同策置業(yè)培訓資料-客戶類型與購房心理-資料下載頁
2025-10-10 13:25本頁面
【正文】 策略 ? 進行樓盤產(chǎn)品說明時，應該強調居住的實用價值； ? 你必須顯露出你自己的專業(yè)知識和獨特的品味； 企業(yè)白領心理活動特征 ? 頭腦精明，知識面寬； ? 面對售樓員，有時會表現(xiàn)出態(tài)度傲慢或拒人千里之外； ? 完全以階段性的心情來對樓盤進行分析和選擇； ? 不愿意承受節(jié)外生枝的壓力； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 雖然他表現(xiàn)出一種自信而專業(yè)的態(tài)度，但你只要能夠很恭敬、很謙虛地進行你一系列的說明，他很快就動心； ? 在樓盤產(chǎn)品說明時，要著重突出環(huán)境和景觀的概念； 技術人員（工程師）心理活動特征 ? 腦海中想的大都是理論； ? 不會用感情來支配自己； ? 對任何事物都想追根究底； ? 頭腦清晰，決不可能沖動購買； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 尊重他的權利； ? 了解他的專業(yè)，并向他請教一些專業(yè)的問題； ? 真實的介紹樓盤產(chǎn)品的優(yōu)點，客觀地說出缺點； ? 讓他自己做判斷； 警察和軍官的心理活動特征 ? 職業(yè)習慣造成善于懷疑他人； ? 對任何商品本身都百般挑剔； ? 如果他發(fā)現(xiàn)與你有相似之處時，他的情感便很自然地與你接近； ? 對自己的職業(yè)感到驕傲，經(jīng)常喜歡炫耀； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 和他交談，推崇他的人品及職業(yè)； ? 對他的自夸，你必須專心傾聽； ? 對他表示敬意； ? 尋找時機將樓盤產(chǎn)品與他的生活聯(lián)系起來，創(chuàng)造一個未來的憧憬。 高級知識分子心理活動特征 ? 個性保守，典型的思想家； ? 對任何事物先予以思考再作決定； ? 穩(wěn)定而守成，對生活環(huán)境居住空間的興趣有限，但不拒絕購買； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 在交談中，如果你能顧全他的自尊心，同時，你還可以推崇他的淵博學識，并表示有機會愿意向他請教一些學識方面的問題，很快就能引起他對你的好感。從而進行細節(jié)化的銷售工作； 教師的心理活動特征 ? 習慣于交談，但思想保守； ? 當他表述一些觀點時，希望別人專心傾聽； 置業(yè)顧問的營銷策略 ? 首先表現(xiàn)出你對教師這個事業(yè)的敬意； ? 在你進行商品說明時，必須謹守清晰而不夸張的原則； 謝 謝
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