【正文】 三種別墅選擇 坡地、臨水、平地別墅， 獲得自然原生的生活空間 東錢湖別墅還能有多少？ 148套珍稀別墅，具有投資空間 高尚配套 高爾夫 \五星酒店 \SPA\游艇俱樂部將形成高尚配套 產(chǎn)品性價比 房型布局合理，價格面積適中， 綜合性價比較高，太湖岸邊罕有 東錢湖別墅生活 休閑、度假、居家都適宜 管家式物業(yè)管理 引進(jìn)管家式的國際物業(yè)管理服務(wù) 有機(jī)建筑風(fēng)格 產(chǎn)品賦予客戶更多的生活功能選擇 產(chǎn)品獨特性與實用性 200平米底下室，挑空客廳，朝南三臥室以及家庭廳 獨立別墅生活 終極住宅產(chǎn)品的意義 打破以往寧波的獨立別墅生活 絕版山水 獨墅天下 雅戈爾品牌 高檔的代言，精細(xì)的象征 主 題 支 撐 東錢湖 山水大宅 148席榮耀領(lǐng)地 人與自然的對話 人與建筑的對話 人與人的對話 人與社會的對話 絕版資源 山水訴求 有機(jī)建筑 品質(zhì)訴求 感性體驗 服務(wù)訴求 精神認(rèn)同 品牌訴求 獨墅 〃 極致 〃 人生 企業(yè)品牌 項目品牌 物業(yè)品牌 自然山水環(huán)境 自然融入建筑 與湖適當(dāng)距離 東錢湖配套 有機(jī)建筑 內(nèi)部景觀 三類別墅選擇 創(chuàng)新戶型 社區(qū)配套設(shè)施 高級會所配套 品位物業(yè)服務(wù) 安全智能服務(wù) 高端客群尊崇感 獨墅天下 絕版山水 廣 告 訴 求 訴求框架與重點 123456789 天啟 amp。開啟 形象導(dǎo)入 平 面 表 現(xiàn) 稿一 123456789 天啟 amp。開啟 形象導(dǎo)入 平 面 表 現(xiàn) 稿二 五、推廣執(zhí)行篇 階段推進(jìn)，明確各階段推廣重點 將產(chǎn)品線、品牌線和客戶線逐一分解，各個擊破，由此吸引客戶，鎖定目標(biāo)。 由廣告、活動和現(xiàn)場構(gòu)成的推廣系統(tǒng) 以不同的功用與手段，將客戶吸引到達(dá)現(xiàn)場，最終下單。 示范營銷與氛圍營銷之必須 從售樓處到樣板房、從戶外高炮到引導(dǎo)系統(tǒng)，現(xiàn)場逼殺客戶。 從目標(biāo)消費(fèi)群體的媒介消費(fèi)習(xí)慣著手 制定本案的營銷通路和媒體策略，全面封殺目標(biāo)群體。 推廣系統(tǒng) 階段推廣 現(xiàn)場包裝 媒體策略 根據(jù)推案進(jìn)度，在媒體策略的指導(dǎo)下 確認(rèn)整盤及年度推廣預(yù)算 ,制訂各個階段的媒體執(zhí)行草案。 媒介執(zhí)行 第三階段： 2021年 7月 —— 2021年 1月 量增價升，以老客戶營銷為主 隨著項目配套相繼呈現(xiàn)，頂級豪宅氛圍加強(qiáng)，針對高層次客戶圈定向作好客戶營銷。 開發(fā)階段 第一階段： 2021年 5月 —— 2021年 9月 一期入市，品牌導(dǎo)入，地塊啟動階段 利用 06年 4月中海項目推廣時機(jī)推出項目，因勢利導(dǎo)，進(jìn)行品牌導(dǎo)入和前期培育，主要利用 06年的下半年的推廣黃金季節(jié)。 第二階段： 2021年 10月 —— 2021年 6月 市場關(guān)注加劇，導(dǎo)入客戶體驗營銷計劃 以一期搶出的包括會所、部分樓體和樣板房的生活示范區(qū)，造成市場轟動，給予現(xiàn)場沖動，增強(qiáng)品牌口碑力和說服力。 階 段 推 廣 啟動階段推廣 三大組團(tuán)，形成階段攻擊線索 品牌線 客群線 產(chǎn)品線 階 段 推 廣 第一階段 2021年 5月 2021年 9月 階段目標(biāo)： 利用雅戈爾的品牌力和東錢湖的魅力，引動品牌客戶成為項目的領(lǐng)袖客戶； 板塊的未來性和潛力，產(chǎn)品的頂級生活模式通過新聞炒作獲得市民認(rèn)同及傳播。 