【正文】 ；電視平臺輸出渠道固定，流動性差。（三）流動媒體渠道方式（1）公交車、地鐵以及火車上的流動媒體將循環(huán)播放卡魔動漫作品以及短片，形象40 / 65廣告以及公益廣告。 （2）公交車扶手、車身、地鐵扶手、各廣告欄投放卡魔形象(人物,造型)和公益廣告。 車站廣告牌位設置卡魔形象廣告、公益廣告和產(chǎn)品宣傳廣告?？拷У闹型菊军c設立為卡魔公司站點。（3）在地鐵站，鐵路站點周圍報刊推出《卡魔動漫系列雜志》地鐵版，鐵路版(低價或免費)。晚上，凡是在列車車上的售貨員發(fā)現(xiàn)有少男/少女（推銷）贈送睡覺卡魔人物形象頸套/枕套,并推銷卡魔小玩具（限當?shù)亻_展大型卡魔宣傳活動時間內(nèi)） ?；疖嚥妥郎系淖琅铺枴⒈?、叉子等都帶有卡魔動漫的標志。（4）手機：與著名手機產(chǎn)商(如 NOKIA、MOTO)合作,推出卡魔人物造型限量版手機內(nèi)置卡魔與其聯(lián)合推出的宣傳短片。在情景模式中設置卡魔主題 。將特殊按鍵設置為卡魔動漫人物造型(如卡魔音樂鍵)。在手機網(wǎng)絡平臺上設置卡魔動漫網(wǎng)站,提供下載卡魔動漫(短片)、卡魔彩鈴、圖片、卡魔小游戲等。與各移動通信運營商(中國移動,中國聯(lián)通)合作,推出卡魔通話套餐(上卡魔網(wǎng)無限流量,任意下載卡魔短片、彩鈴、圖片、卡魔小游戲)預計效果讓卡魔品牌深入到公眾的生活中去,使更多人對卡魔有了一定的了解和認識,卡魔的形象和影響力越來越大,使卡魔品牌有一定知名度和較好的口碑。41 / 65優(yōu)劣分析（1）優(yōu)勢分析:流動媒體移動性強,填補電視平臺流動性差的特點 ,彌補一部分觀眾群。 與知名產(chǎn)商的合作近一步擴大卡魔品牌的知名度。其針對性強 ,效果較好.（2）劣勢:費用支出較大,回收周期長。流媒體播放動漫效果不好.（四）大型活動渠道方式（1）舉辦卡魔動漫嘉年華,內(nèi)容包括卡魔動漫展?？勇?CosPlay?？勇訁^(qū)(明星互動)?？в螒騾^(qū)?？Мa(chǎn)品(新品)區(qū)。會員特區(qū),包括會員特賣區(qū),會員消費積分兌換區(qū),會員互動區(qū)(明星互動)。 問卷調(diào)查 (送卡魔小掛件,小禮品 )?？е苓厖^(qū)。 合作伙伴展區(qū)。（2）卡魔不斷將其作品拿到個動漫節(jié)評選,并積累經(jīng)驗,在卡魔有聲譽、有實力(在政府支持下)時舉辦＂卡魔動漫文化藝術節(jié)＂,包括動漫作品評比(評選出最佳創(chuàng)意獎, 最佳制作獎, 最佳音樂獎, 最佳導演獎, 最佳劇本獎, 最佳配音, 最佳攝影,最佳作品獎共八項大獎),動漫作品博覽( 簽銷)會,CosPlay 作品展以及評選,互動娛樂區(qū),動漫周邊產(chǎn)品博覽及評選。同時尋找戰(zhàn)略合作伙伴。（3）創(chuàng)辦卡魔基金,幫助失學兒童和孤寡老人。建立卡魔自愿者協(xié)會 ,主動上門為社會弱勢提供幫助(發(fā)動會員、員工)。（4）在網(wǎng)吧門口設置卡魔產(chǎn)品形象廣告和宣傳廣告,將一些電腦設備(如鼠標墊、鍵盤等)換成卡魔及其合作伙伴作成的宣傳廣告版。與網(wǎng)吧管理軟件商合作 ,聯(lián)合卡魔版網(wǎng)吧管理軟件,如電腦開機桌面有卡魔廣告彈出,電腦桌面為卡魔人物造型圖案等。在網(wǎng)吧服務臺放上大量宣傳單(卡魔及其游戲合作伙伴)。 42 / 65（5）在高中、大專、大學舉行地區(qū)＂卡魔創(chuàng)意大賽＂接收好的創(chuàng)意思維的同時打開校園市場.