銷售計(jì)劃的制訂ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 有步驟的完成任務(wù) ， 如有不能完成的 ， 分析原因 ， 及時(shí)調(diào)整 ， 出于自身原因的 ， 調(diào)整 自身的工作 ， 這樣 ， 銷售計(jì)劃也就能順利達(dá)成了 。銷售控制是銷售部進(jìn)行有效經(jīng)營的基本保證。促銷計(jì)劃 (如何銷售 ?) 銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃的內(nèi)容必須十分充實(shí) ， 否則實(shí)行階段就很難順利地進(jìn)行 。 制訂銷售計(jì)劃的步驟 ? 掌握客戶類別的構(gòu)成比例； ? 修訂客戶構(gòu)成比率（密切程度、信用、與競爭者的關(guān)系等）； ? 對各類客戶制訂銷售計(jì)劃。 銷售 預(yù)測 銷售預(yù)測 是公司進(jìn)行短、中、長期計(jì)劃的起點(diǎn) 銷售 預(yù)測 銷售預(yù)測的根據(jù)是什么？ ? 區(qū)域內(nèi)總的市場狀況； ? 競爭者地位； ? 現(xiàn)有市場占有率； ? 市場涵蓋的質(zhì)量 （一般取決于該市場業(yè)務(wù)員的主觀評價(jià)）； ? 該地區(qū)過去的業(yè)績。成本計(jì)劃 (用多少
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