推廣目的： 深蓄、厚積、廣筑。 推廣主題： ?賴特理論之別墅生活 ?獨立別墅生活模式 ?雅戈爾，頂級物業(yè)的締造者 推廣手段： 戶外看板、新聞 SP、軟廣告、品牌聯(lián)合活動（海景花園）。 品牌線 階 段 推 廣 品牌線 時間： 06年 6月 9月 聯(lián)合：寧波文聯(lián)、寧波電視臺、寧波日報社、寧波晚報社 地點：雅戈爾房產(chǎn)各社區(qū) 內(nèi)容： 品牌聯(lián)動，建立高端客戶群體 ?名車展示 ： 勿用置疑，浙商對奢侈品的消費(fèi)力和關(guān)注力一直是全國前列的，上海的游艇展就是最好的證明。 ?時裝表演 ： 女性是消費(fèi)市場的 一大 主力，而且容易被自己感興趣的事務(wù)吸引。 時裝表演也是一個時尚活動，是各社會名流聚集的場合。同時雅戈爾舉辦類似活動也是容易組織的。 ?形象代言 ： 利用形象代言人，提升樓盤形象，給予品牌上的聯(lián)想力。而同時，男人對于名利的愛好是與生俱來的，通過名人效應(yīng)，來吸引高端男士的目光和到場。 在社區(qū)展示過程中，同時發(fā)布俱樂部和體驗之旅的報名通告。 豪宅俱樂部 預(yù)約雅戈爾頂級生活 階 段 推 廣 第一階段 2021年 5月 2021年 9月 品牌線 主辦：寧波市城市規(guī)劃局 寧波房地局 協(xié)辦：寧波文聯(lián)、寧波電視臺、寧波日報社、寧波晚報社 承辦：雅戈爾置業(yè) 邀請嘉賓：寧波經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、社會研究學(xué)者、社會活動家 文化界名人 城市規(guī)劃教授及研究人員、建筑師 房產(chǎn)界名人 研討課題：東錢湖區(qū)域發(fā)展的影響及其別墅生活探討 別墅未來的發(fā)展與控制。 軟性炒作及配合： 研討會現(xiàn)場內(nèi)容報道； 同時配合一些別墅受限制的炒作； 雅戈爾房產(chǎn)進(jìn)入該區(qū)域的戰(zhàn)略意義。 東錢湖別墅 ,還能有多少？ 階 段 推 廣 第一階段 2021年 5月 2021年 9月 品牌線 推廣目的：加強(qiáng)品牌與產(chǎn)品力，引發(fā)事件制造口碑 預(yù)約客源，為開盤醞釀氛圍 媒體運(yùn)用： DM銷售中心長期派發(fā)； 各大報紙系列軟文，報導(dǎo)引入本案對東錢湖乃至長三角別墅規(guī)劃有何指導(dǎo) 媒體熱點：引發(fā)獨立別墅居住觀的討論 東錢湖大別墅帶來的新別墅模式 超越賴特：賴特別墅的本土化重生 階 段 推 廣 第一階段 2021年 5月 2021年 9月 品牌線 針對性渠道： 各大銀行 VIP客戶、臺商會、外商會、寧波各企業(yè)家協(xié)會 渠道推廣手段： 頂級生活體驗 PARTY，活動地點可以選擇在寧波五星級酒店（如南苑，波特曼）。 戶外看板： 鄞縣大道高架炮，看板。 打開目標(biāo)渠道 階 段 推 廣 第一階段 2021年 5月 2021年 9月 123456789 天啟 amp。開啟 獨立別墅生活 平 面 表 現(xiàn) 稿 123456789 天啟 amp。開啟 品牌聯(lián)合炒作 平 面 表 現(xiàn) 稿 第 二 階段 2021年 10月 2021年 6月 產(chǎn)品線 階段目標(biāo)： 產(chǎn)品沖動，市場轟動 推廣目的： 鎖定、去化。 推廣主題： 不同產(chǎn)品主題的導(dǎo)入 推廣手段： 市區(qū)展示、戶外看板、新聞 SP、硬廣告、電視、廣播。 階 段 推 廣 123456789 天啟 amp。