商務(wù)公寓中的巨擘ppt課件-資料下載頁
2025-01-04 23:03本頁面
【正文】 作為體量較少的產(chǎn)品，作為本案商住公寓銷售難度底故建議考慮放在后面 策略演義 （價(jià)格策略） ? 價(jià)格永遠(yuǎn)是體現(xiàn)高端的最佳手段，同時(shí)建高門檻拒絕底檔次公司進(jìn)入 ? 建議改造的商務(wù)公寓定價(jià)為 15000人民幣 L型商務(wù)公寓適當(dāng)提高一些 ? 一次性付款為 ? 20年 8成按揭 價(jià)格參考： 旺座為 2400USD、尚都國際為 14000、華貿(mào)公寓 12021 策略演義 （傳播策略） ? 預(yù)熱期： – 人員推銷：主要從人員推銷開始（銷售工具的準(zhǔn)備） – 軟文炒作：軟文作為重點(diǎn)，以商務(wù)公寓中的巨擘、高端商務(wù)產(chǎn)品要素、投資 CBD拒絕邊緣化等主題為推廣做好鋪墊工作 – 網(wǎng)絡(luò)媒體：少量投放可以在網(wǎng)站鏈接形式 – 廣播：不做太多考慮 – 報(bào)廣：傳播不做太多考慮報(bào)廣還是根據(jù)整體形象延續(xù)形象稿 – 戶外：不考慮 策略演義 （傳播策略） ? 銷售期： – 上線傳播：報(bào)紙廣告延續(xù)整體形象風(fēng)格，傳播高端商務(wù)公寓的核心價(jià)值 – 人員推銷：銷售人員對(duì)商務(wù)公寓作為主推產(chǎn)品 – 軟文炒作：以銷售額達(dá)到多少、華貿(mào)中心一個(gè)完整商務(wù)公寓體系等主題進(jìn)行造勢(shì) – 網(wǎng)絡(luò)媒體：少量投放可以在網(wǎng)站鏈接形式 – 廣播：不做太多考慮 – 戶外媒體：可以考慮少量的做一些 策略演義 （傳播策略） ? 強(qiáng)銷期： – 上線傳播：挖掘商務(wù)公寓的功能買點(diǎn)進(jìn)行促銷廣告 – 人員推銷：銷售人員對(duì)商務(wù)公寓作為主推產(chǎn)品 – 軟文炒作：以與世界 500強(qiáng)為鄰、資源的唯一性等主題進(jìn)行軟文宣傳 – 網(wǎng)絡(luò)媒體：大量以功能買點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)媒體投放網(wǎng)站快速的更新配合 – 廣播：選擇主要廣播媒體進(jìn)行廣播廣告密集型投放 – 戶外媒體：在保持主形象不變的基礎(chǔ)上，提升商務(wù)公寓形象 – 活動(dòng)：設(shè)計(jì)針對(duì)目標(biāo)人群的周期性活動(dòng)建議 2周一次 策略演義 （傳播策略） ? 平穩(wěn)期： – 上線傳播：停止 – 人員推銷：銷售人員對(duì)商務(wù)公寓作為輔助推廣產(chǎn)品 – 軟文炒作：大量的減少頻次，只做銷售情況的考慮 – 網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)站上固定鏈接信息 – 廣播：不做考慮 – 戶外媒體：不做考慮 – 活動(dòng)：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候組織一次一期報(bào)廣支援 – 尾房基本保持自然銷售狀態(tài) ? 因?yàn)轫?xiàng)目啟動(dòng)主要等待產(chǎn)品的改造，所以這里不便做 詳細(xì)的時(shí)間和媒體安排 ? 以上所有數(shù)據(jù)都依照市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù) ? 另附上市調(diào)報(bào)告提供參考
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