shí)工作 ?增加拜訪次數(shù) ?充分預(yù)約 ?深入的側(cè)面了解，直入主題 ?使工作有計(jì)劃性 ?注意閑散的小時(shí)間 ?在不影響效果的前提下，使用電話方式 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 ) 有效時(shí)間管理之 善于抉擇懂得放棄 ?根據(jù)緊急，重要制訂優(yōu)先順序 ?盡早放棄
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