華晨汽車貿(mào)易公司銷售培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2025-10-10 12:49本頁(yè)面
【正文】 解就去找答案，無(wú)解就別去管他 沒(méi)有塑造價(jià)值前不要講價(jià)錢 沒(méi)有信賴感之前不談價(jià)格 1價(jià)錢是你唯一考慮的問(wèn)題嗎 2太貴了是口頭禪 3了解價(jià)錢是衡量產(chǎn)品的一種方法 4談到價(jià)格問(wèn)題是你我的焦點(diǎn)，這個(gè)重要的問(wèn) 題留在后面再談，我們先來(lái)看產(chǎn)品是否適合你。 5以高襯低發(fā) . 6大數(shù)怕算法 7對(duì)比法 8通過(guò)塑造產(chǎn)品來(lái)源 ,來(lái)塑造產(chǎn)品價(jià)值 9以價(jià)錢貴為榮 (奔馳原理 ) 10高貴高貴，好高好貴，好才貴，你有聽說(shuō)過(guò) 賤貴嗎 ? 11我們是貴 ,但你不覺得我們的質(zhì)量是最好的嗎 ? 12我們貴是讓你買合適的 , 13為什么覺得貴 ? 14你覺得什么價(jià)錢合適 ? 15你說(shuō)錢比較重要還是效果比較重要 ? 16生產(chǎn)流程來(lái)之不易 17你最在乎價(jià)錢的高低嗎 / 18價(jià)格成本法 19感覺 ,覺得后來(lái)發(fā)現(xiàn) ,我完全了解你的感覺 , 很多人第一次看到我們價(jià)格也這樣覺得 , 他們后來(lái)發(fā)現(xiàn) (八 )成交 1成交前 A信念 成交關(guān)鍵敢于成交 成交總在五次拒絕后 只有成交才能幫助客戶 B工具 收據(jù)、發(fā)票、計(jì)算機(jī)等 2場(chǎng)合環(huán)境 3成交關(guān)鍵在于成交 4成交中 A大膽成交額 B 問(wèn)成交 C遞單 D點(diǎn)頭 E微笑 F閉嘴 5成交后 A恭喜 B轉(zhuǎn)介紹 C轉(zhuǎn)化話題 D走人 （九）轉(zhuǎn)介紹 1確認(rèn)產(chǎn)品好處 2要求同等級(jí)的客戶 3轉(zhuǎn)介紹要求一至三人 4了解背景 5要求電話號(hào)碼，當(dāng)場(chǎng)打電話， 在電話中肯定贊美對(duì)方，約時(shí)間、地點(diǎn) 6不成交同樣要求轉(zhuǎn)介紹 （十）顧客服務(wù) 我是一個(gè)提供服務(wù)的人 我提供服務(wù)的品質(zhì)、跟我生命品質(zhì)、 個(gè)人成就成正比 假如我不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞！ 我今天的收獲，是我過(guò)去付出的結(jié)果。 假如我想增加明天的收獲， 就要增加今天的付出！ 讓顧客感動(dòng)的三種服務(wù) 主動(dòng)幫助顧客拓展事業(yè) 誠(chéng)懇地關(guān)心顧客及他的家人 做跟你賣產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)心的服務(wù) 顧客服務(wù)的三種層次 份內(nèi)的服務(wù) 邊緣的服務(wù) 與銷售無(wú)關(guān)的服務(wù)
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