零散型產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-04 00:58本頁(yè)面
【正文】 18 ⑸ 顧客類型專門化。 – 專一于一部分特定顧客。 ⑹ 定貨類型專門化 。 – 如僅服務(wù)于小定單等 。 ⑺ 集中的地理區(qū)域 。 – 其方法是集中設(shè)備 、 市場(chǎng)營(yíng)銷注意力和銷售活動(dòng) 。 ⑻ 簡(jiǎn)單樸實(shí) 。 – 即低間接費(fèi)用 、 低技能的雇員 、 嚴(yán)格成本控制等 。 ⑼ 后向整合 。 – 對(duì)那些無力于此的對(duì)手造成不利 。 19 潛在戰(zhàn)略陷阱： ⑴ 尋求支配地位 。 – 零散產(chǎn)業(yè)的基本結(jié)構(gòu)決定了尋求支配地位是無效的 ，除非可從根本上出現(xiàn)變化 。 任何在零散產(chǎn)業(yè)中尋求支配性市場(chǎng)份額的企業(yè)通常注定要失敗 。 零散產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)原因通?？隙〞?huì)使企業(yè)在增加市場(chǎng)份額的同時(shí)面對(duì)低效率 、 失去產(chǎn)品特色 、 以及淡漠顧客和供應(yīng)商各種需要 。 企業(yè)對(duì)所有的顧客都占有優(yōu)勢(shì) ， 通常在零散業(yè)中會(huì)使對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量的脆弱性達(dá)到最大 。其典型是 Prelude公司 ， 它曾宣布其目標(biāo)是 “ 龍蝦業(yè)的通用汽車公司 ” 。 20 ⑵ 缺乏戰(zhàn)略約束力。 – 極其嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力對(duì)于在零散產(chǎn)業(yè)中的有效競(jìng)爭(zhēng)幾乎總是必需的。除非零散的原因能被克服，零散產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)總是要求市場(chǎng)集中或?qū)Ｗ⒂谀承﹪?yán)格的戰(zhàn)略原則。執(zhí)行這些原則可能要求有充分的勇氣舍棄某些業(yè)務(wù)，也要求采用某些與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的通常方式相對(duì)立的做事方式。一項(xiàng)無約束的或機(jī)會(huì)主義的戰(zhàn)略可能在短期內(nèi)發(fā)生作用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種做法通常使企業(yè)四面楚歌。 21 ⑶ 過度集中化。 ⑷ 假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者具有同樣的目標(biāo)和管理費(fèi)用 。 – 零散產(chǎn)業(yè)的特殊結(jié)構(gòu)意味著產(chǎn)業(yè)中有許多小型 、 私營(yíng)企業(yè) ， 另外業(yè)主經(jīng)營(yíng)者們可能有存在于產(chǎn)業(yè)中的非經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī) 。 在這種情況下 ，設(shè)想其具有一個(gè)股份公司通常所具有的管理費(fèi)用結(jié)構(gòu)或目標(biāo)是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤 。 ⑸ 對(duì)新產(chǎn)品的過度反應(yīng)
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