【正文】 ※ 新聞造勢(shì) 報(bào)紙軟文 企業(yè)新聞 相關(guān)新聞事件 79 步兵 ※ 促銷(xiāo)活動(dòng) 渠道內(nèi)對(duì)商家的促銷(xiāo) 對(duì)終端顧客的促銷(xiāo) 公司內(nèi)的人員促銷(xiāo) 80 子彈 ※ 活動(dòng)宣傳品 產(chǎn)品單頁(yè) 促銷(xiāo)單頁(yè) 大小小海報(bào) 產(chǎn)品樣機(jī) 促銷(xiāo)禮品 81 刺刀 ※ 產(chǎn)品的 135賣(mài)點(diǎn) 1句賣(mài)點(diǎn) 3句實(shí)惠 5句技術(shù)支持 82 匕首 ※ 產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題答復(fù) 促銷(xiāo)員實(shí)用問(wèn)答 十問(wèn)十答 83 終端促銷(xiāo)的 須知的二十六種手段 84 產(chǎn)品折價(jià)讓利 ? 要點(diǎn)： ? 直接價(jià)格折扣 ? 實(shí)例： ? 打折銷(xiāo)售 ， 減價(jià)銷(xiāo)售 ? 分析： ? 損失利潤(rùn) ， 惡性競(jìng)價(jià) 85 贈(zèng)品銷(xiāo)售 ? 要點(diǎn)： ? 提供附加贈(zèng)品 ， 搭配銷(xiāo)售 ? 保證質(zhì)量 ， 檔次符合 ， 對(duì)象符合 ? 實(shí)例： ? 買(mǎi)手機(jī) ， 送拉桿箱 ? 分析： ? 城門(mén)失火 ， 殃及池魚(yú) 86 現(xiàn)金返還 ? 要點(diǎn)： ? 購(gòu)買(mǎi)成交 ， 返還現(xiàn)金 ? 實(shí)例： ? 購(gòu)物 200元 ， 返還 50元 ? 分析： ? 收支兩條線 ， 稅費(fèi)規(guī)避 ， 經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn) 87 憑證優(yōu)惠 ? 要點(diǎn)： ? 憑卷憑票憑證優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 憑優(yōu)惠券或其它信物 ， 優(yōu)惠一定幅度 ? 分析： ? 發(fā)放控制 ， 有效期限 ， 優(yōu)惠程度 ， 實(shí)際價(jià)值 88 集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi) ? 要點(diǎn)： ? 達(dá)到積分或者數(shù)量 ， 兌換或者優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 集 12個(gè)瓶蓋 ， 兌換一瓶啤酒 ? 分析： ? 快速消費(fèi)品 89 聯(lián)合促銷(xiāo) ? 要點(diǎn)： ? 直接價(jià)格折扣 ? 實(shí)例： ? 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷(xiāo) ? 酒店和旅行社 ? 分析： ? 互相優(yōu)惠 ， 目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一 90 免費(fèi)試用 ? 要點(diǎn)： ? 提供試用產(chǎn)品 ? 實(shí)例： ? 化妝品試用裝 ? 食品 、 保健品試用裝 ? 分析： ? 嘗試接收 ， 消費(fèi)體驗(yàn) ， 直觀感受 91 抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售 ? 要點(diǎn)： ? 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng) ， 現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng) ? 實(shí)例： ? 中興助你看奧運(yùn) ? 分析： ? 普及面 、 中獎(jiǎng)率問(wèn)題 ? 可信度 、 公證度問(wèn)題 92 有獎(jiǎng)參與 ? 要點(diǎn)： ? 設(shè)置活動(dòng) ， 參與有獎(jiǎng) ? 實(shí)例： ? 填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡 ， 參與抽獎(jiǎng) 。 ? 分析： ? 針對(duì)購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可 93 游戲參與 ? 要點(diǎn)： ? 參與組織的游戲 ， 有機(jī)會(huì)贏得禮品 ? 實(shí)例： ? 如小品 、 繞口令 、 成語(yǔ)接力 、 妙語(yǔ)連珠等 ? 分析： ? 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 94 1競(jìng)技活動(dòng) ? 要點(diǎn)： ? 參與競(jìng)技活動(dòng) ， 贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品 ? 實(shí)例： ? 如投飛鏢 、 擲骰子 、 搖輪盤(pán)大賽等 ? 分析： ? 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 95 1公關(guān)贊助 ? 要點(diǎn)： ? 贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事 ? 實(shí)例： ? 特困助學(xué) ， 希望小學(xué) ， 體育賽事 ? 分析： ? 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力 96 1現(xiàn)場(chǎng)展示 ? 要點(diǎn)： ? 在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品 ? 實(shí)例： ? 模特展位 ， 行業(yè)博覽會(huì) 、 訂貨會(huì) ， 專(zhuān)柜 ? 分析： ? 體現(xiàn)產(chǎn)品特征 ， 成本費(fèi)用較高 97 1顧客會(huì)員俱樂(lè)部 ? 要點(diǎn)： ? 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 顧客俱樂(lè)部 ， VIP顧客俱樂(lè)部 ? 分析： ? 提升歸屬感 、 品牌榮譽(yù)感 、 顯示地位或不同 、 獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠 98 1人員推介 ? 要點(diǎn)： ? 賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員 ? 