[管理學(xué)]運(yùn)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
2024-12-08 01:39本頁(yè)面
【正文】 門行業(yè)、機(jī)構(gòu)等相關(guān)人和企業(yè)的推廣 30 營(yíng)銷規(guī)劃 ?活動(dòng) 活動(dòng)有題 ? 有明確的主題活動(dòng)： 活動(dòng)有禮 ? 有簽單有“禮”的內(nèi)容 ? （禮，不單指禮品，包括思想的，最主要是讓客戶感到有吸引力） 活動(dòng)有利 ? 有利益的可得當(dāng)下，進(jìn)行以主題性的吸引簽單，折扣或是套餐類型的讓利吸引 活動(dòng)有力 ? 通過上述主題活動(dòng)，不僅是在存量市場(chǎng)或是新增市場(chǎng)，都達(dá)到品牌知名度推廣的市場(chǎng)影響力提高 31 ? 通過推廣收集的一系列客戶資源進(jìn)行整合，將整合后的信息實(shí)際投入到活動(dòng)中，再通過特色的活動(dòng)形式達(dá)到最終的簽單目的。 營(yíng)銷規(guī)劃 ?簽單 32 營(yíng)銷規(guī)劃 ?活動(dòng)總結(jié) ? 組織所有參與整個(gè)推廣、活動(dòng)、簽單的人員進(jìn)行對(duì)簽單活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行全面分析，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，找出不足，為下一次更好的業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)。 33 ?營(yíng)銷思路 ?營(yíng)銷目標(biāo) ?營(yíng)銷主題 ?營(yíng)銷規(guī)劃 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷考核 ?營(yíng)銷考核 34 ? 基礎(chǔ)考核： 以實(shí)際月為單位，去年同比或是下月目標(biāo)計(jì)劃為導(dǎo)向，并且結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)和店面活動(dòng)內(nèi)容成果，個(gè)人完成情況給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲，還可以以季度營(yíng)銷目標(biāo)完成情況將作為加分項(xiàng)，納入公司新財(cái)年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目，給予員工季度激勵(lì)政策，促進(jìn)下階段更好的業(yè)績(jī)提升。 ? 額外考核： 對(duì)于為公司做出特殊貢獻(xiàn)的員工給予規(guī)定額外的獎(jiǎng)懲制度。例如對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單最多，整個(gè)店面人員簽單最多，完成任務(wù)最高，簽串單最多，月、季度或是年單張訂單單值最高，推家裝最多并且簽單率最高等優(yōu)秀員工予以，工作任命或是位置上的獎(jiǎng)勵(lì)。 營(yíng)銷考核 ?營(yíng)銷考核 35 ?環(huán)境分析 ?基礎(chǔ)建設(shè) ?營(yíng)銷管理 ?總結(jié)分析與未來計(jì)劃 運(yùn)營(yíng)管理 36 總結(jié)分析與未來計(jì)劃 ?對(duì)自己管理的總結(jié)分析： ?對(duì)員工的總結(jié)分析： ?對(duì)市場(chǎng)的總結(jié)分析： ?對(duì)完成業(yè)績(jī)的總結(jié)分析 ?通過總結(jié)分析，從中深刻糾正和開發(fā)，并對(duì)未來市場(chǎng)做預(yù)期計(jì)劃、任務(wù)目標(biāo)等，進(jìn)行重新規(guī)劃和明確。 總結(jié)分析 未來計(jì)劃 37 全區(qū)一體，上下聯(lián)動(dòng)，共同開創(chuàng) 2022年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的良好開端！ 全區(qū)一體，上下聯(lián)動(dòng)，共同開創(chuàng) 年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的良好開端！
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