（6）與知名文體公司合作(如體育用品制造商 Nike、Reebok，文具用品制造商丹麥安徒生國際集團等)推出限量版文體用品。（圖為 NIKE 公司與電影《變形金剛》合作出品的限量版跑鞋，大受歡迎）預計效果卡魔文化逐步形成,并反饋社會?？放葡蛞?guī)模化、精品化發(fā)展 。其影響力進一步發(fā)展,公眾開始理解卡魔文化并開始接受.優(yōu)劣分析（1）優(yōu)勢:具體而又豐富的活動傳播了卡魔品牌和卡魔文化 ,使卡魔文化具有了實質(zhì)載體。 更接近觀眾基礎,拉近了卡魔與公眾之間的距離。（2）劣勢:許多活動的舉辦需要強勁的社會綜合實力 (聲譽、經(jīng)濟投入、觀眾基礎等),在短期內(nèi)無法舉辦。（五）圖書雜志渠道渠道方式43 / 65（1）通過市場調(diào)研,針對三大特定消費群（少男、少女、女性）分別推出《卡魔YOUNG》 《卡魔 GIRL》 《 卡魔 WOMAM》。同時通過推銷直銷方式直接將雜志送到顧客（少男，少女，女性）的其他雜志上投放卡魔產(chǎn)品宣傳廣告、形象廣告和公益廣告.（2）聯(lián)系各專業(yè)推廣雜志(如《勁力工坊》)推廣卡魔產(chǎn)品和形象。（3）在網(wǎng)游報刊上做廣告(合作伙伴聯(lián)合做形象宣傳)。（4）漫畫:先發(fā)售精裝本,后發(fā)售簡裝本(或者同時發(fā)售 )（5）在卡魔雜志上投放卡魔產(chǎn)品介紹、形象廣告(明星合作)和公益廣告并隨刊附贈卡魔小玩具。預計效果讓青少年、少女、女性三大消費群更加了解卡魔文化和卡魔品牌,并讓卡魔文化有了書面文字記載。優(yōu)劣分析 （1）優(yōu)勢:進一步彌補卡魔動漫消費群體,與以上 4 種方案聯(lián)合達到了立體式推廣效果。 （2）劣勢:產(chǎn)品出品周期長,行業(yè)競爭激烈。44 / 65附件：卡魔文化（對外宣傳）1．團隊精神?？Р皇悄硞€人的卡魔，卡魔是整個團隊的卡魔。卡魔的成功是建立在我們擁有良好的團隊這一基礎之上。在團隊面前，任何個人都是微小的。我們的利益出發(fā)點就是卡魔的利益。當然我們會充分考慮團隊成員的個人特殊性。2．激情。讓生活充滿激情是我們的口號。我們眼中沒有失敗，我們只看到我們成功前我們所走的彎路，我們摔倒的痕跡，我們掙扎著站起的身影和我們永遠掛在嘴邊的自信微笑，或許，還有已經(jīng)干透了的汗與淚。3．個性。你為什么來到卡魔而不是其他公司？卡魔為什么需要你而不是其他人？而你又能為卡魔做些什么？這些問題會讓你明白，卡魔人之所以為卡魔人是因為他們都具有其獨特個性，同時卡魔也為每個人都保留了很大的個性空間。而追求個人利益和實現(xiàn)個人價值更是卡魔人創(chuàng)建卡魔的初衷。4．社會責任感。當我們成功，我們不應忘記是整個社會給了我們機會；當我們強大，我們不應忘記在這背后曾經(jīng)是多少人向我們伸出了援手?？С晒?，不是因為它向社會索取而成功；卡魔成功，是因為它向社會奉獻而成功。 5．追求完美。我們以一個藝術家的身份在工作，每一項工作在我們眼里都是一件藝術品，我們不允許他存在哪怕只有一絲一毫的缺陷。為此，我們精益求精。6．效率至上。我們痛恨拖拉，痛恨效率低下。擁有眾多社會資源的我們?nèi)绻荒芴岣邔Y源的利用率，就是對自己的不負責，更是對社會的不負責。45 / 65第八部分：公司管理體系? 公司股份由于公司的特殊性質(zhì)，資金、管理、人才是公司生存的三個關鍵因素，而可以忽略技術對公司的影響，所以公司采用資金入股和管理入股兩種方式。