實(shí)例： ? 促銷(xiāo)員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通 99 1經(jīng)銷(xiāo)商政策激勵(lì) ? 要點(diǎn)： ? 給經(jīng)銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策 ? 實(shí)例： ? 返點(diǎn) ， 返利 ， 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) ? 分析： ? 提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性 ， 活用政策手段 100 1捆綁銷(xiāo)售 ? 要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷(xiāo)售 ? 分析： ? 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì) ， 提升銷(xiāo)售 ， 但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓 101 1限量特供 ? 要點(diǎn)： ? 特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售 ? 實(shí)例： ? 1元手機(jī)限時(shí)限量特供 ， 每店每天限 5臺(tái) ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 102 1服務(wù)舉措 ? 要點(diǎn)： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實(shí)例： ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 手機(jī)清洗 ? 分析： ? 通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象 ， 對(duì)顧客負(fù)責(zé) 103 老顧客回訪 ? 要點(diǎn)： ? 對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪 ， 跟蹤服務(wù) ? 實(shí)例： ? 24小時(shí)回訪 ， 信訪 ， 免費(fèi)清洗 ， 免費(fèi)更換彩殼 ? 分析： ? 做好老顧客的挽留和服務(wù) ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動(dòng)新顧客 104 2社會(huì)熱點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 ? 實(shí)例： ? 中興助你看奧運(yùn) ? 分析： ? 利用熱點(diǎn)事件 ， 擴(kuò)大影響力 ， 帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售 ， 但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜 ， 好事變壞事 105 2產(chǎn)品概念炒作 ? 要點(diǎn)： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 ? 實(shí)例： ? 綠色手機(jī) ， 名表手機(jī) ， 鉆石手機(jī) ， 彩客手機(jī) ? 分析： ? 針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì) ， 但是過(guò)于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 106 2獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作 ? 要點(diǎn)： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ， 體現(xiàn)差異化 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)防火墻 ， 帶 MP3收音機(jī)手機(jī) ， 大屏手機(jī) ? 分析： ? 集中優(yōu)勢(shì) ， 獲取差別化顧客青睞 ， 針對(duì)特定用戶(hù) 107 2顧客消費(fèi)引導(dǎo) ? 要點(diǎn)： ? 提供消費(fèi)指導(dǎo) ， 培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣 ? 實(shí)例： ? 彩鈴手機(jī) ， 彩信手機(jī) ? 分析： ? 適用于新品客戶(hù)培養(yǎng) ， 新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng) 108 2免費(fèi)咨詢(xún)指導(dǎo) ? 要點(diǎn)： ? 提供顧客消費(fèi)信息咨詢(xún) ? 實(shí)例： ? 24小時(shí)咨詢(xún)服務(wù)熱線 ? 分析： ? 提供顧客消費(fèi)需求信息 ， 提供顧客消費(fèi)幫助 109 2其它創(chuàng)新促銷(xiāo)策略 ? 要點(diǎn)： ? 全新的或者改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方式 ? 實(shí)例： ? 文化促銷(xiāo) ， 情感促銷(xiāo)等 ? 分析： ? 新奇特促銷(xiāo)手段 ， 更好的促銷(xiāo)效果 110 七種武器 ?傳播方式 111 飛機(jī) ※ 電視廣告 中央電視臺(tái) 地方臺(tái) 廣播電臺(tái) 112 大炮 ※ 期刊報(bào)紙廣告 全國(guó)性報(bào)紙 地方性報(bào)紙 雜志期刊 113 手榴彈 ※ 新聞造勢(shì) 報(bào)紙軟文 企業(yè)新聞 相關(guān)新聞事件 114 步兵 ※ 促銷(xiāo)活動(dòng) 渠道內(nèi)對(duì)商家的促銷(xiāo) 對(duì)終端顧客的促銷(xiāo) 公司內(nèi)的人員促銷(xiāo) 115 子彈 ※ 活動(dòng)宣傳品 產(chǎn)品單頁(yè) 促銷(xiāo)單頁(yè) 大小小海報(bào) 產(chǎn)品樣機(jī) 促銷(xiāo)禮品 116 刺刀 ※ 產(chǎn)品的 135賣(mài)點(diǎn) 1句賣(mài)點(diǎn) 3句實(shí)惠 5句技術(shù)支持 117 匕首 ※ 產(chǎn)品常見(jiàn)問(wèn)題答復(fù) 促銷(xiāo)員實(shí)用問(wèn)答 十問(wèn)十答