chp企業(yè)競爭戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-01-06 13:03本頁面
【正文】 于交流。 （ 4） 形象 差異化戰(zhàn)略 21 1981年，瑞士最大的手表公司的子公司 ETA推出了著名的斯沃琪手表。這種表的重量輕，能防水防震，其表帶是多種顏色的塑料帶 。它有許多不同的表殼和表帶，顏色都很鮮艷，適合運(yùn)動 。這種手表是作為時裝表來吸引活躍的年輕人；斯沃琪的營銷方式也有許多特色之處。例如：公司每年都不斷地推出新手表；所有的斯沃琪手表在推出 5個月后將停止生產(chǎn)；克里斯蒂（ Christies）拍賣行對以前的斯沃琪手表定期舉行拍賣等等。然而擁有著這么出眾的差異化形象的產(chǎn)品，在 ETA的經(jīng)營下，成本卻逐年下降，目前一只手表的成本只有 5美元，其售價從 40美元到 100美元不等。1993年公司凈利潤達(dá) （合 ）。 BACK 差異化兼顧成本領(lǐng)先 22 第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 三、目標(biāo)集中戰(zhàn)略 是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在 一個特定的目標(biāo)市場 上，為特定 的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。成本領(lǐng)先 和產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略在多個產(chǎn)業(yè)細(xì)分的廣闊范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢，而 集中戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，提供滿足特定用戶 需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以尋求成本優(yōu)勢（成本集中）或差異化 （差異化集中）。 23 第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略的的優(yōu)點(diǎn) 集中性營銷策略追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在一個或幾個市場上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場份額。其優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以 集中力量 向某一特定子市場提供最好的服務(wù)，而且經(jīng)營目標(biāo)集中， 管理簡單方便 。 24 第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略的的缺點(diǎn) ? 集中性營銷對環(huán)境的的適應(yīng)能力較差，有 較大風(fēng)險 ，放棄 了其他市場機(jī)會。 ? 如果 目標(biāo)市場 突然變化，如價格猛跌，購者興趣轉(zhuǎn)移等 企業(yè)就有可能陷入困境。 ? 集中單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長戰(zhàn)略風(fēng)險較大，因?yàn)橐坏┢髽I(yè) 的產(chǎn)品或服務(wù)的 市場萎縮 ，企業(yè)就會面臨困境。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1