公司注冊為有限責任公司，股東包括管理層（第一大股東） 、投資人（第二大股東） 、公司職工。公司成立時股東出資額與所占股份如下表：單位：萬元股東 投資人 管理層（團隊） 公司職工資金入股 3200 0 0所占股份百分比 49％ 51％ 0％決策權 50％ 50％ 0％補充說明：（1） 公司計劃完全采用天使投資進行融資。（2） 隨著公司發(fā)展將設立 5％員工股為激勵股，根據(jù)員工對公司的的貢獻適當分配，員工也可以出資購買，標準是 萬元認購 ％的公司股份。（3） 管理層（團隊）所占股份根據(jù)管理人員（不包括投資人派駐的人員）內(nèi)部協(xié)商后合理分配。（4） 投資人可根據(jù)公司融資計劃 以年為單位分批注入資金，但是前期即公司注冊成立時投資人須在辦理公司注冊過程中按雙方協(xié)定注入首期最低投資。第一年無論公司盈利與否投資人均需總共注資 600 萬元。（5） 決策權可以采用靈活的方式在投資人與管理層之間有效轉移。關于公司的資產(chǎn)負債情況、股權結構等根據(jù)商議后決定，此處不再列出。46 / 65 ? 公司管理結構 公司按照現(xiàn)代公司管理結構設立董事會、監(jiān)事會，高級管理人員組成管理層，其中預設置董事 3 名，監(jiān)事 2 名，高級管理人員 6 名。其中董事會董事由卡魔團隊出任 2 名，投資方出任 1 名，執(zhí)行董事由卡魔出任且執(zhí)行董事兼任總經(jīng)理職務，監(jiān)事由卡魔團隊和投資方各出任一名，高級管理人員除了投資方出任財務總監(jiān)一名外，其余五名全部由卡魔團隊出任。策劃部: 導演、編劇、企劃人員、繪制人員、選材人員、改編人員、初級改繪人員、高級改繪人員、投放人員。市場部：市場調(diào)研人員、市場營銷人員。雜志部：雜志協(xié)管人員。47 / 65創(chuàng)作團隊人員責任細則：企劃人員：負責動畫的企劃草案（文稿）的完成，具體包括動畫故事的原型構想、故事的主題思想、故事表達特色等。市場調(diào)研人員：負責市場調(diào)查和市場預測，具體包括要制作的動畫的可能的市場份額、觀眾對這部動畫的興趣度、這部動畫片的市場前景預測、這部動畫片的銷售利潤預測、觀眾指數(shù)預測、動畫的計劃發(fā)行量的確定、制作費用預測、利潤回收期預測、市場效應預測等。市場營銷人員：負責動畫的營銷、動畫播放、動畫宣傳等。投放人員：負責動畫片的市場定位和版權注冊，具體包括這部動畫片的目標群體的確定、動畫片的投放時間和渠道的安排、營銷策略的具體內(nèi)容和實施細節(jié)、故事原作使用權的購買（或買斷） 、動畫片中動畫角色的獨家專有權申請、動畫播放權及出版權的申請等。同時也負責把漫畫完全版投放到公司旗下雜志上。繪制人員：主要工作是把漫畫改成原動畫，包括動畫片的角色設計（要考慮商業(yè)用途） 、場景設計、道具設計（要考慮商業(yè)用途） 、故事板（即分鏡頭劇本連環(huán)畫）的制作。選材人員：選擇適合制作成動畫的小說。改編人員：將選擇好的小說改編成動畫腳本。初級改繪人員：根據(jù)動畫腳本繪出漫畫簡單版。高級改繪人員：把漫畫簡單版改繪成漫畫完全版（適合投放到雜志上） 。監(jiān)管人員：主要負責前期策劃工作的順利完成。監(jiān)制人員：主要負責在動畫制作公司監(jiān)督動畫的制作工作，直至動畫制作完成并且符合前期要求。財務人員：負責整個過程中的財務管理。雜志協(xié)管人員：負責其管理的雜志的日常事務和管理。 48 / 65? 