零售商業(yè)贏利模式ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 13:40本頁(yè)面
【正文】 % 節(jié)日商業(yè)活動(dòng)折扣 % 交流活動(dòng)折扣 7% 數(shù)據(jù)交換折扣 1% 未列明商品 10000 條碼變更 10000 堆臺(tái)位置 2022＊ 8 新店開(kāi)辦費(fèi) 5000 64 A供應(yīng)商：爭(zhēng)議項(xiàng)目 1. 合同帳期為兩個(gè)月，實(shí)際結(jié)算周期被延長(zhǎng)至 3～4個(gè)月。（無(wú)故拖延與設(shè)置技術(shù)障礙） 2. 在總部“單品條碼費(fèi)” （ 1500元）基礎(chǔ)上，再支付分店上架費(fèi)（ 1500元）。 3. 對(duì)帳信息費(fèi)： 2～ 3% 4. 在節(jié)假日前后，對(duì)臨時(shí)存放于集裝箱的商品，收取 1000元以上的“集裝箱費(fèi)”。 65 A供應(yīng)商：爭(zhēng)議項(xiàng)目 5. “免單貨品”：每年兩次，每次價(jià)值 2022～ 5000元的商品，不開(kāi)具發(fā)票。彌補(bǔ)全面盤(pán)點(diǎn)后產(chǎn)生的盤(pán)虧，包括因自身管理不善產(chǎn)生的商品丟失和破 損 6. 將自行降價(jià)（未經(jīng)供應(yīng)商同意）造成的損失部分，通過(guò)“免單貨品”轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。 7. 在某外國(guó)國(guó)慶節(jié)前，以“國(guó)際年節(jié)費(fèi)”的名義收取500～ 1000元的促銷(xiāo)費(fèi)。 66 A供應(yīng)商：爭(zhēng)議項(xiàng)目 8. 對(duì)供應(yīng)商的促銷(xiāo)人員，每月收取近 2022元的服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。 9. 按期結(jié)帳被要求扣掉 3～ 5%的貨款 10. 續(xù)簽合同費(fèi) 3～ 5萬(wàn)元 11. 所有費(fèi)用均需多支付 %的稅款 12. 已售出的代銷(xiāo)商品不能及時(shí)結(jié)算 67 最新收費(fèi)動(dòng)向 ? 進(jìn)店費(fèi)轉(zhuǎn)移到分店 ? 分散到其他收費(fèi)項(xiàng)目上 ? 收費(fèi) → 貨品、贈(zèng)品 68 家樂(lè)福的贏利模式 ? 銷(xiāo)售毛利 ? 收費(fèi)（近 60項(xiàng)） ? 場(chǎng)地出租與轉(zhuǎn)租 ? 廣告收入 ? 自有品牌 ? 其他 69 供應(yīng)商的主要不滿(mǎn) ? 帳期過(guò)長(zhǎng) ? 進(jìn)店費(fèi) ? 合同外收費(fèi) ? 員工索賄 70 “濫用零售商優(yōu)勢(shì)地位 ” 的界定 ★ 現(xiàn)階段界定難度大 ? 帳期過(guò)長(zhǎng) ? 單方合同 ? 代銷(xiāo)部分 ? 明顯不合理的收費(fèi)項(xiàng)目 71 濫用零售商優(yōu)勢(shì)地位？ ? 供應(yīng)商愿意接受交易合同中明確規(guī)定的項(xiàng)目和合理收費(fèi)。 ? 在缺乏相關(guān)法規(guī)和企業(yè)自律的環(huán)境中，大量分散的中小供應(yīng)商很容易成為不對(duì)稱(chēng)交易的受害者。 ? 明顯不合理的條款和收費(fèi)，應(yīng)該歸于 “ 濫用零售商優(yōu)勢(shì)地位 ” 的范疇。 72 大型零售組織處于優(yōu)勢(shì)地位 ? 零售業(yè)發(fā)展主流：大型零售組織的崛起 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道支配權(quán)：制造商 → 大型零售商 ? 對(duì)大型零售組織的銷(xiāo)售依存度：越來(lái)越大 ★ 大型零售組織處于優(yōu)勢(shì)地位，是當(dāng)前供應(yīng)商與 零售商關(guān)系的最重要特征。 73 現(xiàn)狀與走向 大型零售組織不斷增多、變強(qiáng) 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪更趨激烈 供應(yīng)商與零售商之間的沖突進(jìn)一步加劇 合作模式與流通政策 74 大型零售組織的最新發(fā)展戰(zhàn)略？ ? 發(fā)展戰(zhàn)略： 快速擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 雙低發(fā)展課題：商品 “ 低價(jià)格、低毛利 ” ? 新贏利模式： “ 低毛利，高收費(fèi) ” 75 新贏利模式的成因（大型超市） ? 最主要競(jìng)爭(zhēng)手段：低價(jià) ? 銷(xiāo)售毛利逐年降低： 10～ 14% ? 銷(xiāo)售費(fèi)用逐年上升： 8～ 16% ? 銷(xiāo)售贏利空間受到最大限度的擠壓 ? 多種形式的收費(fèi)成為必然選擇 76 談判實(shí)力型 銷(xiāo)售毛利 +進(jìn)店費(fèi) +其它收費(fèi) +銷(xiāo)售返利 + 其它收入 ? 店鋪資源 ? 談判實(shí)力 ? 談判策略 ? 供應(yīng)商篩選 77 贏利模式選擇與協(xié)作 ★ 未來(lái)選擇：協(xié)作交易型 ? 雙方交易成本的降低（信息、物流） ? 對(duì)收費(fèi)依存度的降低 ? 對(duì)抗與沖突機(jī)會(huì)的減少 ? 不濫用零售商優(yōu)勢(shì)地位
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