【超市管理】零售企業(yè)策略——零售商業(yè)的企業(yè)形象戰(zhàn)略目標選擇-資料下載頁
2025-10-10 08:05本頁面
【正文】 有業(yè)務(wù)共享產(chǎn)品、技術(shù)、分銷渠道 相關(guān)型 ： 不到 70%的收入來自于主導業(yè)務(wù)，事業(yè) 部之間聯(lián)系是有限的 ? 不相關(guān)型：不到 70%的收入來自主導業(yè)務(wù)，事業(yè)部之間通常無聯(lián)系 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，增強或擴展已有的資源、能力及核心競爭力而有意識采用的一種戰(zhàn)略。實行這種戰(zhàn)略的企業(yè)增加新的、但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，這些業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場、經(jīng)驗、特長等方面相互關(guān)聯(lián)。 A 相關(guān)多元化的優(yōu)勢 ? 相關(guān)多元化的戰(zhàn)略匹配關(guān)系給企業(yè)帶來優(yōu)勢。戰(zhàn)略匹配存在于價值鏈非常相似以至能為公司各方面帶來機會的不同經(jīng)營業(yè)務(wù)之間，它主要從兩個方面給相關(guān)多元化的企業(yè)帶來優(yōu)勢。一是產(chǎn)生范圍經(jīng)濟；二是增加市場力量。 ? 戰(zhàn)略匹配體現(xiàn)為：技術(shù)匹配、市場匹配、動作匹配、管理匹配。 相關(guān)多元化戰(zhàn)略適用條件 ? 。 ? 。 ? 。 ? 實施相關(guān)的價值鏈活動。 相關(guān)多元化戰(zhàn)略實現(xiàn)方式 ? 、廣告、品牌和銷售機構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域； ? ； ? ，從一種經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種經(jīng)營業(yè)務(wù)； ? 譽轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品和服務(wù)； ? 新業(yè)務(wù)。 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 不相關(guān)多元化就是公司進入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營的各行業(yè)之間沒有聯(lián)系。 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 1） . 分散經(jīng)營風險 ? 2） .通過投資于任何有最佳利潤前景的產(chǎn)業(yè)可以使公司的財力資源發(fā)揮最大的作用。 ? 3） .公司的獲利能力更加穩(wěn)定。 ? 4） .增加股東財富。 B 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用性 1） .當企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降。 2） .企業(yè)沒有能力進入相鄰產(chǎn)業(yè)。 3） .企業(yè)具有進入新產(chǎn)業(yè)所需的資金和人才。 4） .企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè) 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略實現(xiàn)方式購并 挑選被收購公司要考慮以下因素： 1）達到公司獲利能力和投資回報率的目標？ 2）是否需要注入資金？ 3）有著重大增長潛力的產(chǎn)業(yè)？ 4）出現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一困難或者違反政府有關(guān)產(chǎn)品安全環(huán)境的規(guī)定？ 5）對經(jīng)濟波動和政府經(jīng)濟政策變動的敏感程度等？ 考慮快速獲得財務(wù)收益，有三種公司可選擇： 一是資產(chǎn)被低估的公司。 二是財務(wù)困難的公司。 三是增長前景很好但缺少投資資本的公司。 不相關(guān)多元化的弱點 ? 管理難度很大；不存在戰(zhàn)略匹配利益。 ? 要提高股東價值，必須做到： 1） .在多元化進入能連續(xù)產(chǎn)生優(yōu)良的投資回報的新業(yè) 務(wù)方面做得很好。 2） .在將以前購并的公司處于頂峰時賣掉并獲得溢價 方面足夠聰敏。 3） .明智和積極進取地將公司財務(wù)資源由盈利機會暗 淡的業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)出，投入到正在快速增長和獲得高 投資回報的業(yè)務(wù)中去。 4） .在監(jiān)察業(yè)務(wù)子公司和對之進行管理方面做得非常 好 （二）、多元化戰(zhàn)略的動機 ? 提高企業(yè)價值。原因和目的：范圍經(jīng)濟性；獲得市場力量；獲得財務(wù)經(jīng)濟性。 ? 非提高企業(yè)價值的動機 ： ? 規(guī)避稅法；規(guī)避反壟斷法；為企業(yè)低效益尋找新生長點；降低企業(yè)風險 ? 管理者的動機：增加收入、地位，降低風險 （三）、多元化經(jīng)營的條件 ? 企業(yè)要具備必要的資源 ? 有較完善的資本市場和管理者市場 ? 企業(yè)應(yīng)建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化經(jīng)營決策科學化。 ? 多元化戰(zhàn)略的實施至關(guān)重要。 資源 管理者動機 提高和非提高企業(yè)價值的動機 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 內(nèi)部決策和監(jiān)控 戰(zhàn)略實施 企業(yè)效益 資本市場與管理者市場 第四節(jié) 國際化戰(zhàn)略 ? 零售商業(yè)國際化的形式 ? 1店鋪選址國際化。 ? 2商品供應(yīng)國際化。 ? 3資本國際化。 ? 4信用卡國際化。 ? 5非零售事業(yè)的國際化。 中國零售企業(yè)國際化現(xiàn)狀 ? 目前 ,開展國際化的零售企業(yè)已經(jīng)涉及到百貨、超市和專業(yè)店等三種業(yè)態(tài)。 一、當前零售競爭形勢分析 2021年零售市場全面開放， “ 洋零售商 ”全面進入不可避免； 國際零售商的競爭優(yōu)勢： 1) 管理優(yōu)勢； 2) 機制優(yōu)勢； 3) 規(guī)模優(yōu)勢； 4) 融資優(yōu)勢； 一、當前零售競爭環(huán)境分析（續(xù)） 5) 技術(shù)設(shè)備與手段的優(yōu)勢； 6) 營銷方式優(yōu)勢； 7) 結(jié)算方式優(yōu)勢； 8) 貨源渠道優(yōu)勢； 9) 品牌優(yōu)勢； 10)服務(wù)優(yōu)勢； 11)商品組合優(yōu)勢； 12)快速結(jié)算優(yōu)勢。 國家對提升零售企業(yè)競爭能力的措施 制定相應(yīng)的法律，抑制外資企業(yè)的規(guī)模，如出臺大店法； 組建國家直控 的零售企業(yè)。
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