公司財務公司財務制度將由財務部制定，詳細情況在附件里列出，此處只列出融資計劃、現(xiàn)金流量預測表，管理層前三年凈利潤目標。融資計劃融資說明? 預測時間為 2022 年 3 月到 2022 年 3 月。? 公司注冊地選在杭州高新區(qū)，根據(jù)杭州的優(yōu)惠政策，入住高新區(qū)的動漫企業(yè)可獲房租優(yōu)惠：第一年全免，第二年和第三年減半的生產(chǎn)用房房租補貼。? 按照卡魔的業(yè)務模式，品牌計劃第一步公司要出資制造一部主打動畫，公司預計首期制作前 10 集，按每集 25 分鐘、每分鐘的行業(yè)平均制作費用 1 萬元計算，總計出資 250 萬元。? 卡魔屬于文化型公司，不用投資購買技術設備，僅需購置常規(guī)辦公設備即可。常規(guī)辦公設備包括電腦設備、網(wǎng)絡設備及其它雜項等。? 公司儲備資金用于公司在實際運營中產(chǎn)生的資金不足狀況時。? 項目中標“上限’的，后面數(shù)據(jù)時該項支出的最大值，說明此項變動很大，難以固定。 成本表 單位：萬元～ ～ ～品牌計劃第一步 250 0 50049 / 65收購計劃 100 0 0品牌計劃第二步 0 300 300房租（上限） 0 50 100工資及福利（上限） 100 150 200其它 管理費用（上限） 50 200 300公司儲備金 100 200 300總 計： 600 900 1700現(xiàn)金流量表預測第一年 第二年 第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金量：現(xiàn)金流入小計動畫紙技術人員的職工薪酬策劃人員的職工薪酬生產(chǎn)部門的水電費生產(chǎn)部門的電話費營業(yè)成本其他生產(chǎn)費用小計 50 120 150營銷人員工資廣告費用銷售費用業(yè)務費小計 30 80 120管理人員的職工薪酬公用支出寫字樓的租金網(wǎng)絡設備維護費管理費用其他支出小計 20 50 80借款的利息財務費用其他費用小計 10 30 80支付所得稅的現(xiàn)金 所得稅50 / 65扣減稅收補貼小計 10 40 70二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：電腦設備購置固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金網(wǎng)絡設備小計 30 30 0現(xiàn)金流出合計 150 350 500公司儲備資金 100 200 300總的所需的資金量 250 550 800管理層前三年的利潤目標：雜志社方面 第一年：上半年實現(xiàn)收支平衡。凈利潤為 0。 下半年實現(xiàn)盈利，凈利潤為 100 萬元。 第二年：上半年實現(xiàn)凈利潤 120 萬元。 下半年實現(xiàn)凈利潤 150 萬元。 第三年：上半年實現(xiàn)凈利潤 180 萬元。 下半年實現(xiàn)凈利潤 200 萬元。公司主打動畫方面： 第一年：制作完成前十集，凈利潤為 0。 第二年：開始推廣，實現(xiàn)凈利潤 500 萬元。 第三年：繼續(xù)推廣，實現(xiàn)凈利潤 1000 萬元。公司主業(yè)務方面： 第一年：進行人才儲備，業(yè)務開展前的市場鋪墊，盈利為 0。 第二年：開始進入正常的業(yè)務周期，實現(xiàn)凈利潤 500 萬元。 第三年：開始進行正常的業(yè)務周期，實現(xiàn)凈利潤 500 萬元。 單位：萬元第一