銷售計(jì)劃的制訂ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-05 00:20本頁(yè)面
【正文】 正常執(zhí)行。通常，市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)意想不到的變化，甚至?xí)霈F(xiàn)意外事件。銷售部門(mén)要及時(shí)修正計(jì)劃，或改變戰(zhàn)略策略，以適應(yīng)新的情況 效益效率、進(jìn)行控制 由于銷售計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中會(huì)發(fā)生許多意外的事件，銷售部門(mén)必須對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行控制。銷售控制是銷售部進(jìn)行有效經(jīng)營(yíng)的基本保證。 計(jì)劃細(xì)分 當(dāng)制訂好這個(gè)計(jì)劃以后 ， 余下的工作便是對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行分解 。 將年計(jì)劃計(jì)劃分解到季度 ， 步驟細(xì)化一些 ， 季度計(jì)劃分解到月 ， 步驟再細(xì)化 。 接下來(lái)的工作便是將月銷售計(jì)劃細(xì)分到每個(gè)星期 ， 以便更能對(duì)各個(gè)客戶的情況進(jìn)行及時(shí)掌控 。 經(jīng)過(guò)對(duì)每周銷售實(shí)際達(dá)成情況進(jìn)行了解 ， 就發(fā)現(xiàn)由于銷售計(jì)劃是客觀針對(duì)每個(gè)客戶制訂的 ， 絕大部分都能按計(jì)劃 、 有步驟的完成任務(wù) ， 如有不能完成的 ， 分析原因 ， 及時(shí)調(diào)整 ， 出于自身原因的 ， 調(diào)整 自身的工作 ， 這樣 ， 銷售計(jì)劃也就能順利達(dá)成了 。
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