房地產(chǎn)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理概論-資料下載頁(yè)
2024-10-19 18:49本頁(yè)面
【正文】 總結(jié)： a) 從 a表及 b表中可反映出階段性的供應(yīng)及售出總量、具體戶型，待消化的總量與戶型等，從而總結(jié)出各項(xiàng)指標(biāo)的市場(chǎng)占有率。 b) 便于我們對(duì)銷售方案的準(zhǔn)確調(diào)整，況且占有率本身也是對(duì)我們工作一種評(píng)價(jià)。 E、 營(yíng)銷環(huán)境管理用表 a) 廣告分類登記表 b) 同類樓盤質(zhì)素比較表 c) 售樓環(huán)境設(shè)計(jì)清單 日期：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5廣告載體報(bào)紙電視路牌互聯(lián)網(wǎng)雜志其它廣告費(fèi)用針對(duì)區(qū)域針對(duì)目標(biāo)訴求點(diǎn)訴求方式促銷方式均價(jià)廣告分類登記表本項(xiàng)目名稱：分類措施 具體措施1 開發(fā)商：業(yè)績(jī)2 有無不良記錄3 有無特殊背景4 投資商：業(yè)績(jī)一、 5 有無不良記錄樓 6 有無特殊背景盤 7 建筑設(shè)計(jì)公司：業(yè)績(jī)背 8 有無不良記錄景 9 有無特殊背景資 10 承建商：業(yè)績(jī)料 11 有無不良記錄12 有無特殊背景13 地理位置14 周邊配套設(shè)施15 開工日期16 封頂日期17 竣工日期18 特別景觀19 交通狀況競(jìng)爭(zhēng)樓盤質(zhì)素比較表類別 項(xiàng)目 設(shè)計(jì)思路 制作要求 備注導(dǎo)示牌1 售樓處路徑導(dǎo)示牌2 參觀區(qū)路徑導(dǎo)示牌3 示范區(qū)路徑導(dǎo)示牌一 條幅戶 4 銷售條幅外 5 主題形象條幅廣 6 工程形象條幅告 廣告牌7 電腦噴繪廣告牌8 燈箱廣告牌圍墻9 主題形象10 燈光效果11 告示水牌12 地面二、 13 墻面售 14 天花板樓 15 照明處 16 冷氣展示區(qū)17 模型18 展板19 電視及影碟機(jī)20 資料取閱架（柜）21 資料柜售樓環(huán)境展示明細(xì)表總 結(jié) ： c) 從表 a中可詳細(xì)探明各盤的廣告投入、訴求方式、促銷方式、均價(jià)、折扣等，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式，以便我們準(zhǔn)確應(yīng)變。 b) 詳細(xì)的指標(biāo)差異使我們可以充分了解市場(chǎng)并從中找 出空白點(diǎn)或薄弱環(huán)節(jié)，加以修正、完善，準(zhǔn)確提出差異化思路。
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