開啟 產(chǎn)品稀缺尊貴 系列平面表現(xiàn)一 123456789 天啟 amp。開啟 產(chǎn)品賣點訴求 平面表現(xiàn)一 123456789 天啟 amp。開啟 產(chǎn)品賣點訴求 平面表現(xiàn)二 客戶線 主辦：寧波市政府宣傳部 寧波市工商聯(lián)合會 協(xié)辦：寧波文聯(lián)、寧波電視臺、寧波日報社、寧波晚報社 贊助：雅戈爾 目的：寧波房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)盛，本項目的目標(biāo)消費(fèi)群屬于頂端人群，他們關(guān)心經(jīng)濟(jì)、體育、教育、文化等社會的方方面面，該評選不一定跟他們產(chǎn)生直接的關(guān)系，但是其的關(guān)注點。 他們希望自己的住宅可以附帶來成就感和榮耀感，也希望自己在這個城市永遠(yuǎn)處于上流主流區(qū)域，在寧波的發(fā)展中擁有自己不可忽略的篇章。 人們總是對于這些擁有城市頂層住宅的人群投以艷羨，崇敬的目光。 評選：由寧波市宣傳部和寧波市工商聯(lián)合會，提出 20名候選樓盤； 由寧波文聯(lián)、寧波電視臺、寧波日報社、寧波晚報社以及網(wǎng)絡(luò)發(fā)布評選信息和方法，甚至可以把短信加入； 根據(jù)選票情況，評出“十大以及最具有影響力的項目”； 舉行盛大的頒獎晚會。 2021年度寧波最有影響力的房產(chǎn)項目 階 段 推 廣 第 二 階段 2021年 10月 2021年 6月 客戶線 （ 1） 華僑行 利用春節(jié) ， 聯(lián)合寧波僑會 ， 做專題的產(chǎn)品介紹會 ， 以及酒店的展示 。 （ 2） 產(chǎn)品說明會 。 時間： 07年 3月 地點：五星級酒店 —— 南苑或者波特曼 主題：邀請規(guī)劃設(shè)計公司主設(shè)計師現(xiàn)場講解產(chǎn)品 ， 與客戶進(jìn)行面對面的交流 銷售動作：現(xiàn)場 安排頂尖體驗式銷售模式 ， 前期客戶集合簽約 。 （ 3） 10月房展會 。 配合主題活動： 設(shè)計師談 賴特建筑 的 新 空間與 生態(tài) ； 物業(yè)專家談貴族的物業(yè)管理與人性服務(wù)； 前期熱銷的推動宣傳 。 （ 4） 高爾夫 PARTY 針對前期客戶舉行高爾夫友誼賽 ， 促進(jìn)客群關(guān)系 ， 加大介紹比例 。 階 段 推 廣 第 二 階段 2021年 10月 2021年 6月 媒體組合 多組團(tuán)媒體攻擊 。 報紙雜志廣告組團(tuán) —— 報紙： 《 寧波日報 》 、 《 寧波晚報 》 、 《 都市快報 》 為主 ， 開盤 前 天以 （ 5個整版 ） 的媒體組合 ， 一天完成一個系列的展示 ， 當(dāng)天給予 寧波 窒息式的媒體封鎖 ， 做到全市皆知， 并引起議論 。 雜志： ： 《 財富雜志 》 、 《 時代雜志 》 、 《 高爾夫 》 、 《 企業(yè)家 》 、 《 東方航空 》 等； 電視 、 廣播 、 網(wǎng)絡(luò)廣告加上論壇灌水 。 階 段 推 廣 第 二 階段 2021年 10月 2021年 6月 產(chǎn)品線 階段目標(biāo)： 全面提升，產(chǎn)品組團(tuán)分波登場 東錢湖有史以來 ,最具個性的別墅樣板區(qū)正式預(yù)約參觀 推廣目的： 分波去化、口碑去化。 推廣主題： 實品展示 ,體驗品質(zhì) 推廣手段： 硬廣告、情感 SP活動、戶外。 階 段 推 廣 第 二 階段 2021年 10月 2021年 6月 第三階段 2021年 7月 2021年 1月 客戶線 （ 1） 客戶聯(lián)誼 。