華晨汽車貿(mào)易公司銷售培訓(xùn)課程-展示頁
2024-10-28 12:49本頁面
【正文】 對(duì)方 說 問 說服兩大障礙 視覺障礙 聽覺障礙 說服三要素 什么人（人格魅力） 說什么（內(nèi)容） 怎么說（表達(dá)方式） 溝通雙方 如果想得到讓對(duì)方多說，自己?jiǎn)?，?duì)方說 。 4賣的是什么？ “好處 ” ，顧客永不賣產(chǎn)品，買的是帶給他的好處，利益，快樂， 避免麻煩、痛苦。賣自己想賣的容易，還是賣顧 客想買的容易，改變顧客的觀念容易，還是配合顧 客的觀念容易。 前 14句話打動(dòng)不了顧客，他就不可能再買。 讓自己看起來象個(gè)好產(chǎn)品。河南省華星汽車貿(mào)易有限公司 銷售面對(duì)面培訓(xùn)課程 鄭 ?目的 :提升業(yè)績(jī) ,增加收入 ?特色 :實(shí)戰(zhàn) ,實(shí)用 ,實(shí)效 銷售人員 3個(gè)月是陣亡期 ,2年是更年期 ,5年是頂尖高手 ,15年百毒不侵 . 使對(duì)方高興他就失去抵抗力 一、 銷售的兩種類型 告知型 顧問型 (銷售醫(yī)生 ) 不管你有沒有需求、只負(fù)責(zé)告知 詢問、診斷、開處方 以銷售人員的身份 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 以賣你產(chǎn)品為目的 以協(xié)助你解決問題為目的 我要賣產(chǎn)品、服務(wù) 是你要買、我公司有 說明解釋為主 建立信賴、引導(dǎo)為主 量大尋找人代替說服人 成交率高、重點(diǎn)突破 二、 面對(duì)面銷售的四種模式 方式 優(yōu)勢(shì) 注意事項(xiàng) 單對(duì)單 易主控、少干擾 以了解需求、價(jià)值觀 以對(duì)方為主 配合對(duì)方需求價(jià)值觀 單對(duì)多 量大、機(jī)會(huì)多、省時(shí) 要求銷售人員水準(zhǔn)高、專業(yè)、 我方為主 多對(duì)單 心里優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、利用我方 各種專長(zhǎng)互補(bǔ) 分工明確、各司其職 少插嘴 多對(duì)多 利用我方各種專長(zhǎng)、 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成交率高 設(shè)計(jì)流程、分工明確、 排除干擾、襯、配 面對(duì)面銷售的三大戰(zhàn)場(chǎng) 銷售戰(zhàn)場(chǎng) 優(yōu)勢(shì) 注意事項(xiàng) 我方熟悉的戰(zhàn)場(chǎng) 資源為我支持 對(duì)方小心恐懼 他方熟悉的戰(zhàn)場(chǎng) 資源為他支持 排除干擾 雙方陌生的戰(zhàn)場(chǎng) 雙方放松 提前到達(dá) 三、銷售原理及銷售關(guān)鍵 1銷的是什么？ 自己 ” ，產(chǎn)
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